文/郝鳳茹（13923361613）
說實話，在信息大爆炸的社交媒體、網(wǎng)絡(luò)世界，一部反腐題材的主旋律電視劇能火成這樣，著實讓人意外。
來源：愛奇藝網(wǎng)站
來源：優(yōu)酷網(wǎng)站
我們看三大視頻網(wǎng)站數(shù)據(jù)：
截至2017年4月10日，《人民的名義》前20集播放量
1. ?愛奇藝 9億 （榜首）
2. ?騰訊視頻1.6億 （榜首）
3. ?優(yōu)酷5066.9萬（第二名）
單看這部劇的名字《人民的名義》，你想看它嗎？反正我不想。它太正統(tǒng)、太老套了，沒有一點新意，沒有標題黨的機靈，一點也勾不起人打開它的欲望。電視劇內(nèi)容也是老生常談：反腐。那么，我們?yōu)槭裁匆蜷_它？
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)世界，任何事情火爆，沒有偶然，都是必然。也就是說，背后都有營銷團隊的運作，這部劇也是如此。今天，轉(zhuǎn)型君來講講，這部劇的故事營銷。
我曾經(jīng)聽過一位營銷大師的課，他說：如果你想學(xué)營銷，你就研究一下，某個你不太感興趣的產(chǎn)品，它是如何說服你，讓你喜歡上它的。我試過這個方法，很好用。用這個方法看看《人民的名義》是如何打動我的？
營銷就是講故事，講一個消費者喜歡的故事
4月7日，我打開中國經(jīng)營報的微信公眾號，看到了這樣一篇文章《只有錦上添花，沒有雪中送炭！這部大熱的主旋律電視劇為啥開拍前找不到投資人？》
這標題怎么樣？有誘惑力吧？你是不是想打開看看？
為什么？
因為這個標題戳中了你的痛點。
看《中國經(jīng)營報》的大多是企業(yè)經(jīng)營者。想想看，哪個老板沒有做生意缺錢的時候？一分錢難倒英雄漢啊！這時候，雪中送炭的人多嗎？呵呵，我不說，你懂的！
通常，你事情做成功以后，很多人會說，當(dāng)初你為什么不找我呢？不就是區(qū)區(qū)那點錢嗎？現(xiàn)在咱們合作怎么樣？
現(xiàn)實就是如此冷酷，沒有雪中送炭，只有錦上添花！
這篇文章講的就是這樣一個故事。
故事的核心就是有一個導(dǎo)演想拍一部反腐電視劇，但是，沒人看好這部劇，談了超過50多家投資方，因為擔(dān)心尺度和風(fēng)險，沒人敢投，還有人簽了約，最后毀約的。結(jié)果，拍劇差2000萬，硬是靠導(dǎo)演東拼西湊，調(diào)動了圈內(nèi)所有人脈資源，包括讓一些大腕演員最低片酬演戲，友情贊助等等，歷盡千辛萬苦，才把這部劇拍出來。
這故事夠勵志吧？是不是感覺似曾相識？
沒錯！這是好萊塢大片講故事的基本套路：有一個英雄想拯救世界，但是，他遇到了重重障礙，歷盡千辛萬苦，最后，正義終于戰(zhàn)勝了邪惡，他獲得了成功。
看了這篇文章，你的第一感覺是什么？
感同身受，這導(dǎo)演、編劇太不容易了！
只要你創(chuàng)業(yè)，干過點事業(yè)，都有過這樣的經(jīng)歷吧：不被人看好，不被人認可，沒人幫你，窮途末路，但自己卻堅信可以做成。這是“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”的境地。
當(dāng)你看到導(dǎo)演的經(jīng)歷時，你內(nèi)心情感上已經(jīng)與這篇文章共鳴了。于是會怎樣？你有可能轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，也有可能與你的朋友分享文章中的故事。
我就把這里的故事與朋友分享了，而且還主動上網(wǎng)看了這部電視劇。
這篇文章成功地洗了我的腦，讓我做了兩件他們最想要的事情：
1.???? 傳播（轉(zhuǎn)發(fā)文章，告知更多人）
2.???? 消費（花時間看電視劇）
你看明白這篇文章怎樣說服我了嗎？
講一個能打動讀者的故事。
營銷就是講故事。
沒錯。
但通常我們會注重故事，而忽略了讀者喜歡。讀者喜歡的是能引發(fā)他們的情感共鳴的故事。否則，他不會認同，更不會傳播。
這幾天你留意會發(fā)現(xiàn)，《人民的名義》在各社交媒體大號上發(fā)了很多類似的軟文廣告。
為什么他們不在社交媒體上發(fā)這樣的廣告：
最高人民檢察院影視劇中心投入巨資拍攝反腐題材電視劇《人民的名義》，該劇通過。。。這部劇吸引了眾多實力派大腕加盟，巴拉巴拉。。。
過去，我們?？吹竭@樣的廣告，對吧?
