我一直很奇怪為什么大學(xué)的自己就可以無憂無慮地每天在校園賣雅芳，回首起來能養(yǎng)活自己的日常也真是一個很棒的營銷了，但是我更羨慕的是那個不在乎自己勝負(fù)，不在乎自己掙多少的我，也不用擔(dān)心做這件事萬一失敗了會不會很無面子的自己。

原來經(jīng)過了十幾年外企的銷售與營銷生涯，我已經(jīng)被洗腦成“贏”的機(jī)器，不能贏就等同無能，等同廢物。原來我已經(jīng)把自己銷售的本能和做銷售的快樂不知不覺丟棄了一部分了，難怪我如此畏首畏尾。

好在有這一次，我把這個案子當(dāng)成業(yè)余愛好，雖然也收費(fèi)但更多算是一個學(xué)生、一個玩的旅程和幫朋友來做吧，所以朋友信任至于不給我任何壓力。我也就完全按照自己有什么發(fā)揮就發(fā)揮，不想發(fā)揮就保持距離。有了這種距離，我看到了我腦袋里面執(zhí)著的”贏“的念頭如此強(qiáng)烈，以致于忘記了真實(shí)的自己，真實(shí)的人會贏，自然會輸。因?yàn)槟憔退愣鄥柡?，都不過是整個生態(tài)的一個環(huán)節(jié)，離不開趨勢，離不開團(tuán)隊(duì)，離不開產(chǎn)品本身的勢能，沒有了這些再厲害的導(dǎo)演也演不好一出好戲。

而就算有了這些條件，“贏”不是最終的目的，它真的只是順勢而為剛好的產(chǎn)物。要做好這件事，關(guān)鍵在于扮演好”溝通橋梁“而不是主角的這件事，始終知道自己要演好的角色是”市場客戶“和”產(chǎn)品”之間的橋梁，關(guān)鍵總結(jié)起來好像也挺簡單的：

1.“謙卑聆聽”市場客戶需求

2.熟悉好產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)（此前需要找到自己感興趣，同時有市場有質(zhì)量的產(chǎn)品/服務(wù)）

3.扮演好橋梁去把產(chǎn)品優(yōu)化或者是把產(chǎn)品內(nèi)涵轉(zhuǎn)化成客戶聽懂的語言，客戶能感受和享受到的利益。

這樣”溝通橋梁“的角色才算是做好，這才是一個稱職的銷售和營銷人員，也會收獲當(dāng)中這個角色本身的快樂，至于是否贏已經(jīng)無那么重要了。因?yàn)檎鎸?shí)、誠懇、助人這些就是銷售人員在日常工作中能收獲的：）至于我自己那顆好勝的心，還是需要修煉啊，慢慢來吧。有收獲就行?。海?/p>