我的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷老師推薦的書，如果只看一本營(yíng)銷書籍，首選《定位》，隨即我一下課就急急從圖書館借來(lái)了《定位》，開啟這場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)。

如同馬云爸爸所說(shuō)“如果看過(guò)《商戰(zhàn)》（定位系列圖書）一書，大家就會(huì)知道，側(cè)翼戰(zhàn)就是要在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行。一杯咖啡可以賣二三百年，星巴克在全世界有上萬(wàn)家店，關(guān)鍵要有特殊的定位”。

孫子云:先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色。如何贏得心智，艾·里斯提出了定位理論。如杰克·特勞特所說(shuō)，繼續(xù)制造更廉價(jià)的產(chǎn)品只會(huì)死路一條，因?yàn)槠渌麌?guó)家會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低。假以時(shí)日，希望中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建出更多全球主導(dǎo)品牌。

第一次生產(chǎn)力革命:泰勒“科學(xué)管理”，將復(fù)雜的工藝解構(gòu)為簡(jiǎn)單的零部件后再組裝。

第二次生產(chǎn)力革命:德魯克“管理”，提升組織生產(chǎn)力。

第三次生產(chǎn)力革命:特勞特“定位”，將競(jìng)爭(zhēng)中心轉(zhuǎn)移，簡(jiǎn)化選擇，品牌成主體，奪取“心智資源”。

書中應(yīng)用大量例子，定位思想正在得到運(yùn)用。IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌；西南航空后來(lái)居上，市值超美國(guó)航空業(yè)三強(qiáng)總和，瓜子網(wǎng)將“網(wǎng)上二手車C2C交易模式，清晰定位為“二手車直買網(wǎng)”，創(chuàng)辦2年估值25億美元；東阿阿膠從邊緣化補(bǔ)血藥物，重新定位為“補(bǔ)血國(guó)寶”，10年間市值從22億元到400多億元；加多寶將區(qū)域性藥飲涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”……

個(gè)人及事業(yè)如何定位？定義自己要敢于犯錯(cuò)，要有好名字，避開品牌延伸陷阱，找匹馬騎。何為馬？即你所在公司單位發(fā)展方向如何，你老板能成功嗎，多于商界朋友聯(lián)系，有爭(zhēng)議的想法，信心，最后就是你自己啦。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的騎師騎的是最好的馬，選一匹最好的馬，然后全力以赴。

好了，到了這里，就要談一談定位素養(yǎng)。先理解產(chǎn)品這個(gè)詞，還要理解人，必須警惕變化，要有遠(yuǎn)見、勇氣，要客觀簡(jiǎn)單敏銳耐心和全球視角，要有外部導(dǎo)向，不要和已經(jīng)在顧客心智中牢牢占據(jù)強(qiáng)有力位置的企業(yè)正面交鋒。

在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，定位至關(guān)重要。

就像我作為一個(gè)消費(fèi)者，就只會(huì)買上一次用的還不錯(cuò)的同一個(gè)產(chǎn)品，至于那個(gè)產(chǎn)品的同類產(chǎn)品我很少在意，如果選擇太多那就選那個(gè)最簡(jiǎn)單的。