很多人在面臨職業(yè)困境時，都只是在困擾，但不知道如何思考，而這個商業(yè)模式畫布不僅能在企業(yè)中用，也能夠幫助到個人理清思考的路徑。
如何來填寫個人商業(yè)模式畫布呢？
要素1.核心資源：我是誰，我有什么。
我是誰，主要包括性格、價值觀；
我有什么，主要包括興趣、知識、技能、能力。
總之，在核心資源這個框內(nèi)，盡可能把你有的要素都列出來。這些要素必須能夠描述你這個人，能夠把你與他人區(qū)分開來。
在總結(jié)自身資源的時候，你會發(fā)現(xiàn)性格與價值觀屬于內(nèi)心最深層的一面，它們是需要你不斷自我反思，甚至是在發(fā)生一些沖突的時候，你才真正體會到。
要素2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。
如果你有職業(yè)目標，比如你想做HR，那就把HR的主要工作任務(wù)寫在這里；如果你暫無職業(yè)目標，那就寫當前的工作現(xiàn)狀，想想你日常工作中主要做什么。我個人建議現(xiàn)在和目標兩個版本都寫。這里有幾個注意點：
2.1如果你寫的是目標，建議目標不要離你太遠，建議寫未來三年內(nèi)的目標即可。
但如果你確實有一個遠期目標或者理想，那也可以從目標往回推，先確定三年內(nèi)的目標，寫在這張畫布上。
2.2業(yè)務(wù)羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。
比如做咨詢，關(guān)鍵業(yè)務(wù)就三點，第一，洽談項目，第二，管理項目進度、預算和質(zhì)量，第三，管理團隊。這也是鍛煉你結(jié)構(gòu)化思維的一種方式，即：把你瑣碎的工作事件歸納成為幾個大的工作任務(wù)。
2.3無論目標還是現(xiàn)狀，都要與畫布的其它要素保持統(tǒng)一。
我們后面會談到的要素，比如客戶群體、價值服務(wù)等等，都是以這個關(guān)鍵業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的。
所以，如果你在關(guān)鍵業(yè)務(wù)里面寫了兩個版本：現(xiàn)狀和目標，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本，這樣才能對應(yīng)起來，不應(yīng)該出現(xiàn)：“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”寫的是目標，后面“客戶群體”又寫成了現(xiàn)狀。
要素3.客戶群體：我能幫助誰。
這里包括企業(yè)內(nèi)部和外部的人，即需要依賴你完成工作的人。企業(yè)內(nèi)部的比如老板，以及你所支持的部門/崗位，外部的比如客戶。
對于一個企業(yè)來說，它的客戶比較容易定義，就是為它付費的外部用戶。
但對于個人來說，你的客戶構(gòu)成略微有些復雜，因為決定你薪酬的對象可能有多個，首先老板毋庸置疑，其次，如果你的崗位是對客戶的，那客戶是否滿意、是否買你們的產(chǎn)品等等，也決定了你的薪酬。所以都要包含在內(nèi)。
要素4.價值服務(wù)：你為客戶群體提供的價值是什么。
打個比方：我們買蘋果手機，是因為手機好，然后可能還有一點逼格，而買錘子手機呢，更多可能是沖著情懷。所以作為個人來講，你也要有自己的價值定位。
需要注意的是，價值服務(wù)與前面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是不同的。還是做咨詢的例子，拿項目、管項目、帶團隊，這些是我的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也即我具體做的事情。
而我的價值服務(wù)則是：幫助企業(yè)升級管理體系、提高組織效率、從而幫我的公司賺取更多收入。所以，價值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響，而不是具體的任務(wù)。
要素5.渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)
經(jīng)過前面幾步，你盤點了核心資源、找到了你的客戶、并通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)奠定了你的價值服務(wù)基礎(chǔ)。
那么，接下來的問題就是：如何向客戶傳遞價值。也就是第五個要素：渠道通路，它包括如何宣傳價值、賣出服務(wù)以及遞交服務(wù)。
還是蘋果手機的例子：它怎么宣傳自己的價值？開發(fā)布會、做媒體廣告等。怎么賣出去呢？通過蘋果專賣店和跟運營商合作等。怎么傳遞服務(wù)呢？通過蘋果專賣店或者維修代理商等。
要素6.客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道
你如何跟客戶打交道、處理好跟客戶的關(guān)系，也十分重要。比如銷售人員通過跟客戶一起吃飯、打球等等，建立關(guān)系；很多互聯(lián)網(wǎng)公司，通過社群來建立跟用戶的聯(lián)系。
要素7.重要合作：誰可以幫我
你通常不會是靠單打獨斗的。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導師等，這些都屬于重要合作對象。
要素8.收入來源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。
這里的收入是廣義的概念，包括物質(zhì)回報和非物質(zhì)回報。其中物質(zhì)回報包括薪酬、福利、股權(quán)期權(quán)等；非物質(zhì)回報則包括環(huán)境氛圍、發(fā)展機會、成就感、滿足感等等。
要素9.成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么。
這里的付出包括時間、精力、金錢，甚至你的壓力。
從這九個要素當中，你會發(fā)現(xiàn)，個人跟企業(yè)的商業(yè)模式畫布其實有區(qū)別的：對企業(yè)來說，成本和收入更多是財務(wù)上的；但對個人來說，你還需要考慮工作是不是開心，有沒有發(fā)展等等。
以上的說明你學會了嗎？
