圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

學(xué)習(xí)體會(huì)：

1.C確定性，做這件事情的確定程度，而不后悔！

U緊急性，做這件事情的急迫性和必要性有多強(qiáng)！

P計(jì)劃準(zhǔn)備程度，針對(duì)這個(gè)目標(biāo)自己的準(zhǔn)備有多充分！

教練者保持中立中正的立場(chǎng)！

2.鼓勵(lì)被教練者用自己的直覺(jué)去評(píng)分時(shí)。只有一種選擇是死路一條，兩種選擇是左右為難，三種選擇才是真正的有選擇。幫助他創(chuàng)建第三種選擇！

3.計(jì)算公式 C×U×P÷1000×100％

通常C值低于7分，說(shuō)明客戶(hù)沒(méi)有太大意愿做這個(gè)事。用邏輯層次或生命意圖等工具，挖掘客戶(hù)真正想要達(dá)成的是什么呢？

CUP對(duì)客戶(hù)內(nèi)求更有效果，如果客戶(hù)一直外求這個(gè)工具沒(méi)有參考價(jià)值！