產品的日常工作有四大環(huán)節(jié)：需求、生產、銷售、協(xié)調

雖然這四個名詞都很好理解，但如何定義好需求，協(xié)調好各部門之間共同對產品進行生產，并為銷售結果負責，卻是產品經理工作生涯一直要琢磨的內容

而在這四件事情里我認為最重要的是需求，4月份中信出版了一本書，名字叫《問題即答案》，它的觀點是，提出一個好問題是找到正確答案的關鍵

埃隆·馬斯克也曾說過，在很多情況下，提出問題比找到答案更難。如果你能提出正確的問題，那么答案自然而然就出現(xiàn)了。

需求也是同樣的道理，如何定義一個需求比需求的解決方案更關鍵。

今天我想分享下我理解的「需求到底來自哪里？」

01

你很自然會想到，需求來自用戶，來自產品本身，來自老板，來自運營部門……

我覺得這些都不正確。需求的提出者是各個角色，但需求的原始來源并不是這些角色，而是來自對社會潮流的感知。

你會感覺這似乎很虛，但事實上就是如此。

之前和快時尚品牌ZARA的一名設計師進行過溝通，聊ZARA是怎么設計服裝的，為什么可以如此高效率進行服裝樣式的迭代？

他說ZARA有好幾百個設計師，這些設計師有一個工作是“花錢”。不斷來往于米蘭、巴黎等各種時尚中心的時裝發(fā)布會參展，去看展會上的時裝都是怎么樣的。然后還要去全球各地去買各式各樣的衣服。

通過做這些事情來給設計師帶來靈感，從而設計出「時尚」的服裝。他們是通過這種形式去和世界潮流近距離接觸，通過這些展會和各種奇裝異服去感知什么是時尚，什么是潮流

自營電商里有一個公式：70%的選品能力+30%營銷能力=100%交易額

良好的選品能力是自營電商能否成功的關鍵。

我們會發(fā)現(xiàn)，市場上的選品方式，基本只有3種。

數據輔助選品

經驗型選品

造品

數據輔助選品是利用一些數據標準來找到有機會大賣的商品。

比如通過飛瓜、生意參謀等來進行數據分析，找到市場上的“藍?！鄙唐穪磉M行銷售。

曾經我還見過用輿情系統(tǒng)進行選品的，他們根據微博上的數據信息，當某些關鍵詞（虎牌電飯煲）被頻繁提及的時候，該商品就會進入選品池。

經驗型選品說白了是靠選品團隊的個人經驗，因為一般來說選品團隊的人都是在某個品類下長期和供應商，和市場去接觸。他們了解市場，大面上知道某一個時間段賣什么商品更合適

造品就很神奇了，這是一種高風險高收益的方式。比如說某一款杯子，市面上賣得非常好。當你發(fā)現(xiàn)這款杯子有某些缺點，那么你接下來會做4件事：

在這款杯子上進行微創(chuàng)新，增加一種能力。

去工廠開模。做出樣品。

通過抖音等短視頻平臺分發(fā)各種視頻，并通過投放等方式將視頻引爆

批量生產，賣貨

這是一種賭性非常大的選品方式。

這三種選品的方式其實都有一個共性：市場流行什么，就選什么。因為這是市場反饋（數據、人）所得到的需求。

02

回歸到產品經理本身，我們日常工作會圍繞著需求進行。我們需要明白一件事情，需求是被發(fā)現(xiàn)出來的，從來都不是被創(chuàng)造出來的。

年輕的產品總有雄心壯志，想要自己創(chuàng)造一款牛逼的產品，顛覆某一個行業(yè)。但實際上，創(chuàng)造是造不出市場需求的。

搜索引擎第一人俞軍曾說到，產品經理的工作是理解用戶，理解世界。

而理解世界的過程就是融入到世界中，理解事物的本質，挖掘深藏在世界里的需求。

我們每天都穿的鞋子讓我覺得很有意思，只有穿的人才知道是否合腳，每個人都不一樣。所以產品經理想要挖掘需求，就應該站在其他人的鞋子里面去感受才行，而不是在自己的鞋子里去想象著其他人穿鞋子的感受。共勉

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