今天在社群為VMP定位導(dǎo)師班成員進(jìn)行小灶分享，講了很多干貨的精華，所以整理一下分享出來(lái)。

最近，有不少伙伴聽(tīng)完碩哥的VMP定位導(dǎo)師班后，感觸很多，發(fā)了一些感悟，感嘆講課講的很爽，聽(tīng)得很嗨。其實(shí)講課這件事，包含的技能非常多，最基本的當(dāng)然就是演講了，我們導(dǎo)師班給大家提供了免費(fèi)服務(wù)，和演講課程。今年五月份，就做了一次導(dǎo)師班的演講課程。

其實(shí)講課的這技能，是我起家的本領(lǐng)。2011年起家創(chuàng)業(yè)，靠的就是講課了。最近和傳記總裁會(huì)合作，創(chuàng)始人袁強(qiáng)是樊登老師的前導(dǎo)演、制片人，合作過(guò)5年，袁總提到，與他合作過(guò)的老師當(dāng)中，覺(jué)得我是講的最好的。（小美滋一下～）

所以今天要給大家分享最近的體驗(yàn)，關(guān)于講課這件事的意義。

我們?nèi)绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)上產(chǎn)生收益，這個(gè)社會(huì)要想賺錢，一個(gè)是靠錢賺錢，一個(gè)是靠技能賺錢。

靠錢賺錢，可以投資，投資房產(chǎn)、基金，投資公司、股票。一般人本金太少，沒(méi)有辦法弄?；蛘呤遣粫?huì)投資，認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)，心里不敢，還擔(dān)心容易被割韭菜。除非專業(yè)的學(xué)習(xí)如何用錢賺錢+自己確實(shí)有錢，我們就可以用錢賺錢。

第二條路，就是我們用技能賺錢

有了技能就可以服務(wù)他人，給別人解決問(wèn)題，產(chǎn)生價(jià)值。

用錢賺錢，是一個(gè)技術(shù)活。我們?nèi)豪锏挠畹な菍＜?。@宇丹師姐

大家如果在金融方面有問(wèn)題，請(qǐng)教，或者想做點(diǎn)什么投資，可以和宇丹聊聊。

如何用技能賺錢？技能有兩種

有和機(jī)器事物交互的技能（編程序，開(kāi)車，做飲品咖啡等，維修汽車，做會(huì)計(jì)，醫(yī)生看病）。特點(diǎn)是，一個(gè)時(shí)間只能產(chǎn)生一份價(jià)值。

技能，有和人交互的技能，（咨詢技能，講課技能，銷售技能，領(lǐng)導(dǎo)技能），特點(diǎn)和人交互，能影響人，帶動(dòng)人，能把事情做大，能一份時(shí)間產(chǎn)生多個(gè)價(jià)值。比如咨詢，可以同時(shí)咨詢好幾個(gè)人，也可以把咨詢錄音分享給別人，可以寫咨詢報(bào)告。講課，可以做成專欄，知識(shí)付費(fèi)，訓(xùn)練營(yíng)，可以一對(duì)多現(xiàn)場(chǎng)講課，可以視頻號(hào)直播講課。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，咨詢、講課、銷售技能，還有組建團(tuán)隊(duì)技能，我稱為互聯(lián)網(wǎng)賺錢的四大必備技能。

第一，咨詢技能

為什么這么說(shuō)呢？如果你不會(huì)咨詢，對(duì)方有問(wèn)題，你就只能發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明，告訴多少錢，但是你不知道對(duì)方的需求，不能交流，解決他的問(wèn)題，不能梳理他的問(wèn)題，分析他的訴求，所以，你很難有結(jié)果。我之前想買一個(gè)軟件，加了一個(gè)人，對(duì)方不會(huì)回答問(wèn)題，就發(fā)一個(gè)說(shuō)明，然后就要錢，我就認(rèn)為他不專業(yè)，這個(gè)可能不靠譜。想象一下，如果對(duì)方送一個(gè)15分鐘的咨詢，了解我的訴求了，給我針對(duì)解答問(wèn)題和困惑，那么我肯定愿意付費(fèi)買軟件。（那個(gè)軟件是1000塊錢的）

