在當(dāng)下時(shí)代一種普遍現(xiàn)象。

好多營銷人總是抱怨說什么？

現(xiàn)在的客戶不好伺候了，客戶事太多了，銷售已經(jīng)走到末端了等等之類的消極的話題。

不是銷售走到末端了，而是現(xiàn)在的銷售模式，變成了專業(yè)化，流程化的時(shí)代。

不是那個(gè)大學(xué)出來出來要不就是老師，要不就是銷售的時(shí)代了。

那時(shí)候需求和產(chǎn)能還成正比的時(shí)候，隨便一個(gè)大學(xué)生，有文憑這個(gè)敲門磚，進(jìn)入一家公司，就算專業(yè)不對(duì)口，跟著一個(gè)老銷售，簡單學(xué)點(diǎn)話術(shù)就能賣產(chǎn)品的時(shí)代了

其實(shí)銷售要懂得原理，才會(huì)舉一反三。

記?。嚎蛻粢彩切枰x擇的，選擇大于努力！

一般客戶不愿意買你產(chǎn)品的核心點(diǎn)，一般都是這3點(diǎn)。

第一點(diǎn)：客戶不想買你的產(chǎn)品，沒有需求

這個(gè)最好解決，就是從你們剛開始溝通是，你就要鋪設(shè)話術(shù)，測試客戶是不是有需求，要是沒有或者低的可憐，就不要把主要精力放在這種客戶身上了。

第二點(diǎn)：客戶的購買力不夠，也就是說他買不起你的東西。

這個(gè)也是需要?jiǎng)傞_始溝通時(shí)，你也要鋪設(shè)話術(shù)，測試客戶的購買力和你產(chǎn)品價(jià)值是不是匹配，

如果無法承受也就果斷的，就不要浪費(fèi)自己的精力了。

第三：客戶對(duì)你的信任度還不夠，不相信你描述的產(chǎn)品的真實(shí)性，或者你所做的承諾將信將疑！

現(xiàn)在的客戶真正需求強(qiáng)的客戶很少，只有不到5%，剩下的95%都是一些需求不是太強(qiáng)的客戶，你就不能只是一味的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，而是先要從先和客戶建立信任的角度入手，

一句俗語，沒有信任的刺激需求都是空中樓閣！

今天就分享到這里了，希望能夠幫到你！

如果喜歡內(nèi)容的請(qǐng)關(guān)注，點(diǎn)贊。謝謝！