作者：黃蓉云妞

序言：眾所周知，我們在論壇里每天苦苦挖掘的就是看有沒有哪一個方法，可以一招爆富。何以解憂，唯有爆富。我也這么覺得。然而，現(xiàn)實是殘酷的。我從11年來到派代，還沒有看到哪一文哪一貼，哪一個系列能讓我們一招爆富，這是一個悲傷的故事。這是為什么呢？

目錄：

一、我們的現(xiàn)狀

二、靠譜到底是什么？

三、如何實現(xiàn)月賺30萬？

從宏觀的角度：3點

從微觀的角度：奪命14點。

四、商業(yè)本質(zhì)到底是什么？

一、我們的現(xiàn)狀是這樣的:

云姐，我是一個車手

絕對靠譜，

只需要對方配合作圖就行了。

我可以幫人開車。

…….

某老板：云姐，這車手靠譜嗎？

我到處找不到合適的車手。

…….

某老板說：云姐，有合適的運營推薦一個嗎？

………

某運營說：云姐，有合適的美工推薦一個嗎？

現(xiàn)在的美工沒一個靠譜的，要是能做出靠譜的圖來我就省心了。

……..

某老板說：云姐，有沒有好點的客服介紹啊，

我新開了兩天貓。

……..

另一老板說：云姐我們都十年了，財務上一直沒搞。

外面問了幾家培訓的，怕不接地氣，你可以幫培訓一下嗎？

或者你有沒有靠譜的介紹一下？

……..

云姐說：要是不斷貨就好了，

有沒有靠譜一點的工廠，供應鏈介紹啊…

二、那到底靠譜是什么？

靠譜的美工就是，能抓的住賣點，能夠提煉，并能用圖象的表達方式來把它呈現(xiàn)出來。還要能正好切住用戶的心理，形成一個套路，引導買家下單。圖象的水平質(zhì)量，逼格要到位。我也想！每個運營都想，最好不要錢最好了。我就想問一下，一個美工，如果能到這么靠譜了，還有你運營啥事？我要是這樣的美工，能夠懂用戶心理，能提煉賣點，能引導下單，我一定把你踢掉，我來當運營。

靠譜的車手就是，我給你50塊錢，你要是能給我開上500塊的水平出來。點擊率，點擊單價，轉(zhuǎn)化啥鬼的都要好，要能出好多單。然后沖沖沖，21天以后，我就成功占領了類目前幾位。那就是一個靠譜車手了。我想問，開車不要錢的是吧。還真有老板，覺得我云姐可以不要錢給他變一個天下出來。轉(zhuǎn)化關車手什么事恩？直通車是管轉(zhuǎn)化的嗎？那問題又來了，直通車不管轉(zhuǎn)化，那他只要點擊率，點擊單價控制下來就行了。那車手靠不靠譜，跟全店有毛關系嗎？如果一個車手要對轉(zhuǎn)化負責任，那就與美工溝通，與運營溝通。幫助轉(zhuǎn)化，提升全店業(yè)績。我又有問題了。這樣的車手，他叫車手嗎？我要是這樣的車手，我也把你運營踢掉，或者我自己當老板了。我負責開車，溝通，協(xié)調(diào)美工。負責轉(zhuǎn)化，負責業(yè)績。我這么能干，我干嘛只做車手？！

靠譜的運營就是：我不給你錢，不給你權限，這個不讓你動，那個不讓你動，但是你還得給我做出業(yè)績來。我們家小侄在團隊你，你還不能說他。你給我變出來。云姐我可是活生生經(jīng)歷過這樣的老板的。那時候缺錢，還真是逼上了梁山。所以我反問，我如果可以大變活人，我還呆在你公司干嘛，我自己干得了。于是我出來創(chuàng)業(yè)了。

別的我就不再舉例了。所以說，到底靠譜是什么？靠譜就是，你自認為是屬于他應該做的事，他把他干好了。其實不是那樣的！如果你是上級，你自己都沒心理沒數(shù)的事，你就要求不了他。因為每一個下屬的能力水平都受限于他的上司，一但一個下屬水平超越了上司，那他在這個團隊就干不下去了。因為你作為一個上級，你根本不知道怎么提要求，一個沒有具體要求的命令，怎么去實現(xiàn)？??！下級按自己的想法做出來你又覺得這樣那樣。這樣是沒辦法協(xié)作工作前行的。所以當你要求別人靠譜的時候，正是你自己最不靠譜的時候。其實你對別人的要求，是超出了別人的職級能力范圍的。就算來了一個所謂合適的人，你能知道他需要達到的水平是怎么樣的嗎？你又怎么知道他做的事怎么才算是合適。如果你能知道怎么算是合適。那就最好了，好好分析一下。你的要求，與對方的職位能力匹配不。還是說你強行把一個運營的能力要求，強加給了一個下級職位的人！請一個有能力的人回來幫助你工作是沒有問題的，但前提是，你能駕馭的了他嗎？你知道怎么給他布置任務嗎？如果你不知道怎么下達任務。那好了，你們遲早要散伙。換再有能力的人來，你們也走不到一塊兒。問題出在你自己的身上?。。?/p>

