今天我給大家分享的書是《用圖秀演講》。作者丹?羅姆在20余年的職業(yè)生涯中，憑借一塊演示白板，將他的演講傳播到小型創(chuàng)業(yè)公司、財富500強(qiáng)企業(yè)，甚至白宮。
今天我們?yōu)榇蠹曳窒頃腥齻€演示和演講原則，分別是：實(shí)話實(shí)說，講述故事，用圖說話。
①『實(shí)話實(shí)說』
想要迅速贏得聽眾的信任，必須要實(shí)話實(shí)說。
演講者通常需要用三種事實(shí)來引導(dǎo)聽眾認(rèn)識和理解事物，那就是數(shù)據(jù)事實(shí)、理性事實(shí)和感性事實(shí)。
演講前，運(yùn)用“三個水桶”可以迅速有效地厘清演講中的全部事實(shí)。這三個水桶分別是：我的想法、我自己和我的聽眾。
假設(shè)演講者要說服投資人為一款社交軟件做投資，他需要提前將全部事實(shí)分別裝入“三個水桶”。
（1）水桶1（我的想法）：這款全新的社交軟件既可用于購物消費(fèi)，又能用于微博聊天。軟件有兩種模式，模式A僅家族成員可見，模式B僅朋友圈可見。
（2）水桶2（我自己）：我是這個領(lǐng)域的行家，同時我也很謹(jǐn)慎地選擇產(chǎn)品。我需要投資人的資金支持。相對于其他社交軟件，我對這款產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。
（3）水桶3（我的聽眾）：他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人，年齡40歲左右，曾經(jīng)成功投資過社交軟件推特，他們也想開啟新的社交軟件投資。
運(yùn)用“三個水桶”闡述事實(shí)，能讓演講者迅速厘清思路，找到自信，了解聽眾。
②『講述故事』
成功的演講建立在清晰的故事情節(jié)基礎(chǔ)上。
演講可以分為4種類型：
001 情況報告，如項(xiàng)目評估。
002 解釋說明，如課堂演講。
003 營銷推廣，如產(chǎn)品發(fā)布。
004 戲劇表演，如TED演講。
“美洲獅”（PUMA）故事模式為我們做好以上類型的演講提供了絕佳的方案：
P：Presentation（演講主題）
U：Underlying（基本線索）
M：Message（信息細(xì)節(jié)）
A：Architecture（整體架構(gòu)）
具體而言，用簡要的主題介紹作為美洲豹的頭，用故事情節(jié)勾畫出它的脊柱，用輔助細(xì)節(jié)作為它的四肢，用精彩的結(jié)尾作為它的尾巴。
舉個例子，用“美洲豹”模式進(jìn)行關(guān)于“銷售團(tuán)隊最新進(jìn)展“的演講，故事是這樣的：
（1）主題：我們銷售團(tuán)隊今年的業(yè)績同比去年有所回升。
（2）故事情節(jié)：過去的一年十分艱難，市場疲軟，人人遭殃，我們以為末日來臨了。然而上個季度的銷售業(yè)績相當(dāng)不錯，市場趨于平穩(wěn)，我們加大了投入，銷售業(yè)績恢復(fù)增長。下一季度的銷售前景很好，我們將開辟新市場，力爭成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，同時大量引進(jìn)高端人才。
（3）結(jié)局：現(xiàn)在是我們發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)時。
通過講述故事能使演講深入淺出，加深聽眾的印象，容易產(chǎn)生共鳴。
③『用圖說話』
用圖說話，可以引導(dǎo)聽眾的視覺與思維。
研究發(fā)現(xiàn)，人類在觀察世界時所經(jīng)過的主要“視覺路徑”與4W2H 即“六因素思維”模式相契合。在演講中，用6幅圖去對應(yīng)“六因素思維”，就可以展示一個完整的故事：
001 肖像圖：用于展示我們談?wù)摰娜撕褪?What)
002 圖表：用于展示數(shù)量的多少(How much)
003 位置圖：用于展示位置(Where)
004 時間表：用于展示時間上的先后順序(When)
005 流程圖：用于展示互動過程(How)
006 等式：用于展示這個故事的寓意(Why)
進(jìn)行演講時，從餅狀圖的最頂部的故事主角入手，按順時針方向，用6幅圖可以解釋任何一個復(fù)雜的過程。
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相對于照片和圖表，作者認(rèn)為，繪圖才是最好的展示方式。
繪圖至少有3種優(yōu)勢：
001 成本最小，一支筆一張紙，或者任何電腦的繪圖工具都可以完成。
002 繪圖的視覺體驗(yàn)是“暖”的，容易拉近與聽眾的距離。
003 所有的事物都可以用正方形、圓形、三角形、直線和不規(guī)則圖形5種形狀組成，簡單易學(xué)。
書中，作者提出了在使用繪圖時的秘訣，那就是演講者要提前創(chuàng)作出圖片的大概樣式，在演講過程中進(jìn)行潤色修改。這樣，聽眾會認(rèn)為這幅圖完全是在他們眼前完成的，此時，演講者就會牢牢抓住聽眾的思維。
總結(jié)一下，用圖秀演講有三個原則：
第一、實(shí)話實(shí)說，用三個水桶厘清事實(shí)，獲取聽眾信任；第二、講述故事，用“美洲獅”模式組織演講內(nèi)容，得到聽眾的理解；第三、用圖說話，6幅圖講述一個完整的故事，引導(dǎo)聽眾思維。
