大部分中國(guó)人都有個(gè)特點(diǎn)：
對(duì)不能立刻賺錢的事不感興趣。
這個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)致的結(jié)果是，如果不能立即見(jiàn)效，往往就會(huì)中途放棄，因?yàn)樘募绷恕?/p>
我們總是一味地想著 “攻”，卻忘了 “守”。
有時(shí)候，基礎(chǔ)工作沒(méi)做好，就急吼吼的裸奔出來(lái)賣了。
一、為什么背書(shū)？
背書(shū)工具，換個(gè)說(shuō)法，就是信任工具。
說(shuō)白了，就是你得可信，給別人一個(gè)愿意看下去的理由。
這年頭，騙子多、套路深，大家都謹(jǐn)小慎微，為人學(xué)得烏龜法，得縮頭時(shí)且縮頭。
賺錢倒是在次，不虧錢才是首要的。
二、背書(shū)就是先知已
經(jīng)常說(shuō) “知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，其實(shí)最大的問(wèn)題在于 —— 不知己。
兵法說(shuō)，不可勝在己，可勝在敵
背書(shū)相反，可買在己，不可買在彼。
把背書(shū)做好，給足對(duì)方購(gòu)買理由，講清楚，他還不買，那是他的問(wèn)題。
當(dāng)然你反復(fù)教育、反復(fù)刺激，他忍不住就會(huì)買了，“要不我買一個(gè)試試？”
付過(guò)錢的用戶和沒(méi)付錢的天壤之別，哪怕一分錢都不一樣，掏了小錢的，總有一天會(huì)掏大錢。
所以，背書(shū)就是要把準(zhǔn)備工作做好，要耐得住等待。
三、常用的幾個(gè)背書(shū)工具
1、權(quán)威背書(shū)
上到國(guó)內(nèi)國(guó)外各種權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)，蓋章賺保護(hù)費(fèi)
中到國(guó)產(chǎn)品牌嫁接外國(guó)品牌故事，裝洋人賣國(guó)貨
下到你面試曬學(xué)歷曬學(xué)校曬證書(shū)，誰(shuí)牛逼誰(shuí)上位
為什么老百姓得了大病，第一選擇一定是大醫(yī)院呢？因?yàn)闄?quán)威啊
權(quán)威有一種天然的讓人自愿服從的能力
所以不管你是公司賣產(chǎn)品、個(gè)人做自媒體，還是面試跳槽，能和權(quán)威掛上鉤的，那就偷著樂(lè)吧
1）和權(quán)威機(jī)構(gòu)、部門扯上關(guān)系
當(dāng)微博上有人質(zhì)疑杜子建做假酒的時(shí)候，直接甩出幾張《國(guó)家檢驗(yàn)報(bào)告》，證明自己誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
不過(guò)這已經(jīng)遲了，屬于辟謠階段了，在出來(lái)賣之前，就應(yīng)該提前做好。
剽悍一只貓的文章被 「人民日?qǐng)?bào)」轉(zhuǎn)發(fā)，最起碼證明他說(shuō)的東西被官方認(rèn)可，多半不會(huì)太差。
2）自己造權(quán)威
像我們這種沒(méi)錢沒(méi)背景，攀不上什么關(guān)系，就只能自己制造權(quán)威背書(shū)。
就像微商，現(xiàn)在流行搞什么授權(quán)證書(shū)，顯得自己正規(guī)。其實(shí)小區(qū)門口打印店，一塊錢一張就能搞定。
2、名人背書(shū)
但凡見(jiàn)到名人，就算以前不知道，聽(tīng)說(shuō)后也會(huì)高看幾眼，人就是這么勢(shì)利。
1）是名人的，本身就是背書(shū)
就像現(xiàn)在很多名人自己開(kāi)店、做品牌。
什么孟非的面館、韓寒的餐廳。
前段時(shí)間，馬東帶著奇葩說(shuō)團(tuán)隊(duì)，在喜馬拉雅FM上做了一檔節(jié)目《好好說(shuō)話》，上線首日就賣了500百萬(wàn)。
這就是名人的力量。
2）不是名人，找名人代言、推薦做背書(shū)
