為什么別人寫的文章獲得高贊那么簡單--關(guān)于引流的思考

前段時間接待了一個客戶，他正在做公眾號吸粉，但對目前的情況非常不滿意。問我有什么好的方案，如果效果顯著，他可以按照粉絲數(shù)量計算酬勞，并愿意給一些分成。即使方案不成功，也會給我一定的辛苦費。

在接下這份工之前我詳細的了解了客戶的基本情況。他是做教育類的，追求粉絲數(shù)量的同時還要求粉絲質(zhì)量較高，如果沒有軟文的引導，很難提高廣告的效果。那么這份工接還是不接？？

客戶目前走的是抖音引流，粉絲雖說也有幾十萬，但公眾號那邊每天的漲粉數(shù)量僅以百計，高質(zhì)量的精準粉絲就更少了。團隊100多號人，最終轉(zhuǎn)化的寥寥無幾。賬面數(shù)據(jù)實在是拿不出手。

出現(xiàn)這種情況的原因是客戶沒能根據(jù)自身行業(yè)的流量特點選擇對應的平臺，平臺特性在引流過程中極為重要。

首先抖音粉絲中 4 ,5 線城市的居民較多，且大部分粉絲文化水平相對較低。其次抖音有一個功能缺陷，無法進行軟文搭配引流，故無法將自己的優(yōu)點進行完全的展示，將粉絲轉(zhuǎn)移到公眾號的過程中粉絲會大量掉隊。

再次抖音系列放廣告太過于明顯平臺會不給你流量，甚至是封號。但是如果廣告放得不明顯，一部分粉絲將看不懂，這樣就導致大量粉絲無法導流到公眾號。

其實從內(nèi)容知識庫上面看，他的整個體系還是非常完整的。我看了客戶的公眾號內(nèi)容，比對某乎上面的問答后發(fā)現(xiàn)，大部分的問題答案在他的公眾號上都有覆蓋，如此一來準備資料方面就省下了不少時間。

一番思量后，我重新為客戶設計了引流方案，如圖所示：

征得客戶的同意，我們開始營銷布局。第一步是平臺規(guī)則研究。我是做技術(shù)出身的，很多東西能夠很快測試出來相應的規(guī)則。所以這方面得心應手。

第二步是查看學習同行高贊的文章。通常在我們做引流的時候，應該注意不斷提高自身的知識水平，多學習同行的相關(guān)文章，特別是高贊的文章。

一篇文章能夠獲得高贊，說明文章得到了大部分人的認可，內(nèi)容質(zhì)量比較高，干貨比較多。

最重要的一點是文章所闡述的問題是人們的關(guān)注點，這就是引流所在。參考下別人的操作方法，同行永遠是你最好的老師。

第三步著手寫文章?？蛻魪氖陆逃ぷ鞫嗄?，經(jīng)驗豐富，各方面的視頻資料也非常全面。我寫了篇關(guān)于兒童性格培養(yǎng)的文章，在文章里插入了部分客戶實際教育的免費視頻。

獲取一下測試數(shù)據(jù)，通過我的配套工具，迅速觸發(fā)了知乎的推送機制。個人簡介那里我放了公眾號，有需要的顧客可以添加公眾號領取免費教育的視頻。當天晚上就來了不少顧客，觀看了教育視頻后都覺得非常不錯。

所以，在做某乎的時候，我們需要注意一點，文章里所闡述的問題要么不回答，要么就碾壓所有已經(jīng)存在的答案，給出干貨，這樣才容易引起共鳴。好東西永遠都是非常受歡迎的。如果沒有好的內(nèi)容呈現(xiàn)，推送力度再大也是扶不起的阿斗。

接下來我講講推送規(guī)則。我們要明白，平臺設計者設計推送規(guī)則的靈感源自生活，我們應該從生活的角度去理解應如何推送。

首先是問答類，用戶提出疑問，由答主給出答案。類似與課堂上老師提出問題，所有學生都有回答問題的權(quán)利。

如何從這些學生的回答中找出最佳答案呢？？因為平臺也不是神仙，不可能人工去判斷哪個答案更好，這時就需要引入一個投票機制。一個是贊同，一個是反對。贊同減去反對所得的值越大，排名就越靠前。