三、如何實現(xiàn)月賺30萬

扯這么多費話，說好的7天上首頁，21天打爆款，月賺30萬呢？來了！為什么我們實現(xiàn)不了這個目標？我們來拆分一下開一個淘寶店有哪些環(huán)節(jié)。缺了哪一個環(huán)節(jié)，都好不了的環(huán)節(jié)。

開個淘寶店，其實是一個項目。作為一個項目，項目他該有的環(huán)節(jié)，他自然就都有。

從宏觀整體角度來說：人財物。

1、關于人：各級職位該配置的人。剛才有提到，我們做老板的，做運營的到處去找人才。但是其實，他們自己好多都不知道什么樣的人才叫合適的人。所以這個時候，從管理層面上來講，你連做細節(jié)的人你都找不好，不知道什么是好的。你這個項目就沒可能做好。就算現(xiàn)在整個項目還活著。死翹翹是遲早的事，這也是為什么中國的中小企業(yè)平均壽命不超過3年。我見證過上千級的大賣家，銷聲匿跡的事實。百度都搜索不到一點，他存在過的證據(jù)。

2、關于財：我不知道你手上有多少錢。但是我見過的，手上有三五百萬，半天就消耗了一大半，一年以后就死掉的，大把。如果你不會花錢。刷單也好，直通車也好，其他付費推廣也好，還是怎么折騰也好，再多的錢也不夠你撒。會花錢，是一個運營的的責任。如果你家的運營只是一個推廣人員的話呢，那會花錢就是你一個老板的責任。

3、關于物：貨，供應鏈，這個是最頭痛的，壓資金，所有運營都必須基于穩(wěn)定的貨源。你要是供應鏈的問題你搞定不了，你運營能力再強，也只能干瞪眼不是。

所以我們常看到：7天上首頁，21天打爆款，就沒有后面半句了，我年月賺30萬哪兒去了？首頁我上了，爆款我打造起了。然而….老板抓爆頭的發(fā)現(xiàn)自己虧了一屁股的錢。這個是當年的那個雙十一的笑話。我笑到了現(xiàn)在。為啥？運營和老板缺乏財務的觀念。只顧著漂亮的數(shù)據(jù)。忘記了商業(yè)是為了賺錢滴?。?！

再從微觀的角度上來講：細節(jié)。

我們現(xiàn)在可以想的到的細節(jié)，實現(xiàn)生意賺錢的關鍵細節(jié)有哪一些呢？就是那些會影響賺錢的環(huán)節(jié)是哪一些？我們來數(shù)數(shù)：（我們按大多數(shù)的情況分析，特例不在此討論中呈現(xiàn)。看官不要拿特例來糾結(jié)。）

1、 產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量。

2、 產(chǎn)品所在的市場細分:是不是一個有竟爭力的市場空間？

3、 對手分析：市場是竟爭出來的市場，沒有竟爭，就相當于沒有目標。

4、 我們產(chǎn)品的定位定價：是不是能讓自己不那么費勁兒的先做起來先？

5、 圖象：前期定好了以后，就是開始落實，拍照做圖。我們拍照做的圖有沒有達到同行業(yè)平均略上的水平。好歹達到平均水平也行啊。不然你只能做只黑馬。

6、 店鋪設置：各種前前后后，上下架，店鋪保險，關聯(lián)，產(chǎn)品標題seo,營銷折扣什么的。各平臺展現(xiàn)情況。

7、 營銷策劃：非常關鍵，但是又沒人提及的環(huán)節(jié)。你一個店鋪要怎么實現(xiàn)的你的目標，全看你的策劃怎么去引導消費者，幫你完成你的指標目標。

8、 策劃完了以后就是手法：

8.1直通車

8.2淘寶客

8.3鉆展

8.4自然搜索seo

8.5站外推廣：微博，視頻，自媒體等。

9、執(zhí)行力：

9.1下屬人員：客服，美工，倉儲，推廣，是不是都能各司其責。

9.2運營本身的能力水平：運營計劃，策劃能力。資源調(diào)配能力

9.3溝通協(xié)調(diào)能力：運營的，老板的?。?！

9.4主動性：所有人的，從上到下，包括老板的。

9.5管理水平：老板和主管級的。主要是老板的，一個沒有管理能力的老板，控制了整個項目的管理水平。不死都難。

10、監(jiān)測調(diào)整應變能力。

淘寶瞬息萬變，遇到個誤判的，敲詐的，違規(guī)的，一下子就不知道怎么辦了。你的老板和運營有能力搞平不。還是只能認命等死？

11、總結(jié)分析的能力。不總結(jié)怎么查漏補缺？你售后天天給你出事兒，你缺怪我的運營，推廣出不了成績。你倒是給我售后服務分給能拉上來??？！

12、學習的能力。最近新出來啥直播推廣啥的，一會兒出來個啥新鮮玩意兒。你還傻傻呆在家里自己玩自己的。你就別怪你自己的流量為啥突然沒有了。逆水行舟，不進則退。

13、供應鏈：你跟進好了沒有，個個月都在給我斷貨，一年沒上過新了。你讓我怎么給你變朵花出來呀。不然你把這些壓了五年的庫存你給我搞出去？還不能賠錢！搞不出去就是你能力問題？??！你來試試。

