作為吉他手，不管是新手還是老手，都想買一把性價比極高的吉他，恨不得商家倒貼錢那種。而作為琴行銷售員，不管新手老手都想…..
嘿嘿！我在琴行做保潔已經(jīng)十多年了！為了可持續(xù)發(fā)展，我常常跟那些賣琴的小伙子說，“不要賣得太貴了，別人早晚會知道你燒了他多少錢，要是做得過分，名聲傳出去以后就不好做了！”
所以這么多年我主要的工作是保潔......
從沒有淘寶的時代，到現(xiàn)在微商遍地的年頭，我見過形形色色的顧客，為了買到一把稱心如意的吉他，你都想不出他們能準備出什么樣的理由。什么需要一把吉他來拯救逝去的愛情啊！需要一把吉他振興中國原創(chuàng)音樂行業(yè)??！xxx去世吉他手托夢??！
那時候還沒有淘寶價格參考，初學(xué)者對吉他價格的定位主要來自店員的介紹，所以能不能買到性價比的吉他關(guān)鍵就是看店員心情，看你的故事能不能打動他！能打動你就會得到一個滿意的價格，就我聽過的這些理由比較常見的可以分畫大餅型，一頓亂夸型，拉關(guān)系型，威脅型……
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“不做微商可惜了”畫大餅型
“你給我便宜500，我是xx高中的，我還有好多同學(xué)要買吉他，下次我?guī)诉^（ràng）來（n?ǐ?）買（za?ǐ?）！”
“便宜不了，這是最低價了！我跟老板商量一下，送你一套我們店珍藏的2018年最新款紅棉琴弦吧！”（這個理由太敷衍，不能打動我，我不能為你打折?。?/span>
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“我是xx局的，我們單位最近打算采購一套設(shè)備，你給我便宜點，下次我們單位就來你這采購！”
“沒辦法，價格真的就這樣了，要不我跟老板商量一下，送你一條有云南刺繡風(fēng)格的七彩背帶吧！”
（你真有那么大能力，還親自來買琴，你把我當傻子嗎？這個理由不能打動我，我不能為你打折?。?/span>
天花亂墜一頓亂夸型
“你這個吉他怎么這么貴?。?strong>打個折吧，我兒子真的很喜歡??！”
“已經(jīng)最低價了，真的就這么多了！”（我也真的很喜歡錢?。。?/strong>
“你這么帥氣一個小伙子，怎么這么不好商量啊，你給姐姐少500吧，我們就買了！”
“真的是最低價，少500我們就虧大了！我跟老板商量一下，送你一本全國權(quán)威的民謠吉他彈唱考級教程吧！”
（對于年輕人夸他帥可能有作用，但是對于我這種準備修仙的人來說，帥不能當飯吃，這個理由不能打動我，我不能為你打折！）
七大姑八大姨拉關(guān)系型
“你就是xxx吧！我是你五姨家樓下老張頭的小兒子的同事介紹來的，今天特別大老遠沿街走了二十分鐘過來照顧你生意！你給姐姐便宜500吧！”
“價格真就這么多了，最低價了，我跟老板商量一下，送你一個防水防震防雷的吉他包吧，上面還印有我們琴行的logo，背出去特有面子！”
（五十六個星座五十六支花，五十六族兄弟姐妹是一家，對不起，我照顧不過來！更何況我五姨沒事就嘲諷我沒對象，這個理由不能打動我，我不能為你打折！）
破罐子破摔威脅銷售員型
“你是xxx的表哥吧？我是他高中班主任，你這把琴還能便宜點不？”
“最低價了，沒辦法了，你看我還要送你一塊稀有的愛麗絲心形撥片和印有卡農(nóng)logo的超薄擦琴布，真的價格就這么多了！”
（表弟經(jīng)常在游戲里虐我，我給你便宜你能不能罰他站一個星期？不能？那我不能給你打折?。?/span>
以上這幾種類型是常見的，自從有了網(wǎng)店，大家可以在網(wǎng)上查詢價格，以及在論壇學(xué)習(xí)鑒別燒火棍和高端定制的真?zhèn)?！通過一段時間的學(xué)習(xí)筆記，你以為你準備好了，然而，在琴行銷售眼里，對策永遠比政策多！
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其實我是比較煩冒充老司機的，有些顧客聽別人說，或者網(wǎng)上看到幾篇文章就覺得自己完全hold住了！哎，咋說呢！在一個有經(jīng)驗的店員里，是不是老司機，隨便聊聊就知道了。像我接觸吉他這么多年，是可以根據(jù)吉他的款式型號來估計吉他主人的風(fēng)格水平，有時看吉他手使用過的吉他，根據(jù)吉他品絲磨損情況大概能估計出主人的水平，雖然不能100%正確，70%應(yīng)該差不多。所以啊，別冒充老司機，沒意思的！
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常常有人帶個會彈吉他的朋友來，看起來好像準備很充分的樣子，在店員眼里是這樣的：你會彈吉他不代表懂吉他，就算你懂吉他你了解價格嗎？即使你了解行情價格……去年有個人來店里買Taylor 214ce，我們標的價格和他心里價位有點差距，他問我為什么這么貴！我說現(xiàn)在印度玫瑰木不準砍了，以后214不會再用玫瑰木做了，這把琴是玫瑰木的，所以漲價了！
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是不是有很強的的說服力，哈哈哈哈！
看到這里是不是很絕望??！其實買把琴也沒那么費勁，大家都坦誠一點，拿出誠意就好多了。一般來說我看出對方的誠意，是能夠盡量把成交價格做低，有時我能看出這個人是不是彈琴的料，這種人我會盡量把這筆買賣做成，把琴賣給喜歡彈琴的人也是一件快樂的事。
所以呢，我覺得你表現(xiàn)出強烈彈琴的欲望會讓琴行店員促成這筆買賣，不過你遇到那種比較坑的，感覺很糟糕的琴行，就不要跟他周旋了，琴行那么多，多看看吧！
