一句有效的廣告語(yǔ)，反映的是企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向，是企業(yè)資源利出一孔的方向，而不是表面上單純?yōu)榱宋M(fèi)者眼球。

一個(gè)好的品牌定位一定是一句簡(jiǎn)單又好記的話，如何找到這句話做出正確的定位呢？我通常用的是最基本、最簡(jiǎn)單的方法，可以將其總結(jié)為“三點(diǎn)式定位”：

1、一定是自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

2、一定是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)

3、一定是目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)

只有三點(diǎn)合一，才能做出一個(gè)有效的品牌定位，缺一不可。

實(shí)現(xiàn)“三點(diǎn)合一”的三個(gè)方法

第一個(gè)方法叫逼“死”老板，逼著老板只能說(shuō)一句話，這句話通常就是他最舍不得放棄的，也是最重要的一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)方法叫訪談銷(xiāo)售冠軍。

因?yàn)殇N(xiāo)冠的銷(xiāo)售話術(shù)是在現(xiàn)場(chǎng)被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的，這些話一定是有道理的，有說(shuō)服力的。

第三個(gè)方法叫尋找忠誠(chéng)客戶

忠誠(chéng)客戶不僅自己購(gòu)買(mǎi)，還向他們身邊的人推薦這個(gè)產(chǎn)品。

在通過(guò)前面的方法找到產(chǎn)品品牌定位之后，關(guān)于如何評(píng)判這條廣告語(yǔ)到底對(duì)不對(duì)，可以用3個(gè)辦法來(lái)驗(yàn)證：第一個(gè)是“顧客認(rèn)不認(rèn)”，第二個(gè)辦法是“銷(xiāo)售用不用”，第三個(gè)方法是“對(duì)手恨不恨”