第二，講課技能

如果你不會(huì)講課，那么你想帶團(tuán)隊(duì)，想激發(fā)人，想推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好難。你說(shuō)了半天，說(shuō)的不系統(tǒng)，傳遞的都是碎片化的知識(shí)，對(duì)方感受不到價(jià)值。

我上半年參加了好幾個(gè)路演場(chǎng)次，都是通過(guò)講課的方式進(jìn)行的。很明顯，當(dāng)你講課的時(shí)候，你的勢(shì)能就不一樣了：

你是老師，別人是學(xué)員

你是教練，別人是學(xué)員

你是博主，別人是粉絲

你是作者，別人是讀者

你的勢(shì)能高，你更容易產(chǎn)生影響力，對(duì)不？

而且你發(fā)現(xiàn)一旦有人合作，你招募團(tuán)隊(duì)了，大家想一起干點(diǎn)什么，你需要講，你需要開(kāi)會(huì)，你需要主持，你需要有說(shuō)服力，否則你帶不了人。會(huì)講，非常關(guān)鍵。

第三技能：銷售技能

銷售技能，我覺(jué)得，人人必須學(xué)會(huì)。銷售技能，不僅僅是我要銷售產(chǎn)品，我可以銷售項(xiàng)目、股權(quán)、理念、文化、觀念、價(jià)值觀。（如果不會(huì)銷售，可以私信我?guī)湍憬鉀Q。）

銷售，最成功的就是把自己銷售出去。你如果沒(méi)有把自己銷售出去，你賣什么都非常難。別人不認(rèn)同你，就不會(huì)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。想解決銷售問(wèn)題，可以找我咨詢一下，幫你梳理你的銷售卡點(diǎn)：銷售心態(tài)卡點(diǎn)、銷售技能卡點(diǎn)、銷售流程卡點(diǎn)。

不會(huì)做銷售的人，在互聯(lián)網(wǎng)上是沒(méi)有生存空間的。無(wú)論你代理什么好產(chǎn)品，好項(xiàng)目，都失去意義。

會(huì)銷售的人，你讓他賣產(chǎn)品可以，賣課程也可以，賣服務(wù)也可以，賣身份也可以，賣股份也可以，賣項(xiàng)目也可以，賣機(jī)會(huì)也可以。

不會(huì)銷售的人，賣實(shí)物產(chǎn)品都很難，更不要說(shuō)賣課程，賣咨詢，賣身份，賣股份，賣項(xiàng)目了。

所以，會(huì)講不夠，還必須會(huì)銷售、會(huì)營(yíng)銷。

不會(huì)銷售，你只能靠一個(gè)賺錢，賣時(shí)間?；蛘吣銜?huì)一項(xiàng)技能，你賣的就是增值后的時(shí)間。不會(huì)銷售的人，永遠(yuǎn)只能賣時(shí)間，而且是自己的時(shí)間賺錢。好了，第三個(gè)技能講完了。對(duì)照一下，銷售技能0-10，你是幾分？

第四個(gè)技能：領(lǐng)導(dǎo)技能

如果前三個(gè)技能，都是我們靠個(gè)人的力量完成的任務(wù)。那么第四個(gè)技能，領(lǐng)導(dǎo)力，就是你能否運(yùn)作一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，拿到結(jié)果的技能。

任正非說(shuō)，靠個(gè)人取得結(jié)果很多人都做到了，但是能否運(yùn)作一個(gè)組織取得結(jié)果，不是每個(gè)人都可以做到。任正非運(yùn)作的組織，華為有十幾萬(wàn)人。雷軍運(yùn)作的小米32000人，劉強(qiáng)東的京東7萬(wàn)人，美團(tuán)的王興，運(yùn)作的組織也是幾萬(wàn)人。

運(yùn)作組織的能力，就是領(lǐng)導(dǎo)力。

我覺(jué)得運(yùn)作組織就是兩個(gè)內(nèi)核：組織架構(gòu)搭建+基本法建立

當(dāng)然這兩個(gè)點(diǎn)，是最后落地的點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)力前期是有產(chǎn)品線構(gòu)建、戰(zhàn)略構(gòu)建、商業(yè)模式構(gòu)建的，然后落地靠什么？就是組織架構(gòu)搭建+基本法建立。

