一、房子的基本情況:
130平的大套四，成交價(jià)148萬(wàn)，裝修保養(yǎng)都是很不錯(cuò)的。
二、房東情況：
房東情況剛開(kāi)始我還不是特別了解，后來(lái)過(guò)戶的時(shí)候聽(tīng)清姐和我?guī)煾刚f(shuō)到，才覺(jué)得很不容易。
最開(kāi)始房東把房子掛出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格是148萬(wàn)，后來(lái)來(lái)來(lái)回回談了好多客戶，都沒(méi)談成。房子剛開(kāi)始掛出來(lái)的時(shí)候我依稀記得清姐貌似還帶我去面訪過(guò)她，當(dāng)時(shí)聊了很久貌似又是因?yàn)椤案悱h(huán)保"的政策導(dǎo)致那么強(qiáng)大的女人，需要處理自己的所有固定資產(chǎn)來(lái)填資金鏈斷裂。
三、客戶情況：
四口之家，倆小孩兒倒是很頑皮，俊熙和俊宸倆小不點(diǎn)，后來(lái)每次看房都拉我衣角：“姐姐你去我家嘛，就去一分鐘嘛”或者是我喊一句“小不點(diǎn)”學(xué)一句“小不點(diǎn)”皮皮的樣子很好玩……

四、談單前夕的曲折
我第一次接觸孫哥，是有次在門店門口閑聊，看他們一家人在看駐守牌，上前詢問(wèn)，“是考慮買房嗎？”，回答的倒是很模糊，本想請(qǐng)進(jìn)門店坐坐，可惜一家人都比較抗拒進(jìn)門店。
推薦了當(dāng)時(shí)可以拎包入住的兩套精裝套四，帶看的第一套便是148萬(wàn)這套，和另外一套116萬(wàn)，帶地暖的套三。當(dāng)時(shí)對(duì)兩套都很滿意，可惜還沒(méi)到下定的地步，就想優(yōu)哉游哉看房，隨緣類型的客戶。

后來(lái)給我發(fā)消息說(shuō)，想談116那套房源，價(jià)格還想談到110萬(wàn)。但可惜的是，這套房子的業(yè)主價(jià)格已經(jīng)到底線了，而且看中這套房子的客戶還不止我們這一個(gè)客戶。再三給客戶孫哥說(shuō)明情況，還是堅(jiān)持想談價(jià)，結(jié)果第二天晚上另外一個(gè)客戶以116的價(jià)格直接簽了合同。
他們約面談進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，我給孫哥發(fā)消息，說(shuō)這套可能今天就沒(méi)了。孫哥可能沒(méi)想到這套會(huì)這么快，再三叮囑我，給他看著情況，如果沒(méi)簽，他直接下樓來(lái)找房東。

可惜天不遂人愿，還是簽約完成了。很遺憾，錯(cuò)過(guò)了這套。

當(dāng)人被其他客戶認(rèn)可和信任的時(shí)候，總是會(huì)不遺余力全力幫他排憂解難，人之常情，人與人之間的默契回饋。
后來(lái)客戶每次在58和鏈家網(wǎng)上看到的所有感興趣房源都是第一時(shí)間發(fā)鏈接給我，讓我落實(shí)清楚房東情況，這種信任感很難得。
后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)給客戶推薦了一套清水套四，也是錯(cuò)過(guò)了，猶豫的點(diǎn)是那套房子業(yè)主的情況，售房原因是業(yè)主精神狀況不太好。客戶擔(dān)心購(gòu)房之后，業(yè)主控制不了自己的意識(shí)回“家”傷害到自己兩個(gè)小孩兒。這一點(diǎn)倒是我沒(méi)有考慮周到的地方。
有次客戶突然又看到最開(kāi)始掛售那套148的那套精裝修調(diào)價(jià)到155了，趕緊發(fā)鏈接問(wèn)我什么情況，能不能再看一次房子。
因?yàn)榍皫状侮戧懤m(xù)續(xù)錯(cuò)過(guò)了好幾套，這次客戶直接就讓我約談房東。面談時(shí)間戰(zhàn)線拉的比較長(zhǎng)，從早上9：00-下午7：00才真正把所有細(xì)節(jié)處理清楚，包括雙方的細(xì)節(jié)方面處理。

五、后續(xù)的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

面簽倒是還挺順利的，雙方直接到SAC辦了公證委托全權(quán)給我們處理。
面簽資料審批的過(guò)程中，出了點(diǎn)小問(wèn)題，哭笑不得。面簽的時(shí)候再三提醒客戶千萬(wàn)不要出現(xiàn)當(dāng)前逾期，結(jié)果客戶出差過(guò)程中刷了一筆信用卡。我跑去成都工行總部查詢了一下，客戶出現(xiàn)了一筆當(dāng)前逾期13塊。專員的要求是讓客戶自己去開(kāi)一個(gè)結(jié)清證明，本人去準(zhǔn)備。但是我知道客戶根本沒(méi)時(shí)間去弄這些，一般能省的流程就省。多虧了后來(lái)店長(zhǎng)出面直接找到銀行的經(jīng)理才處理了。
資金監(jiān)管的時(shí)候也出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題。25號(hào)業(yè)主突然催促28號(hào)急用錢，不然要多一個(gè)月違約金，然后又開(kāi)始對(duì)客戶進(jìn)行轟炸，希望能盡快過(guò)戶，提錢。結(jié)果，資金監(jiān)管的時(shí)候銀行卡，客戶預(yù)留的不是新都本地的卡，而是浙江那邊的開(kāi)戶行。尷尬的時(shí)候異地卡只能柜臺(tái)轉(zhuǎn)賬。只能讓客戶把公司的卡寄過(guò)來(lái)，我們操作資金監(jiān)管。
客戶直接把公司銀行卡密碼和四萬(wàn)多稅費(fèi)毫無(wú)猶豫就發(fā)給我們，心里還是挺開(kāi)心的，這種無(wú)條件的信任感。
后來(lái)的流程倒是很順利。
安安全全恰巧在端午節(jié)前夕，完成了房屋交割。
這是我第一次獨(dú)自完成后續(xù)，中間磕磕盼盼，辛虧雙方走的公證委托，沒(méi)有讓客戶和業(yè)主跑來(lái)來(lái)回回，萬(wàn)幸萬(wàn)幸。當(dāng)然更幸運(yùn)的也是能遇到這么寬容的房東和業(yè)主。
4月是有點(diǎn)小幸運(yùn)的。