所以想要文章曝光度高，就要贊同多，反對少。那么如何獲得更多的贊呢？？這里有三點值得探究。

1. 文章質(zhì)量好，獲得用戶認可，這是最基本的。

2. 收買水軍賬號，利用水軍刷贊。只是這種操作風險很大，稍有不慎就會導致大號一起被封。因為水軍不僅給你刷，還給很多人刷。

一旦水軍的賬號被平臺判定作弊，那么被這個賬號點過贊的賬號，都可能被判定作弊，封號，降權(quán)。

3. 自己養(yǎng)號自己給自己點贊。如何養(yǎng)，每個人有自己不同的方法。我采用軟件大量囤號的方法，腳本輔助養(yǎng)號。自動腳本養(yǎng)號的成本很高。一個月至少需要投資差不多2百塊進去，當然這和虛擬機的數(shù)量也有關(guān)系。如果開30，一個月的成本為600 塊。雖然成本較高，但是產(chǎn)生的價值非常大。這里不做詳細解釋。

自動腳本很多，挑選的時候需要注意一下幾點，這是我長期測試以來的經(jīng)驗，目前還算是非常穩(wěn)定。腳本需要實現(xiàn)以下幾點，才能算是好的腳本：

1. 可以自動切換IP，每個模擬器必須可以進行自由IP變換。

2. 模擬器必須能完全的模擬真實的手機，這個很重要，如果沒有硬件虛擬模塊的腳本都是無效的。

3. 可以自動換號，因為需要24小時無人值守 。

4.具有做點贊，反對，評論，收藏，投訴等功能。

能滿足以上的功能的腳本才算是一個合格的腳本，否則這個腳本是無法使用的。切記！

說完了贊，再來說說反對。自己發(fā)布的答案，自然是希望反對越少越好。而事實上反對是有妙用的。我們最樂意看到的結(jié)果是，同行的文章反對越多越好，被刪帖，被投訴得越多越好。

我們?nèi)匀豢梢岳媚_本給對方做些小手腳，打壓對手，使自己變得強大。商場如戰(zhàn)場，你死我活。

評論也是一個很重要的獲得推送的指標。一個答案評論越多，平臺就會認為這個問題很具有爭議性，就會進一步給予你流量，促使更廣泛的討論。所以我們寫文章的時候，可以多留點懸念，然后使用小號發(fā)布討論，討論越激烈越能吸引人。

收藏也是一個指標，收藏越多越容易被平臺判定為質(zhì)量高。這方面可以通過自己養(yǎng)的號進行收藏。當然如果你的文章質(zhì)量高，也是很容易獲得收藏的，所以我們還是要輸出干貨，讓讀者真正的獲利。幫助別人也是在幫助你自己，互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有什么值得捂得緊緊的，也許你捂得很緊的，在別的地方早就曝光了。

平臺整體的推送規(guī)則是：

(贊-反對) + 評論數(shù)+收藏 +轉(zhuǎn)發(fā) +感謝 = 得分

平臺根據(jù)得分的大小進行推送，首輪推送后會進行再次公式計算，如果新的得分減少，就會降低流量，反之則增加推廣力度，依次循環(huán)。

小知識點：

1. 文章寫得越久，得分權(quán)重相對會更高，所以好好碼字，或是用軟件輔助輸入。我通常借助自己使用的軟件的一個輸入法模擬功能進行錄入。

2.如果獲得首輪看到知乎推送的問題或答案的人的贊，對于推送會有很大幫助。所以我們可以事先讓小號進場，回答同一個問題，當自己的真實號進來回答的時候，推送過來，記得贊下。

3.更多推送規(guī)則，這里就不一一碼字了，有興趣別忘了一起交流

作者：諸葛蛋蛋

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來源：知乎

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