蓋洛普優(yōu)勢中的“才干”和工作中“技能”有什么關(guān)聯(lián)？為什么有人覺得測蓋洛普報告后，覺得沒有什么用呢？本文通過4個方面來全面解析，建議收藏，三連。
1、是蓋洛普才干沒有什么用，還是你壓根不了解怎么用？
我在知乎寫了一篇文章，有粉絲留言問我下面這個問題：
“我的蓋洛普優(yōu)勢才干全在下半部分“思考事情”與“支持他人”，劣勢除了一項“分析”以外，全在上半部分的“執(zhí)行力”和“影響力”上。這應(yīng)該是某種典型分布啊，但是我在現(xiàn)實中卻沒怎么發(fā)現(xiàn)自己的用武之地……”
他的困惑就在于，他通過蓋洛普的測評發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢才干主要集中在思考事情的“戰(zhàn)略思維”才干，和支持他人的“關(guān)系建立”才干兩個象限里，但是他沒有發(fā)現(xiàn)自己的什么優(yōu)勢和突出的地方表現(xiàn)出來。
我給他的回復(fù)是：
“我修煉的VMP定位咨詢技能，就需要“分析”這個才干，你覺得沒有用武之地，是因為你沒有把“才干”發(fā)展成“能力”，再把能力修煉成有發(fā)力點的具體“技能”（結(jié)合了特定領(lǐng)域知識的、去解決特定問題的某種能力就是技能）。所以蓋洛普優(yōu)勢是“才干”層面的報告，不是能力層面的報告，也不是技能層面的報告?！?/p>
這讓我想到了一個比喻，有一只豹子生下來一個小豹子，小豹子走路都搖搖晃晃的，有時候站不穩(wěn)，這個時候來一個小朋友，問了他爸爸一個問題：“爸爸，豹子不是跑的最快嗎？為什么這個小豹子竟然站立都不穩(wěn)呢？”爸爸回答，等一段時間就好了。
這個小豹子，隨著長大，能不能跑的最快？當然能了，你肯定會同意的。但是現(xiàn)在為什么不能呢？因為小豹子的學(xué)習(xí)進程還沒有完成，他需要和大豹子學(xué)習(xí)，修煉技能，不斷熟練，然后小豹子就可以馳騁疆場了。
小豹子有一種才干，叫做奔跑，靈活的協(xié)調(diào)性，然后當時剛出生的他，這種才干只是隱藏起來的，并沒有顯示出來。所以，我們說，他有天賦，有潛力，但是沒有發(fā)揮出來。
因為蓋洛普里的才干，并不等于能力，并不等于技能。所以你可能感覺沒有什么用。當你感覺什么東西有用了，那這個已經(jīng)上升到技能層面了。
2、99%的人都混淆了“才干”、“能力”、技能之間的關(guān)聯(lián)
最簡單的方法就是打比方。才干就是一棵大樹的種子；能力就是一棵大樹由種子長成了大樹；而技能，則是把大樹木經(jīng)過了加工改造變成了一個家具，比如茶幾，餐桌，沙發(fā)。
種子的價值，就是孕育的起點，他是我們的一個潛力，一個潛質(zhì)，或者一種天賦。
但是當這個種子沒有長成樹木的時候，這種才干就沒有變成能力，比如你有一個關(guān)系建立的才干，“伯樂”，這只能說明你有發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)勢的洞察力和敏感性，如果你的這個才干沒有經(jīng)過種子蛻變生根發(fā)芽的過程，變成樹木的話，那么這個伯樂的種子就成為不了一種能力，識人的能力。我做一個表對比，你就知道他們的關(guān)聯(lián)性了。
而你的識人的能力，如果沒有經(jīng)過加工、組合、結(jié)合某個領(lǐng)域的知識，并且圍繞一個領(lǐng)域的具體的問題來解決的話，這種識人的能力，就懸空了，TA不能產(chǎn)生什么價值，只有把這種識人的能力，結(jié)合一些企業(yè)經(jīng)營的知識、人力資源的知識，然后用這個識人的能力，幫助企業(yè)招募合適優(yōu)秀的人才，解決企業(yè)人才引進的問題，你的這個識人能力，才能變成一種技能：HR技能。
所以，才干和能力、技能的關(guān)系是什么？
首先明確一個關(guān)系，才干<能力<技能（<號表示被包含），才干就是一種不夠具體的天賦，是能力的某種“成份”。因此培養(yǎng)一種能力可能需要多個才干，比如“領(lǐng)導(dǎo)力”就需要戰(zhàn)略，排難，思維，前瞻，溝通 ，積極，取悅，等才干，能力是才干的“合集”。
同樣說服力，可以類推，有需要多個才干的合集?！凹寄堋笔且环N具體的能力，會有具體的發(fā)力點或應(yīng)用場景，有某個載體，比如駕駛技能，是協(xié)調(diào)能力、配合能力的具體化，作用點在開車上。談判技能，需要說服力、表達力、反應(yīng)等能力的合集，作用點在談判上。技能是結(jié)合某種特定知識，解決某種特定問題的能力。
