1好：保持跟進(jìn)

? ? ? ? 今次需要向客戶(hù)提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，前一天與上司約好落實(shí)價(jià)格事宜。將需要的產(chǎn)品提交給上司，并同步給老板，聽(tīng)取上司和老板的建議。與上司簡(jiǎn)單溝通完之后，我去忙自己的事，恰逢其他部門(mén)的同事返回公司，上司與這些部門(mén)同事的關(guān)系比較好，有很多事情需要上司幫忙處理。價(jià)格的事宜果然被其他事情打斷了，我跟客戶(hù)承諾的是中午提交報(bào)價(jià)表給他。

? ? ? ? 在此情況下，跟緊上司，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)上司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的思路，將定價(jià)思路落實(shí)以后，主動(dòng)發(fā)給上司，看看是否存在問(wèn)題，過(guò)了一會(huì)兒沒(méi)有回應(yīng)，又主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有異議。幾次跟進(jìn)之后，確認(rèn)了產(chǎn)品及價(jià)格，按照約定的時(shí)間進(jìn)行了報(bào)價(jià)。

? ? ? ? 在企業(yè)內(nèi)部，也需要進(jìn)行跟進(jìn)管理，每個(gè)人有自己要做的多項(xiàng)事宜，你認(rèn)為很緊急重要的事情，在對(duì)方看來(lái)只是他其中的一個(gè)工作，并沒(méi)有那么緊急。要確保事情有效進(jìn)展，持續(xù)的跟進(jìn)，讓對(duì)方意識(shí)到事情的重要性，才能確保事情按照計(jì)劃進(jìn)行。

2好：核心原料

? ? ? ? 今次約訪一家原料供應(yīng)商廠家，此工廠是2018年新建的廠，設(shè)備很先進(jìn)，對(duì)于原料的處理也做的高于同行，只是剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量還不夠，需要做進(jìn)一步的拓展。

? ? ? ? 今次向?qū)Ψ秸?qǐng)教了一款核心原料的鑒別方法，對(duì)方談了很多，從產(chǎn)品的特點(diǎn)到應(yīng)用場(chǎng)景，如何把產(chǎn)品定位與原料結(jié)合起來(lái)，對(duì)方給了很誠(chéng)懇的建議，并且在討論中，碰撞出新的方法，落地的方法很簡(jiǎn)單，可以立即執(zhí)行。多與不同的人溝通，就能碰撞出新的方法。

? ? ? ? 不同標(biāo)準(zhǔn)的原料，應(yīng)該有它合適的應(yīng)用場(chǎng)景，為產(chǎn)品找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景，是企業(yè)努力的方向。如何能找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景呢？對(duì)產(chǎn)品足夠的了解，全面的了解產(chǎn)品的特性，讓特性發(fā)揮出他的價(jià)值，這就找到了產(chǎn)品本身的價(jià)值。核心原料，不是貴的就是最好的，而是為原料找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景。

3好：市場(chǎng)機(jī)會(huì)

? ? ? ? 今次客戶(hù)又來(lái)詢(xún)問(wèn)某款產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展，此產(chǎn)品的應(yīng)用范圍很廣，在全國(guó)有幾家龍頭企業(yè)，算是半流通產(chǎn)品，有很大的市場(chǎng)空間。向公司提交產(chǎn)品需求很多天了，也一直跟進(jìn)此事。很多天過(guò)去了，產(chǎn)品還是沒(méi)有進(jìn)展，跟進(jìn)此事，遇阻的原因是研發(fā)沒(méi)有做深入的研究，也沒(méi)有做產(chǎn)品的應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品的理解不太深刻，也無(wú)法感知市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致機(jī)會(huì)可能喪失。

? ? ? ? 回顧整個(gè)餐飲部門(mén)的過(guò)程，從一把手到部門(mén)主管，思路還停留在推銷(xiāo)產(chǎn)品的思路上，而沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，要基于客戶(hù)的需求，做產(chǎn)品的需求分析，進(jìn)而做研發(fā)。公司研發(fā)人員，更是覺(jué)得麻煩，為什么不去賣(mài)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而是賣(mài)需要調(diào)整的產(chǎn)品。導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目受阻。

? ? ? ? 在企業(yè)中，什么樣的業(yè)務(wù)類(lèi)型，需要什么樣的思維，如果思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，事情的進(jìn)展會(huì)比較低效。當(dāng)有了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是整個(gè)企業(yè)的能力展現(xiàn)，而不是單純的銷(xiāo)售人員抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要研發(fā)、生產(chǎn)、物流等有效運(yùn)轉(zhuǎn)，才能交付給客戶(hù)有效的價(jià)值。當(dāng)再有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是整個(gè)企業(yè)的責(zé)任，而不是某個(gè)部門(mén)的責(zé)任，企業(yè)一把手就是要保證企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

1改：對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)。想盡辦法抓住，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

今天已完成，明天繼續(xù)堅(jiān)持。