就像 wis 承包快樂(lè)家族，其結(jié)果就是創(chuàng)立 3 年，銷售過(guò)億，雖然你可能很討厭，但是就是管用。
就像喜馬拉雅付費(fèi)節(jié)目的試聽(tīng)音頻，一定要找?guī)讉€(gè)大咖做推薦。
但名人的資源，有時(shí)咱攀不起。
3）找不起的，就蹭名人背書(shū)
24小時(shí)微博搜索，看看哪個(gè)明星用了自己產(chǎn)品，哪個(gè)大 V 轉(zhuǎn)發(fā)了自己。
如果蹭不到名人，蹭名人粉絲團(tuán)也行，把自家的產(chǎn)品送給名人粉絲團(tuán)，以粉絲團(tuán)的名義送給名人。
3、公司背書(shū)
你說(shuō)在阿里巴巴上班，別人本能的就會(huì)覺(jué)得你很牛逼；
你要是說(shuō)你在四十大盜公司上班，人家不說(shuō)你是騙子都算給面子了。
為什么呢？
因?yàn)榇蠊径嗄昊ㄥX、做事積累下來(lái)的品牌效應(yīng)，在給你的個(gè)人品牌、產(chǎn)品附能量
多大的光環(huán)效應(yīng)啊！
你可能去過(guò)蘋果 Apple Store 吧，里面的銷售人員幾乎都是一臉天生優(yōu)越的樣子，誰(shuí)叫人家大公司呢。
所以，如果你有大公司背景，就可勁的秀吧。
4、數(shù)據(jù)背書(shū)
如果你進(jìn)了一家淘寶店，發(fā)現(xiàn)銷量是 0，你敢不敢買？
如果你在飯點(diǎn)進(jìn)了一家餐飲店，發(fā)現(xiàn)一個(gè)客人也沒(méi)有，你會(huì)不會(huì)猶豫？
人都是隨大流的。
1）一切和數(shù)據(jù)沾邊的，都要刷個(gè)幾千打底
0 銷量的東西，用戶想買也不敢買?。?/b>
下面這個(gè)減肥茶，價(jià)格一樣，你會(huì)買哪個(gè)？
就算你是個(gè)很正直的人，不刷單，那最起碼分享出去，先讓朋友、家人來(lái)捧個(gè)場(chǎng)吧
比如在簡(jiǎn)書(shū)，別人總會(huì)在意你的關(guān)注數(shù)、閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)、喜歡數(shù)...
按照一貫的思維，肯定是數(shù)字越大，質(zhì)量越高嘛。
2）數(shù)據(jù)可以來(lái)拿做廣告
數(shù)據(jù)不單單是只是被動(dòng)接受，你也可以拎出來(lái)突出一下
比如，經(jīng)常在廣告語(yǔ)上，能看到數(shù)字。
數(shù)據(jù)背書(shū)還有兩個(gè)核心原則：
· 做基數(shù)（數(shù)據(jù)基數(shù)大）
· 作對(duì)比（前后差別大）
5、搜索背書(shū)
大部分對(duì)于不了解的東西，多半會(huì)上百度，所以在百度，提前預(yù)埋好和你產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題和答案，給用戶最想知道的。
比如，孩子不吃飯，孩子咳嗽了，媽媽多半會(huì)上百度搜索，這時(shí)看到「寶寶樹(shù)」的回答，是不是會(huì)多看幾眼？次數(shù)多了，就會(huì)記住，買東西也是遲早的事。
搜索這塊，需要掌握一定的 SEO 知識(shí)。
百度百科、百度知道、百度貼吧、官網(wǎng)，都得提前布局好，如果不懂，可以上豬八戒網(wǎng)找外包。
6、用戶背書(shū)
1）引導(dǎo)用戶圖片評(píng)價(jià)
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，77% 的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，更愿意看帶圖的評(píng)價(jià)；其中 95% 的女性更愿意看。
上淘寶店，多半會(huì)看買家秀，就想看看真實(shí)效果怎么樣？
所以，不管是自己刷買家秀也好，還是告知用戶帶圖評(píng)價(jià)返現(xiàn)也好。
