社交幣理論：創(chuàng)造用戶易分享的內(nèi)容。我們需要考慮的并不是我們想讓他們分享什么，而是我們產(chǎn)生的信息對(duì)他們有什么幫助。也就是說(shuō)我們想讓用戶分享的信息本身，可以幫助用戶完成什么樣的社交任務(wù)？

如何創(chuàng)造用戶主動(dòng)分享的內(nèi)容？

尋找談資——“看看有什么好聊的”——你的信息給別人提供談資了嗎？

表達(dá)想法——"想要說(shuō)服某人“或者”想要表達(dá)內(nèi)心的某種想法“——你的信息幫他們說(shuō)出了內(nèi)心想說(shuō)的那句話了嗎？

幫助別人——互惠行為，為別人提供幫助——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

塑造形象——在別人面前塑造一致性的形象——你的信息是否代表他們的形象？

社會(huì)比較——在隱形的競(jìng)爭(zhēng)中勝利——你的信息是否讓他們看起來(lái)更有地位？
只要有人的地方就一定有比較——不論這種比較是顯性的還是隱形的。而你的產(chǎn)品或者信息能夠幫助別人有效而且一目了然的進(jìn)行比較，就相當(dāng)于提供了社交幣，人們會(huì)更加傾向于轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。

”說(shuō)人話“提升文案的內(nèi)容價(jià)值。真正有趣的”人話“，往往不是中立的簡(jiǎn)單描述，而是態(tài)度鮮明的支持或反對(duì)、引發(fā)好奇、提供有價(jià)值信息。我們需要做的是想辦法提升文案的內(nèi)容價(jià)值，讓文案變得有內(nèi)容，能夠像一個(gè)有趣的人一樣通過(guò)聊天引發(fā)好奇。表達(dá)態(tài)度、提供信息。

提升文案內(nèi)容價(jià)值的8個(gè)技巧

1.制造反差

2.樹立共同敵人

3.尋找極端情景

4.與你相關(guān):畢竟每個(gè)人都喜歡跟自己相關(guān)的內(nèi)容

5.幫別人表達(dá)

6.尋找附作物

7.提供有用的知識(shí)

8.不沉默

總結(jié)

你需要引發(fā)好奇

你需要支持和反對(duì)

你需要表達(dá)你的觀點(diǎn)或者態(tài)度

你可以有一點(diǎn)情緒

你可以提供一些有用的知識(shí)

你說(shuō)出了客戶本來(lái)就想說(shuō)的心里話

你沒(méi)有沉默，沒(méi)有純粹用華麗的語(yǔ)言敘述顯而易見(jiàn)的事實(shí)。

6個(gè)創(chuàng)意模板

形象化類比：把某個(gè)象征性的物品，加到你的產(chǎn)品上。

極端情景：找一個(gè)情形，在該情景下，產(chǎn)品的賣點(diǎn)重要到了不切實(shí)際的程度。

呈現(xiàn)后果：向消費(fèi)者呈現(xiàn)使用產(chǎn)品的極端后果。

制造競(jìng)爭(zhēng)：把你的產(chǎn)品跟非同類的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

互動(dòng)實(shí)驗(yàn)：讓消費(fèi)者根據(jù)廣告的描述，完成一個(gè)行動(dòng)，或者讓消費(fèi)者的想象完成行動(dòng)的情景。

改變維度：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)間、空間上的轉(zhuǎn)換，比如：把它復(fù)制、分解、放到未來(lái)或者過(guò)去等。

本文為《李叫獸精選集——文案，不是文字》個(gè)人讀后做的讀書筆記，整理出來(lái)分享給大家，如想進(jìn)一步閱讀學(xué)習(xí)，可在“得到”APP買到本書全集，原文有更多精彩案例。