分眾傳媒的掌門人江南春總是國(guó)內(nèi)傳媒界的教父級(jí)人物，這本《人心紅利》是繼其18年出版《搶占心智》2年半后推出的一本新書，但兩本書確實(shí)相輔相承，分眾對(duì)品牌營(yíng)銷的“道”始終貫穿其間。
本書中使用到的營(yíng)銷模型與方法論基本上來(lái)自于上本《搶占心智》，差別之處在于引入了如下看點(diǎn)：
1、從營(yíng)銷的角度解讀了流量紅海（流量紅利見頂）背景下，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的變化
2、疫情期間分眾傳媒逆勢(shì)而上給品牌帶來(lái)了什么獨(dú)特的價(jià)值？
3、分眾的數(shù)字化之路以及阿里投資分眾后分眾在全域數(shù)字化營(yíng)銷上得到哪些加持？
4、品牌如何用好分眾的數(shù)字化營(yíng)銷能力帶來(lái)新的增長(zhǎng)？（案例、心得、方法）
接下來(lái)我會(huì)用分眾傳媒二級(jí)市場(chǎng)投資者的視角來(lái)分章節(jié)解讀一下該書，對(duì)于有價(jià)值的重點(diǎn)章節(jié)我使用的篇幅和數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)多一些，那么就讓我們先由簡(jiǎn)入繁，先從如下框架中的第一、二章節(jié)開始吧
一、這本書是寫給誰(shuí)看
江南春總做為傳媒界教父級(jí)的人物，深諳營(yíng)銷之道的他寫書本身就是一次營(yíng)銷的布道，用他自己在書中提到的概念就是要占據(jù)客戶的心智，這兩本書本質(zhì)也是對(duì)分眾在品牌營(yíng)銷方法論和能力進(jìn)行推銷的產(chǎn)物，如果按圈層來(lái)劃分受眾的話，第一圈層的受眾應(yīng)該是與分眾有過合作的品牌公司的創(chuàng)始人、CEO和市場(chǎng)部頭頭（老客）第二圈層是分眾潛在的客戶中的決策者；第三則是分眾的投資人、江南春營(yíng)銷理論的信徒；
二、分眾的營(yíng)銷模型和理論框架
分眾的核心營(yíng)銷模型就是針對(duì)品牌的主流人群，在其必經(jīng)之處且封閉低干擾的場(chǎng)景下對(duì)其進(jìn)行高頻觸達(dá)（見下面），如果把分眾的廣告比成貨品的化用阿里電商人、貨、場(chǎng)的模型來(lái)拆解為：
1、人（品牌營(yíng)銷的主流目標(biāo)人群）
2、貨（優(yōu)質(zhì)并直擊人心的廣告內(nèi)容）
3、場(chǎng)（封閉低干擾、必經(jīng)、高頻）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖二
三、怎么理解這些概念
在兩本書中江南春總都一直強(qiáng)調(diào)“飽和攻擊”這個(gè)詞，其實(shí)“飽和攻擊”是原蘇聯(lián)海軍總司令戈?duì)柺部品蛟獛?，提出的一種戰(zhàn)術(shù)——即利用水面艦艇、潛艇和作戰(zhàn)飛機(jī)等攜載反艦導(dǎo)彈，采用大密度、連續(xù)攻擊的突防方式，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)，從空中、水面和水下不同方向，不同層次向同一個(gè)目標(biāo)發(fā)射超出其抗打擊能力的導(dǎo)彈，使敵航母編隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)處于無(wú)法應(yīng)付的飽和狀態(tài)，以達(dá)到摧毀目標(biāo)的目的。而“引爆”這個(gè)詞則是分眾梯媒和影院廣告面向特點(diǎn)人群、在特定時(shí)間窗口和場(chǎng)景下進(jìn)行高頻廣覆蓋式的“飽和攻擊”后達(dá)到的效果（將品牌認(rèn)知快速在目標(biāo)消費(fèi)者腦袋里建立起來(lái)）；
“飽和攻擊”是個(gè)很好的概念，也很符合傳播規(guī)律。但問題在于，分眾在傳播“攻擊”中，究竟能不能做到真正的“飽和”？對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)，“飽和攻擊”最需要的用戶覆蓋，是在不同地點(diǎn)、非重復(fù)點(diǎn)位上實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛受眾的精準(zhǔn)覆蓋。雖然分眾傳媒在主流一二線城市有一定的資源量（電梯屏點(diǎn)位），但要做到更大范圍、多層次用戶的精準(zhǔn)覆蓋，光靠分眾的終端數(shù)其實(shí)并不能做到真正的“飽和攻擊”。
我們可以拿分眾的客戶“易車”為例，易車近年來(lái)的動(dòng)作很大，除了承包了全國(guó)分眾傳媒20個(gè)小時(shí)的電梯廣告輪播，還投了央視、湖南衛(wèi)視（電視）、騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷（網(wǎng)站）、公交車身、候車亭（戶外廣告）等各種渠道… 可見，想要飽和攻擊，單純的投放一種媒介都是不可行的。
1、車身廣告
2、戶外廣告
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告
好拉，本人也該洗洗睡睡了，今天解讀了本書的目標(biāo)受眾，分眾營(yíng)銷的“道”，并對(duì)幾點(diǎn)概念進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，后續(xù)我會(huì)在下周內(nèi)完成三、四兩個(gè)章節(jié)的干貨分享，如果對(duì)你有收獲的話，記得給點(diǎn)支持鼓勵(lì)下下哦
