看到這邊，不知道身在職場的大家有沒一點(diǎn)感觸呢？ 這是6年前的事了，當(dāng)時(shí)的物價(jià)還不貴，所以銷售額還不算太大，但這里深藏的門道卻很深。我銷售也做了十多年，初次看到這個(gè)套路感覺遇到了知音啊。下面，咱們來分析一下這個(gè)案例的亮點(diǎn)在哪！

這女孩一上車就表明，今天不是來推銷產(chǎn)品的，只是剛好搭順路車，這說辭讓人的提防心一下放下來。大家回憶下，平時(shí)我們?nèi)グ菰L客戶，如果咱們每次去張口就提產(chǎn)品，講自己的產(chǎn)品如何牛逼，客戶打心底是反感的，覺得你是強(qiáng)推產(chǎn)品給他用，實(shí)在太功利。而這女孩的做法在銷售中叫模糊自己的銷售主張，曲線思維。像平時(shí)我談客戶，見面三分鐘，聊產(chǎn)品，后面就決口不提。開始和客戶天南海北地聊，拉家常，聊他感興趣的話題，客戶就會慢慢把你當(dāng)成朋友，而不是單純的銷售員。

然后這女孩自告奮勇要唱支歌來表達(dá)對大家捎她一程的謝意，其實(shí)大家在漫長的乘車中是很無聊，所以聽到這個(gè)都非常樂意。我們在維護(hù)客戶的過程中，也要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，及時(shí)送溫暖。前段時(shí)間我談的一個(gè)客戶，正要開一家餐館。他是新手剛?cè)胄?，我用?天時(shí)間，給他整理了一份市調(diào)報(bào)告，涵蓋了各大知名餐.廳的玩法，把他感動得不行。這是給客戶做增值服務(wù)，只要我們做好客戶關(guān)懷，客戶就慢慢認(rèn)可你這個(gè)人。

其實(shí)在這女孩用動作引導(dǎo)別人問她頭發(fā)怎么那么黑的前后，她是用幾個(gè)當(dāng)?shù)氐墓?事來先烘托她的即將推銷的產(chǎn)品，現(xiàn)在很多品牌營銷方式也一樣，先用文化給自己產(chǎn)品做包裝，讓產(chǎn)品有了底蘊(yùn)，顯得有檔次，這就容易賣出高溢價(jià) 。我談客戶的時(shí)候，就喜歡講老板的艱難奮斗、死磕產(chǎn)品質(zhì)量的等等故.事，這樣會讓客戶對我的產(chǎn)品有信心！

更贊的是她抓住了城里人的心理，主動提出一人要送一顆，這讓大伙覺得不好意思了，都紛紛提出得買一些。 這就好像你做客戶關(guān)懷感動了客戶，他覺得不為了做點(diǎn)什么有愧于你。做銷售的朋友可以通過文章下面的滿.月圖片來交.流，報(bào)我名字云就可以。其實(shí)在這個(gè)案例中，里面很多銷售套路是一環(huán)扣一環(huán)，布局很深。這才好的銷售！這是我們?nèi)ψ庸蚕淼囊粋€(gè)有意思的案例，希望對大伙提升銷售能力有幫助。

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