你對(duì)你的產(chǎn)品都沒(méi)有深?lèi)?ài)，如何讓其他人熱愛(ài)……
社群營(yíng)銷(xiāo)體系
賈院長(zhǎng)
流量思維
pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維
流量流動(dòng)的數(shù)據(jù)量
流量思維：就是是流動(dòng)的數(shù)據(jù)量做營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的過(guò)程。
流量思維做營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的核心是——概率
流量思維最早是有效的。
全世界最痛苦的是有粉絲卻變不了現(xiàn)。
流量思維早期用流量思維為什么有效
1.人口的紅利。
2.狼少肉很多。
3.顧客是小白。
流量營(yíng)銷(xiāo)思維贏了業(yè)績(jī)，輸了口碑，丟了未來(lái)
為什么是當(dāng)今大部分公司血淋淋的現(xiàn)狀。
1.沒(méi)有沉淀
2.既騙又狠
流量思維越做越?jīng)]有朋友，沒(méi)有人的味道，最終結(jié)局是走過(guò)最后留下一的雞毛。
魚(yú)塘思維
把顧比喻成一天天游動(dòng)的魚(yú)
因?yàn)樘林骱汪~(yú)群是利益關(guān)系，所以商家和顧客是利益關(guān)系。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利漸漸消失的時(shí)候，當(dāng)狼很多肉很少的時(shí)候，當(dāng)顧客從小白逐漸變成人精的時(shí)候，就是堂主好日子到頭的時(shí)候。
說(shuō)白了就是顧客覺(jué)醒了，這就是當(dāng)下各位堂主真實(shí)現(xiàn)狀。
以上流量思維思維和魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)理論
到現(xiàn)在我們必須把流量思維和魚(yú)塘理論全部放下，開(kāi)始粉絲思維。
粉絲思維
粉絲：經(jīng)營(yíng)信任之后的用戶(hù)
是因?yàn)槟阍谀骋粋€(gè)領(lǐng)域里有專(zhuān)業(yè)性，能為用戶(hù)賦能，或者你能么產(chǎn)品造福用戶(hù)，從而白用戶(hù)從面到社交平臺(tái)上，然后他們會(huì)不斷的裂變，幫你不斷用存量找問(wèn)增量。
粉絲思維營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的核心是——效率。
所以質(zhì)量是粉絲思維，營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)無(wú)結(jié)果的保障。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了粉絲思維的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了人口紅利的消失，加速了狼增長(zhǎng)的速度，加速了用戶(hù)變?nèi)司倪M(jìn)程。
1999年2月，騰訊QQ正式上線(xiàn)，217年，騰訊QQ活躍用戶(hù)八億。用了18年(PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)
2011年1月，微信宣布正式上線(xiàn)，2018年一月，微信用戶(hù)超過(guò)十億(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)所以說(shuō)就沒(méi)有人口紅利了。
2016年九月，頭條系列斗音正式上線(xiàn)，2019年七月，抖音日活躍用戶(hù)突破4億。
抖音能活的都不用交，教你的都活不了。
經(jīng)營(yíng)粉絲的價(jià)值？
粉絲把部分讓渡思考主權(quán)(給偶像)的人，也就是說(shuō)，有些問(wèn)題，粉絲不思考了，直接交給值得信賴(lài)的人代為思考，粉絲聽(tīng)從就可以了。
大部分企業(yè)認(rèn)為，讓顧客辦理一個(gè)VIP會(huì)員，讓會(huì)員通過(guò)會(huì)員卡累積積分，用積分換點(diǎn)禮品，就是在經(jīng)營(yíng)房子這種方式雖然有互惠共贏，但是關(guān)系上還是利益關(guān)系，本質(zhì)沒(méi)有改變。
經(jīng)營(yíng)粉絲不僅要用利益關(guān)系，更需要有情感共鳴和賦能行為，而情感共鳴和賦能行為，恰恰是經(jīng)營(yíng)粉絲最核心的核心點(diǎn)。
舉例：大多數(shù)人的朋友圈打造的不好，當(dāng)你告訴他，把貨架思維變成評(píng)價(jià)思維的時(shí)候就是給他的一次賦能。
今天你沒(méi)有粉絲，就是你從來(lái)沒(méi)有做富能這一件事。
你不是沒(méi)有能力去賦能，是你沒(méi)有去賦能的想法，你覺(jué)得這件事情太累了。
牧場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
牧場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論：把顧客比喻成一城一頭頭的奶牛，把這些奶牛聚集的地方比喻成牧場(chǎng)。
物產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的做法是：建立好牧場(chǎng)，吸引奶牛進(jìn)入牧場(chǎng)，把奶牛照顧好，讓奶牛不斷的產(chǎn)奶，甚至生小奶牛仔，擴(kuò)大牧場(chǎng)的規(guī)模。
舉例：你做事情的時(shí)候剛開(kāi)始就一個(gè)群，然后，這個(gè)群裝不下的時(shí)候就建立了很多群。
牧場(chǎng)場(chǎng)主如何對(duì)待這群奶牛呢？牧場(chǎng)常總和這群奶牛是什么關(guān)系呢？
養(yǎng)奶牛最終的目的是產(chǎn)奶生小崽，產(chǎn)的乃生小崽的都是源源不斷！
因?yàn)閳?chǎng)主和奶牛是共生關(guān)系。
魚(yú)塘塘主會(huì)關(guān)心魚(yú)群吃的好不好嘛？跪關(guān)心于群，睡的好不好嘛？
牧場(chǎng)場(chǎng)主會(huì)關(guān)心的牛吃的好不好嘛？
你必須從塘主變成場(chǎng)主。
再往前走一步，因?yàn)槲覐聂~(yú)塘堂主變成牧場(chǎng)場(chǎng)主，最后變成人群群主。
社交關(guān)系
是社交關(guān)系，是讓你成為真正的社群群主的通道。
沒(méi)有社交關(guān)系，一切將都會(huì)散去，僅靠賣(mài)功能取勝的時(shí)代已經(jīng)死去。
舉例：賣(mài)手機(jī)，賣(mài)手機(jī)等等，滴滴打車(chē)。
沒(méi)有社交關(guān)系，可替代性就太強(qiáng)了，如果一功能為紐帶，它的替代性就很大。
弱社交關(guān)系僅僅只有存在關(guān)系就是弱的社交關(guān)系。
舉例：婚姻關(guān)系中，一對(duì)夫妻住在同一間房里，卻沒(méi)有同床睡，這種婚姻關(guān)系是名存實(shí)亡，所以通俗一點(diǎn)講名存實(shí)亡的關(guān)系，就是弱社交關(guān)系。
強(qiáng)社交關(guān)系：高頻的社交互動(dòng)，強(qiáng)烈的情感共鳴的關(guān)系是強(qiáng)社交關(guān)系。
比如：夫妻關(guān)系
在行動(dòng)中頻率和互動(dòng)完成每一次的情感升華，每次情感升華的6關(guān)系就是強(qiáng)社交關(guān)系。
強(qiáng)社交關(guān)系能為你帶來(lái)巨大價(jià)值的這種關(guān)系是非常有感覺(jué)很實(shí)在的關(guān)系。
業(yè)績(jī)突破方向：弱社交關(guān)系變成強(qiáng)社交關(guān)系做社群就是升級(jí)社交關(guān)系最好的通道。