什么是組織架構(gòu)？那就是如何用人，搭配人，把什么人放什么位置。就像一個(gè)拼圖，你放對(duì)了，形成一個(gè)好的圖案，你沒(méi)有放對(duì)，那么拼圖整體就廢了。

我們學(xué)習(xí)VMP定位技術(shù)，就可以解決組織架構(gòu)的問(wèn)題、搭配問(wèn)題。

所以前幾天，我們提到這個(gè)點(diǎn)。有興趣的伙伴，可以私聊。（我們正在組建一個(gè)VMP企業(yè)咨詢部的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供組織架構(gòu)搭建的咨詢服務(wù)。）

接下來(lái)就是基本法的建立。大家想象一下，一個(gè)微商做到萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，一個(gè)社交電商做到千萬(wàn)人，一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司做到一萬(wàn)人，為什么？背后有一套基本法。

所謂基本法，就是獎(jiǎng)金制度、晉升制度等規(guī)則的建立、分錢的方式、擴(kuò)建的制度的總和。

沒(méi)有這套無(wú)形的基本法，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展不了，不動(dòng)。

我們導(dǎo)師班的基本法也在建立當(dāng)中（后期出爐，大家就會(huì)驚呆。）

因?yàn)槲蚁袢珖?guó)最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)了基本法的思路。大家看我朋友圈，知道我在學(xué)習(xí)哪幾家的核心基本法。

好的基本法，可以團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)化行動(dòng)，不好的基本法，則相反。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)路，要么只做了組隊(duì)的動(dòng)作，沒(méi)有建立基本法的動(dòng)作；要么兩個(gè)都沒(méi)有做；要么組隊(duì)的動(dòng)作不達(dá)標(biāo)，基本法建立的不達(dá)標(biāo)；所以，那段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)必?cái)　?/p>

四大賺錢必備技能：講課技能，咨詢技能，銷售技能，領(lǐng)導(dǎo)技能，從0-10分，分別可以打多少分？碩哥來(lái)打一個(gè)分?jǐn)?shù)

咨詢：9分

講課：9分

銷售：8.5分

領(lǐng)導(dǎo)力：6分

知道我差在哪了嘛？對(duì)，就是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力短板。所以，當(dāng)下對(duì)我最核心的就是領(lǐng)導(dǎo)力提升。我是INTP，我知道INTP的領(lǐng)導(dǎo)力卡在什么地方，如果你聽(tīng)了這次MBTI性格課程，聽(tīng)到INTP那塊，你可以更了解一下INTP，很容易陷入孤勇之境。這是性格使然，所以需要突破。由于我走上了自我探索之路，所以，這很幸運(yùn)。感謝老天給我這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了探索自我之路。

我知道了自己，了解，認(rèn)識(shí)了自己。否則永遠(yuǎn)出不來(lái)。當(dāng)我知道了，我就知道怎么突破了。

這些年，我一直在突破，比如閉門造車，已經(jīng)突破了；比如孤軍奮戰(zhàn)也突破一半了；比如情緒共情力不夠，也在突破中……，比如被動(dòng)，在突破中……

每個(gè)MBTI類型，都有自己要突破的卡點(diǎn)，障礙點(diǎn)。

前提是，你要知道。你的MBTI類型，障礙點(diǎn)是什么？

INTP的障礙點(diǎn)是：

1、容易閉門造車

2、容易缺乏共情力，不能激發(fā)人

3、容易孤軍奮戰(zhàn)

4、被動(dòng)、不善社交

你能否清晰的知道，你的障礙點(diǎn)？比如ENTP的障礙點(diǎn)是什么？

INFP的障礙點(diǎn)是什么？ISFJ的障礙點(diǎn)是什么？ISTJ的障礙點(diǎn)是什么？尤其ISTJ的伙伴，好好聽(tīng)一下。

大家是不是清楚自己，深度理解了自己，覺(jué)得了你能不能提升你的領(lǐng)導(dǎo)力。

好了，今天就分享這么多。