這叫硬廣告。
這有什么問題？因為這些都是羅列事實，看上去干巴巴，冷冰冰，沒溫度。
講故事和講事實，哪個更容易說服人？
營銷沒那么復(fù)雜，本質(zhì)上就是說服消費者認可你的產(chǎn)品，無論你賣的是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品。說服消費者有很多手段，故事，是最有效的一種。
為什么？
舉個例子
如果你是一個孩子的家長，有人讓你給孩子報名參加跆拳道班，以下兩種方法，你覺得那個更有效呢？
1. ?告訴你：我們這里請了國內(nèi)最知名的跆拳道教練，通過教練的指導(dǎo)，三個月，能讓你的孩子達到跆拳道XX水平。
2. ?先給你播放一段校園暴力的視頻：你看，現(xiàn)在校園暴力多么厲害！這個11歲的孩子被一群校園暴徒毆打2小時，活活被打死了，想想他的父母是什么心情，怎么活呀！如果這個孩子身懷絕技，會跆拳道呢？這種悲慘事情就不會發(fā)生了，校園暴徒最喜歡欺負軟弱的孩子，你不想讓你的孩子成為這樣的人吧？
怎么樣？哪個更能說服你呢？
顯然是第二種。
第一種是陳列事實，第二種是講故事。
我們會發(fā)現(xiàn)，講故事能夠讓你眼前呈現(xiàn)一幅圖像，并讓你置身于這幅圖像中，身臨其境，產(chǎn)生情感的化學(xué)反應(yīng)，它為你導(dǎo)演一部精神電影。這就是故事的妙用！
心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，說服他人有兩種路徑：
1.??? 中央路徑
2.??? 外圍路徑
中央路徑（左腦）：利用邏輯、推理和深入思考來說服別人。
外圍路徑（右腦）：利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”產(chǎn)生的聯(lián)想來說服別人。
故事就是用外圍路徑來說服人，這個方法動用了人的右腦，非常迅速。
這就是世界三大宗教都用故事說服信徒的原因。
我們絕大多數(shù)人在購買東西時使用的是外圍路徑。因為，中央路徑非常費腦，大腦通常要節(jié)省資源。
比如你買件衣服，可能是看了某個明星做的廣告，讓你感覺自己穿在身上會和她一樣美，或者看到朋友穿在身上很好看，你就想買一件。你不太可能對一件衣服從款式設(shè)計到面料、裁剪制作工藝以至生產(chǎn)它的工廠進行考察、邏輯推理，然后判斷要不要買，這太費勁了！
當(dāng)然，購買重要的東西例外，比如房產(chǎn)、汽車等，我們可能更多使用中央路徑，畢竟，這些產(chǎn)品一旦買錯了，代價太大。
成功的營銷通常是打組合拳：用外圍路徑打動消費者，引發(fā)情感共鳴，用中央路徑證明消費者選擇你的產(chǎn)品是正確的。
《人民的名義》這部電視劇的營銷團隊非常了不起，他們知道，一部主旋律電視劇，如果板著臉，一本正經(jīng)在央視發(fā)硬廣告，沒什么作用，因為，60%的人在一個月內(nèi)都沒有打開過電視啦。在社交媒體更是無效。如今信息過剩，爭奪眼球的戰(zhàn)爭已經(jīng)白熱化，手段無所不用其極，你發(fā)些味同爵蠟、自嗨的廣告，互聯(lián)網(wǎng)主流群體8090后不買賬，你就達不到傳播效果。所以，他們一反傳統(tǒng)，用了最新的營銷手段，先用外圍路徑——故事、話題營銷占領(lǐng)了社交媒體，引發(fā)病毒式傳播，把很難引起熱議的話題推到了熱門榜。
我們用數(shù)據(jù)說話：
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最權(quán)威的百度指數(shù)：
輸入關(guān)鍵詞：人民的名義，我們看到指數(shù)變化：
移動端
3月26日僅1.97萬
4月9日達到?304.6萬
環(huán)比增加331%
整體趨勢
3月26日 僅2.35萬
4月9日 達到419.8萬
環(huán)比增長338%
新浪微博熱門話題榜
#2017反腐第一劇#閱讀量1950.8萬
最后，揭示一個轉(zhuǎn)型君觀察的事實，請各位思考：
看了《人民的名義》這部劇以后，大家共同的感覺是：揭露腐敗絕對大尺度。想想看，在中國，這樣的尺度，沒有中央最高領(lǐng)導(dǎo)批準是不可能拍攝、播出的，誰敢冒這樣的政治風(fēng)險？如果是最高領(lǐng)導(dǎo)批準的，那它能缺錢嗎？它能沒地方播出嗎？它能上不了央視黃金時間嗎？
可是，能用砸錢、行政命令做的事情，為什么要用故事、話題營銷呢？
說到底：變了！
互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播的方式，受眾的口味、習(xí)慣和過去完全不同了。政府也在應(yīng)變，它在用新的模式傳播自己的執(zhí)政理念。
