分享書中三個(gè)演示和演講原則，分別是：實(shí)話實(shí)說，講述故事，用圖說話。
①『實(shí)話實(shí)說』
想要迅速贏得聽眾的信任，必須要實(shí)話實(shí)說。
通常需要用三種事實(shí)來引導(dǎo)聽眾認(rèn)識(shí)和理解事物，數(shù)據(jù)事實(shí)、理性事實(shí)和感性事實(shí)。
演講前，運(yùn)用“三個(gè)水桶”可以迅速有效地厘清演講中的全部事實(shí)。這三個(gè)水桶分別是：我的想法、我自己和我的聽眾。
假設(shè)我要說服客人購(gòu)買明眼錠，需要提前將全部亮點(diǎn)事實(shí)分別裝入“三個(gè)水桶”。
（1）水桶1（我的想法）：這款全新海外產(chǎn)品對(duì)雙眸的四重保護(hù)，超強(qiáng)的視網(wǎng)膜清潔維護(hù)作用。
（2）水桶2（我自己）：我是營(yíng)養(yǎng)師，公司是很重視適合亞洲人體質(zhì)的產(chǎn)品。我對(duì)這款產(chǎn)品配方的理解，還有自己家人使用后的感受。
（3）水桶3（我的聽眾）：他們是需要健康明亮眼睛的人，久坐辦公室的工作人員和電子維修人員，長(zhǎng)期的電器電子輻射和因工作原因會(huì)對(duì)眼睛造成很大影響。
運(yùn)用“三個(gè)水桶”，能讓演講者迅速厘清思路，找到自信，了解聽眾。
②『講述故事』
成功的演講建立在清晰的故事情節(jié)基礎(chǔ)上。
演講可以分為4種類型：
001 情況報(bào)告，如項(xiàng)目評(píng)估。
002 解釋說明，如課堂演講。
003 營(yíng)銷推廣，如產(chǎn)品發(fā)布。
004 戲劇表演，如TED演講。
“美洲獅”（PUMA）故事模式為我們做好以上類型的演講提供了絕佳的方案：
P：Presentation（演講主題）
U：Underlying（基本線索）
M：Message（信息細(xì)節(jié)）
A：Architecture（整體架構(gòu)）
用簡(jiǎn)要的主題介紹作為美洲獅的頭，用故事情節(jié)勾畫出它的脊柱，用輔助細(xì)節(jié)作為它的四肢，用精彩的結(jié)尾作為它的尾巴。
舉個(gè)例子，用“美洲獅”模式進(jìn)行關(guān)于“明眼錠“的演講，故事是這樣的：
（1）主題：明眼錠的機(jī)理。
（2）故事情節(jié)：眼睛核心區(qū)所需主要營(yíng)養(yǎng)素的提供者葉黃素，修復(fù)和減少自由基傷害的營(yíng)養(yǎng)素維A，維C和維E以及花青素。更棒的是自由基的源頭清掃機(jī)，微量營(yíng)養(yǎng)素鋅、硒、銅在產(chǎn)品里的含量。
（3）結(jié)局：小小的一片，給雙眼極大的保護(hù)。
通過講述營(yíng)養(yǎng)素的作用機(jī)理使演講深入淺出，加深聽眾的印象，產(chǎn)生共鳴。
③『用圖說話』
用圖說話，可以引導(dǎo)聽眾的視覺與思維。
研究發(fā)現(xiàn)，人類在觀察世界時(shí)所經(jīng)過的主要“視覺路徑”與4W2H 即“六因素思維”模式相契合。在演講中，用6幅圖去對(duì)應(yīng)“六因素思維”，就可以展示一個(gè)完整的故事：
001 肖像圖：用于展示我們談?wù)摰娜撕褪?What)
002 圖表：用于展示數(shù)量和數(shù)據(jù)的(How much)
003 位置圖：用于展示位置(Where)
004 時(shí)間表：用于展示時(shí)間上的先后順序(When)
005 流程圖：用于展示互動(dòng)過程(How)
006 等式：用于展示這個(gè)故事的寓意(Why)
進(jìn)行演講時(shí)，從餅狀圖的最頂部的故事主角入手，按順時(shí)針方向，用6幅圖可以解釋任何一個(gè)復(fù)雜的過程。
?
相對(duì)于照片和圖表，作者認(rèn)為，繪圖才是最好的展示方式。
繪圖至少有3種優(yōu)勢(shì)：
001 成本最小，一支筆一張紙，或者任何電腦的繪圖工具都可以完成。
002 繪圖的視覺體驗(yàn)是“暖”的，容易拉近與聽眾的距離。
003 簡(jiǎn)單易學(xué)，所有的事物都可以用正方形、圓形、三角形、直線和不規(guī)則圖形5種形狀組成。
書中，作者提出了在使用繪圖時(shí)的秘訣，那就是演講者要提前創(chuàng)作出圖片的大概樣式，在演講過程中進(jìn)行潤(rùn)色修改。這樣，聽眾會(huì)認(rèn)為這幅圖完全是在他們眼前完成的，此時(shí)，演講者就會(huì)牢牢抓住聽眾的思維，達(dá)成演講目的。
總結(jié)一下，用圖秀演講有三個(gè)原則：
第一、實(shí)話實(shí)說，用三個(gè)水桶厘清事實(shí)，獲取聽眾信任；第二、講述故事，用“美洲獅”模式組織演講內(nèi)容，得到聽眾的理解；第三、用圖說話，6幅圖講述一個(gè)完整的故事，引導(dǎo)聽眾思維。