對于我們的工作，生活來說，最終用武之地大都集中在“技能”層面表現(xiàn)出來。比如說一個人說服力強，但是“招商路演技能”不一定強，因為招商路演技能，是解決一個特定領(lǐng)域的具體的問題，這里用到了說服力，當然還要用到PPT視覺展示、用到銷售、用到投資分析、用到心理學(xué)等，共同構(gòu)成了一個合集：招商路演技能，單純說服力強，不能成為招商路演的高手。
我們經(jīng)常聽到有人說，我有一個朋友，特別有能力，但是就是賺不到錢。你知道怎么回事嗎？
我們來看一個表格：
我有才干我有能力如何才算賺錢技能？如何才能賺到錢？
上面這個表格，就可以看出來，有能力不一定能賺到錢。因為有能力是一個模糊的概念，賺到錢是一個結(jié)果，是某種技能起的作用。 現(xiàn)在你是不是知道他們之間的關(guān)聯(lián)了呢？
3、蓋洛普可以看出來我發(fā)展什么技能輕松，發(fā)展什么技能吃力嗎？
你可以看到我“分析”才干突出，不代表我具有CPA（注冊會計師）技能。但“分析”才干讓我去學(xué)CPA會很快，但是你也得學(xué)會“會計知識、架構(gòu)知識、企業(yè)經(jīng)營管理”等，加上你的分析才干強，你才能學(xué)好這個技能。所以呢，我發(fā)展CPA技能，就會相對輕松。因為我的分析才干，戰(zhàn)略才干，以及思維才干，都是CPA技能的成份。
而如果一個人的分析、思維、戰(zhàn)略幾個才干是低分才干，劣勢才干，那么她最好不要去發(fā)展類似CPA的技能，雖然可以發(fā)展，但是比較起來會吃力一些，如果能用到自己的優(yōu)勢成份，去發(fā)展優(yōu)勢技能，那么則勝算更大。
我的取悅、積極、交往、競爭這幾個才干都是低分才干，而發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力技能，這個保羅成份最多才干的技能，就會稍微不那么容易。
雖然我的“戰(zhàn)略，分析，思維，統(tǒng)率，成就”，都是領(lǐng)導(dǎo)力技能的必備成份，但是領(lǐng)導(dǎo)力技能太高深了，需要的成份比較多，而我不喜歡主動交往（交往才干），不愿意討好別人主動給人情感價值（取悅才干），不愿主動語言表達一些想法（溝通才干），所以我的領(lǐng)導(dǎo)力技能強，但是缺東西。
4、如果我必須要發(fā)展某種技能，如何借力蓋洛普報告呢？
一般來說，我們做VMP定位咨詢，會優(yōu)先讓你去發(fā)展那些你有對應(yīng)優(yōu)勢成份的技能，也就是說，你已經(jīng)有了相應(yīng)的一些才干，這些才干都是你的原材料，就好比你要去包餃子了，你必須有水，面粉，有蔬菜，肉，調(diào)料，這都是你的成份，你的原材料。因為這就是揚長避短。
但是工作中，尤其是創(chuàng)業(yè)者，早期既沒有組隊，沒有合適的股東，沒有合適的合伙人的那個階段，你必須要發(fā)展某個技能，否則公司無法開展，比如業(yè)務(wù)技能，銷售技能，帶團隊技能，因為你這個創(chuàng)業(yè)階段就是不成熟，我就是在這個過程中過來的，我沒有合適的合伙人的時候，我還必須要組建團隊，帶團隊，只好強行發(fā)展團隊運營技能了。
只可惜那個時候我不知道我缺什么，沒有意識自己哪里是盲區(qū)，不知道怎么補充，也沒有去補充，所以自然就要交學(xué)費了。我今天之所以寫這篇文章，就是我交學(xué)費悟出了的智慧。
現(xiàn)在你讓我再去組建團隊，我就非常清楚，我有兩個方案，第一，我會組隊方式，找到才干和我互補的，正好補充我的缺憾才干的人做為領(lǐng)導(dǎo)力補充；第二，如果我在某些業(yè)務(wù)流程上，必須做決策的話，帶團隊的話，那我就知道我缺的才干成份是什么，怎么調(diào)整，這樣我就大幅度提升了我的帶團隊的技能了。
所以，你需要發(fā)展銷售技能嗎？你必須要發(fā)展銷售技能嗎？你發(fā)展這個技能會有什么天然卡點和阻力？要怎么破解？
蓋洛普才干，可以看到你的各種卡點，這些卡點包括：
建立團隊的卡點
拿結(jié)果的卡點
做銷售工作的卡點
做談判工作的卡點
做咨詢工作的卡點
做產(chǎn)品研發(fā)的卡點
做客戶開發(fā)的卡點
做方案設(shè)計的卡點
與人溝通的卡點
與人合作的卡點
……?
你遇到了什么工作卡點？你知道卡在了哪里嗎？你知道如何突破嗎？把你的蓋洛普報告給我，我給你一個專業(yè)的解析和建議。破除職業(yè)卡點，找碩哥！
通常職場中是復(fù)雜的，你原來做一個業(yè)務(wù)很順手，老板突然有一天給你增加一個任務(wù)，正好這個任務(wù)需要的技能，落到你的蓋洛普劣勢才干象限了，你怎么辦？你做不好，結(jié)果不能達成老板預(yù)期，老板對你失望，開始給你施壓，那么你需要對自己的蓋洛普才干有深入的剖析了，這個解析是非常值得的。
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