今天的內(nèi)容來自《魔鬼經(jīng)濟學3》，對人們對誘因會作出反應這一章節(jié)的讀書筆記。

001 誘因有顯性和隱性之分，最明顯的顯性誘因是金錢，這個不用多說，人們做的很多事情都是為了獲得金錢；隱性誘因就比較不容易發(fā)現(xiàn)了，因為人人都會說謊。

002 做實驗能讓你發(fā)現(xiàn)真實誘因。做實驗是一種很好的科學思。實驗：控制實驗、思想實驗。

003 調(diào)查問卷的效果并不好，很多人不知道自己會言行不一致，因為說是一回事，做是另一回事。記得某個電視節(jié)目里面做過這種實驗，先是調(diào)查一些人，如果遇到有人需要幫助，你會怎么辦？大部分人的回答是伸出援手。而在實驗中，哪些回答了會伸出援手的人，很大一部分人并沒有像說的那么做。

004 從眾心理比金錢、道德、社會誘因的效果都好，而且好很多。

005 人們?yōu)槭裁淳杩罱o慈善機構？有三個誘因：真正的利他行為、帶給自己溫暖光輝的利他行為、社會壓力。

006 人們對什么感興趣？新奇、坦誠、控制。

007 人們做不同的關系框架中產(chǎn)生不同的行為。比如：“權威人物”框架，是指有人發(fā)出指令，而有人要遵從的關系，父母、老師、警察、老板等，都是這種框架。

弄亂框架，便很容易使人陷入麻煩。很多問題都能通過轉(zhuǎn)換雙方關系的互動框架得到解決。常見的框架有：經(jīng)濟框架、朋友框架、合作框架等等。

008 眼鏡蛇效應

009 最佳的實現(xiàn)愿望的方式是善待他人。善意幾乎可以把任何一種互動推入合作框架。設計正確的誘因機制：

1、找到人們真正關心什么，而非口頭說關心什么；

2、選用對對方來講有價值，而對你來講開支小的誘因；

3、注意人們的反應，如果這反應使你驚訝或沮喪，從中學習并嘗試不同的方法；

4、盡可能的制造化敵為友的轉(zhuǎn)換框架；

5、永遠、永遠不要臆測人們會因為“這樣做正確”而去做一件事，不要想當然，要看實驗結(jié)果貨查資料看結(jié)果；

6、要知道，總有人想盡一切辦法和你的系統(tǒng)做游戲，用你無法想象的方式打敗你，請你為他們的機智喝彩，而不要詛咒他們的貪婪，哪怕這樣知識讓自己不瘋掉。

所羅門王把孩子分成兩半和搖滾巨星因mm豆耍大牌的故事，都是以推測對手的下一步棋的方式來打敗對手的藝術。

說謊的人往往會對誘因作出與常人不同的反應。

魔鬼智庫中的工具：教你的花園自除雜草。人為設置障礙篩選誘因。