14、財務觀念：你做策劃的時候，不算一下，你怎么能維持收支平衡。怎么賺的了錢。賺的還沒有花的多。能賺錢，那見鬼了。

未盡事宜，各家自行補充。你們來數(shù)一數(shù)，這奪命14點，你們跟瘋了的一樣追捧的直通車和流量，到底占幾多份量。我身邊幾千號電商賣家天天給我抱怨車手不行，美工不行，有多少，你們自己對號入座！你行你來（代表車手，美工給你們發(fā)言，因為他們怕你們打死不敢說。）其實，一個項目要能賺錢，是一個綜合能力的體現(xiàn)，你光是哪一項特別強，是沒用的。電商木桶理論，你只有讓所以的木板都差不多長，你的水桶才能裝下足夠多的水。如果你就一塊長板，其他各種短，還有些板短的離譜，那你能裝上水嗎？！

不會開直通車的，沒有賺錢的嗎？我直通車60分，我自認為勉強及格。至少我用直通車把一個200+的產(chǎn)品推爆過。但我少用車，主要用的是淘寶客推爆款。別人家也有很多案例，網(wǎng)紅的，微博的，僅靠自然搜索的。這說明不要把某一項技術神化了，你只有綜合能力上來了。技術60分就可以了。有時候。就怕別的能力不及格拖了你的后腿。寫此文只想告訴你，當你看到這種一個環(huán)節(jié)讓你瞬間變成高帥富的，你還是動動腦子吧??！土豪請無視~~上面的奪命14點，自己回去查一下，找一個你自己的短板，惡補一下，賺錢或許你比想象的要容易一些。當然你要是能逐個補上那當然就是大大的優(yōu)勢了。

四、商業(yè)本質(zhì)到底是什么？

以前我倡導說不要刷單，要遵循商業(yè)本質(zhì)的時候，下面一堆人罵我，自從淘寶去年強烈打擊刷單以后，大家都高舉著商業(yè)本質(zhì)的大旗，內(nèi)容還是一樣的內(nèi)容，換湯不換藥。

Eg:到底商業(yè)本質(zhì)是什么？！本著商業(yè)本質(zhì)的原則，我們今天來講一下這個軟件怎么操作的，下面嘩嘩嘩曬圖曬數(shù)據(jù)。Blablabla……

本著商業(yè)本質(zhì)的原則，我們來看下這個怎么補單，我們還是曬點數(shù)據(jù)，曬點圖，我們再換個名字，美其名日，魚塘什么什么的。Blablabla……

商業(yè)本質(zhì)到底是個什么鬼？淘寶只是遵循著市場的規(guī)律，讓好東西賣給消費者的原理在設計搜索規(guī)則。那他的搜索規(guī)則自然是在想著怎么樣挑選到用戶喜歡的產(chǎn)品在操作。最終還是得落實到，你作為一個商家，怎么才能知道你的產(chǎn)品哪些是受用戶喜歡的。這些本質(zhì)的玩意兒，是你做為一個商人應該懂的東西！你撈再多的偏門，你的產(chǎn)品是用技術在維持的，你推著累不說，你一旦那個維持的外力不給力，你的產(chǎn)品你的整個大盤就崩掉了。再者，你作為一個商人，那商人的目的自然是讓你的商業(yè)行為有利可圖，你最終的指標是賺錢。自然你得算算，你得有財務的觀念。90%的項目負責人，沒有財務觀念，不怕你所謂的大商家，自己對號入座一下。所以你如果是一個項目負責人，那你最關心的核心東西應該是錢。你怎么把時間精力花到了技術上去了呢。是，技術不能不要，術與道都要有。怕就怕你無術無道，有術無道。忘了本！有空多研究一下錢的進進出出，來的更實際一些。賺錢是一種綜合實力的表現(xiàn)，不要跑偏了！

說了一大堆文不對題的東西，最后總結(jié)一下：其實沖著我標題進來的人，我就是想說，你醒醒吧。哪兒有一招致富的，玩什么技術崇拜，多反省一下自身，做好你自己的小生意吧。

有機會。我會慢慢把關于運營中的財務思維給你們理一下。希望皮皮蝦跑的快，哈哈哈。

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