在上一篇文章中我們感受到了菲利普·科特勒的營銷經(jīng)典語錄，接下來還是由君石大麥給大家推薦一本關(guān)于菲利普·科特勒《營銷管理》一書。

? ?科特勒曾經(jīng)說過，《營銷管理》整本書的內(nèi)容可以簡化為一個流程公式：R → STP → 4Ps → I → C

1. 市場營銷始于R（Research） ，即對市場的調(diào)研和洞察。

2. 市場研究賦能了STP：

市場細分（Segmentation）：在市場中按照各種標(biāo)準(zhǔn)建立子市場的過程

目標(biāo)選擇（Targeting）：決定公司應(yīng)該追求和服務(wù)的群體或團體

定位（Positioning）：給選定的目標(biāo)市場一個明確的信息，即它向目標(biāo)市場提供的有競爭 力和差異化的價值

3. 4Ps：公司為每一個選定的細分市場制定一個單獨的4P計劃。

4. 公司實施I（Implements）該計劃。

5. 公司收集反饋C（Control, 即控制），以改進其在下一輪目標(biāo)市場中服務(wù)的4P。

這個公式雖然高度抽象和概括，但是它有助于你理解營銷的全面性和總體結(jié)構(gòu)，化整為零為始，化零為整為終，方可掌握其要義并付諸實踐。

菲利普·科特勒的六條卓越原則

1）科特勒的長期主義

市場營銷的特點是新概念、理論、實踐類型和案例在不斷涌現(xiàn)，為了應(yīng)對市場營銷和社會的迅速變化，科特勒每三年對《營銷管理》一書進行修訂再版。

2）科特勒的遠大視角

用菲利普·科特勒先生的原話說就是，“Think bigger” “目標(biāo)遠大”。 在大三的時候，菲利普覺得短期應(yīng)用型學(xué)科并不能為人生鋪墊長遠的道路，自己應(yīng)該鉆研更基礎(chǔ)的功底學(xué)科，也就是經(jīng)濟學(xué)和數(shù)學(xué)。

3）科特勒的兼收并蓄

菲利普·科特勒的眼睛里面是沒有競爭對手的，因為他能夠把所有的這些競爭者都變成他的合作伙伴，都是他的思想來源，也都是他的理論基石，這是非常高明的格局。

4）科特勒的不斷學(xué)習(xí)

科特勒先生每天帶三張信紙，進行折疊放入口袋中，每次碰到有意義和有意思的事，他會記錄下來，到了晚上回到酒店把這些積累起來的內(nèi)容輸入電腦中。

5）科特勒的高度自律

一個如此高產(chǎn)的人，首先必須做到高度自律。這種自律首先建立在對自己生活與工作的縝密規(guī)劃上。

6）科特勒的豐富人生

菲利普·科特勒家中有很多藝術(shù)收藏品牌，包括玻璃雕刻品、日本繪畫和工藝品，他告訴我他對日本藝術(shù)的喜愛是源于德魯克對他的影響。他早年受惠于德魯克對他的指點，現(xiàn)在還在擔(dān)任德魯克基金會的顧問。

菲利普·科特勒先生六條法則終究歸為一條：積累。

人生是一個不斷累積的過程，這是你在長周期戰(zhàn)略上必勝的唯一法則。

你要過什么樣的人生，你就應(yīng)該用什么樣的價值觀和行動去管理自己——這是我們從菲利普·科特勒先生身上學(xué)到價值千金的六條法則