這篇文章說的是，小馬宋對(duì)2016年廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域的新認(rèn)知。小馬宋是幾件事文化公司的創(chuàng)始人，小米生態(tài)鏈企業(yè)營銷顧問。應(yīng)“得到”知識(shí)新聞工作室的邀請(qǐng)，他為我們獨(dú)家撰寫了一篇文章，和你分享一下。
第一點(diǎn)，產(chǎn)品忠誠大于品牌忠誠。
我個(gè)人的體驗(yàn)是，信息傳播越快，品牌忠誠的維持就越難。其實(shí)對(duì)任何品牌來說，產(chǎn)品一直是最重要的，產(chǎn)品不好或者不能跟隨時(shí)代進(jìn)步，再忠誠的粉絲都會(huì)轉(zhuǎn)向。品牌忠誠可能會(huì)延緩一個(gè)品牌的死亡，但絕不會(huì)有永遠(yuǎn)的品牌忠誠，如果存在永遠(yuǎn)的品牌忠誠的話，那么諾基亞就不會(huì)倒閉了。但在今天這個(gè)時(shí)代，品牌忠誠越來越輕了，產(chǎn)品忠誠的分量越來越重。比如小米曾經(jīng)低落的士氣，一部小米MIX就可以營救，而即使是一個(gè)米粉，他會(huì)買小米的好產(chǎn)品，也會(huì)吐槽小米不好的產(chǎn)品，未來這會(huì)成為常態(tài)。
第二點(diǎn)，廣告投放漸漸進(jìn)入復(fù)利時(shí)代。
由于電商的發(fā)展，廣告投放可以看做是一個(gè)超短期投資，因?yàn)榛乜钐貏e快。比如，你拿10萬投放了一個(gè)淘寶直通車或者公號(hào)廣告，投放有效的話，可以連本帶利快速收回本金以及收益。假設(shè)你的投放周期是3天，而你只有10萬廣告費(fèi)，其實(shí)你一年可以投放120次，這樣算下來，你全年的廣告預(yù)算已經(jīng)是1200萬了。由于周期縮短，加上效果隨時(shí)都能看到，這種變化給廣告帶來了紅利。所以就算是小品牌、小預(yù)算，也能干大事情。
第三點(diǎn)，自媒體電商會(huì)快速到達(dá)天花板。
從本質(zhì)上來說，自媒體電商是一個(gè)類似線下商場的生意，就像北京的華貿(mào)，一開業(yè)會(huì)很熱鬧，人潮涌動(dòng)，特別激動(dòng)人心，營業(yè)額也會(huì)快速增長。但是自媒體電商有個(gè)問題，它自己本身是個(gè)流量主，絕大多是自媒體是消費(fèi)自己的流量，那它的流量幾乎就是固定的，隨著微信打開率的降低，還可能出現(xiàn)下滑。所以，自媒體電商很快會(huì)到達(dá)天花板，而這個(gè)瓶頸是很難突破的。這跟每月流水大小沒關(guān)系，不管每月10萬，還是每月1000萬，都很快會(huì)到達(dá)天花板，說白了就是個(gè)村子里小賣部的生意，守著一個(gè)村的人吃飯而已，只不過有的村子大點(diǎn)兒，有的村子小點(diǎn)兒。對(duì)于個(gè)人自媒體來說，這其實(shí)是個(gè)很好的生意，一年收入1000萬挺好的。但對(duì)于拿了投資的自媒體來說，這不是個(gè)好生意，因?yàn)樵鲩L太慢了。
第四點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果差距以百倍計(jì)。
過去傳統(tǒng)廣告的投放，即使內(nèi)容表現(xiàn)不同，效果差異也不會(huì)特別明顯。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于各種因素，比如，直接的優(yōu)惠刺激、精準(zhǔn)的渠道投放、精心設(shè)計(jì)的廣告海報(bào)，等等，會(huì)使得廣告投放的效果有巨大的差異。App拉用戶或者公眾號(hào)拉粉絲，不同的廣告方式就產(chǎn)生了巨大的差異。所以在互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，通過快速的AB測試，是非常有必要的，否則你的浪費(fèi)可能就是數(shù)百萬、數(shù)千萬。
第五點(diǎn)，消費(fèi)者本身成為重要傳播渠道。
消費(fèi)者從來都是產(chǎn)品和品牌的重要傳播者，只是在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者作為傳播渠道的角色越來越重要了。在微信之前，還沒有哪個(gè)媒體或者工具能夠像微信一樣，讓一個(gè)消費(fèi)者成為一個(gè)快速、便捷的傳播渠道，之所以會(huì)有這種情況，一是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓每個(gè)人發(fā)送信息很方便；二是因?yàn)樯缃幻襟w的發(fā)展。所以，不管是一個(gè)普通消費(fèi)者，還是一個(gè)重要的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他只要是你的消費(fèi)者，你就應(yīng)該考慮，如何讓他在收到商品、使用商品的時(shí)候，幫你傳播商品信息，這是一個(gè)重要的、卻常常被忽略的渠道。
以上就是小馬宋對(duì)廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域的幾個(gè)全新認(rèn)知，供你參考。
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