目的都是要讓沒(méi)買的人認(rèn)為真實(shí)的產(chǎn)品和宣傳的效果一樣。
2）轉(zhuǎn)發(fā)用戶評(píng)價(jià)
每天在微博搜索、搜狗微信搜索你的品牌名，產(chǎn)品名，發(fā)現(xiàn)用戶的好評(píng)，要及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)出來(lái)。
就像萬(wàn)能的大熊，別人對(duì)他書(shū)的好評(píng)，一般都會(huì)轉(zhuǎn)出來(lái)。長(zhǎng)期間下來(lái)，形成良性循環(huán)。
就像老羅，每次出新機(jī)被黑時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)用戶拍的好看的錘子手機(jī)照片。
一方面引導(dǎo)買錘子都來(lái)分享，一方面讓沒(méi)買的人看了動(dòng)心。
7、案例背書(shū)
特別是帶有服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是教育培訓(xùn)，咨詢領(lǐng)域的產(chǎn)品。
消費(fèi)者會(huì)在乎你做過(guò)哪些案例，效果怎么樣？
決策成本高，人家關(guān)心的是，花了這么多錢，到底有沒(méi)有用？
就像暖石100，學(xué)費(fèi)這么貴，不管是網(wǎng)站還是公眾號(hào)，都會(huì)拿用戶案例來(lái)說(shuō)事，學(xué)了課程工資翻了多少賠，轉(zhuǎn)行多么成功。
究其本質(zhì)是，人都缺乏安全感，恐懼未知。
這個(gè)和追女生一個(gè)道理，所以，你要給她未來(lái)，給她安全感。
8、自媒體背書(shū)
出來(lái)做產(chǎn)品、做品牌，沒(méi)個(gè)官微、官博，都不好意思說(shuō)自己出來(lái)賣的。
所以，哪怕你找個(gè)實(shí)習(xí)生發(fā)發(fā)文章，刷刷存在感，也得把這些平臺(tái)做起來(lái)。
什么新浪博客、今日頭條、百度百家、UC頭條、一點(diǎn)資訊、知乎專刊、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣等等，都同步更新。
這樣，用戶在哪個(gè)平臺(tái)都能看到你，就會(huì)記住你。
9、賬號(hào)背書(shū)
1）頭像要么logo、要么真人
要泡妹紙，總得打扮帥帥的，要蹭干爹，總得化的美美的。
做產(chǎn)品、做品牌，頭像最好用品牌logo。
做自媒體，頭像可以用真人，或是單獨(dú)設(shè)計(jì)個(gè)人品牌形象。
比如，這個(gè)「三車」小和尚頭像，就是我自己設(shè)計(jì)的。
2）名字不要長(zhǎng)
能兩個(gè)字，就別三個(gè)字，要考慮到口頭傳播。
說(shuō)八百遍都記不住的名字，不要起。
別用亂七八糟的字母、符號(hào)。
看到有很多微商名字前面加個(gè) A ，如果你想做的稍微有點(diǎn)逼格，最好別這么做，顯得 low。
背書(shū)工具，暫時(shí)講這 9 條。
之后我會(huì)抽空把每一條的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)也整理出來(lái)，喜歡的朋友可以關(guān)注。
做好信任背書(shū)，流量才有意義。
當(dāng)你做好這 9 條背書(shū)，你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提高，才有錢途。
背書(shū)工具只是推廣的一部分，想做好營(yíng)銷推廣，還需要配合另外兩個(gè)工具，之后會(huì)詳細(xì)介紹，你也可以先看看理論框架篇：
營(yíng)銷推廣三法器：背書(shū)、引流、轉(zhuǎn)化
如果你覺(jué)得不錯(cuò)，那就麻煩動(dòng)動(dòng)手指
點(diǎn)個(gè)關(guān)注、喜歡，最好再來(lái) 2 斤評(píng)論 ：）
感激不盡！
