分眾傳媒從疫情期間一度下跌到市值400億后，一路回升，到截止今年2月份最高點時1700億的市值，一年不到足足4倍多的增長，除了貨幣放水帶來的估值推升，還有其在疫情幾個Q連續(xù)靚麗的財報表現(xiàn)，本質上是優(yōu)秀的業(yè)績增長與估值推升形成的市場合擊。前期一路下行是投資人對宏觀經(jīng)濟下行和疫情對業(yè)績影響的極端預期（估值邏輯是認為傳媒類公司是周期性行業(yè)）。

作為一名跟蹤分眾多年的小散，一直都好奇分眾如何在疫情期間實現(xiàn)業(yè)績的快速觸底反彈，而通過閱讀江南春的《人心紅利》這本書，去嘗試在字里行間中尋找其走出危機的根源，探究阿里投資后其在全域營銷上帶來了哪些質變，并嘗試管中窺豹，更深一步的讀懂分眾！

本次閱讀我的讀書心得將重點透析《人心紅利》解讀框架的第三與第四點，這兩個部分涉及到本書的第1~3章節(jié)，從江南春拋出問題（時代變了），先讓人感受到了市場的涼意，然后他用自己的方法論提出了分眾框架下的解決之道，我把這兩個部分濃縮為四個字“變與應變”：

一、變天了（兩個紅利消失、人變了、行業(yè)格局變了）

1 市場環(huán)境變了：本書開篇就甩出了兩個紅利的終結（人口紅利、流量紅利），人口紅利是近幾年一直在提的問題這里就不再贅述了。流量紅利見頂則是移動互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)、用戶滲透和使用時長增長到了極限，帶來的流量成長高企。我覺得本質上不是流量見頂了，而是用戶的注意力只愿意集中在好的信息表達方式上（見擴展閱讀）和更優(yōu)質的內容上。因此作者談到在這個變化下企業(yè)進入到存量博弈（內卷）之中。從分眾的用戶結構來看這兩年互聯(lián)網(wǎng)公司通過分眾投放占總投放業(yè)務量的占比從50%下降到20%，同時，消費品公司業(yè)務量卻在迅速增長，這一輪的消費品崛起使占比提升至近40%。

2 行業(yè)格局變了：新冠疫情對行業(yè)產(chǎn)生了普遍的打擊，一些品牌力較弱、經(jīng)營效能不高的企業(yè)退出市場，讓出的空間使得優(yōu)秀企業(yè)能夠借勢做大，提升了其行業(yè)的集中度。這個小節(jié)從疫情對行業(yè)格局的影響出發(fā)，并使用兩個分眾客戶在疫情期抓住機會使用梯媒投放營銷，快速搶占市場的案例來回應了筆者在本章中拋出的“非常時期、營銷預算首先被砍是正確的么”來回應大部分企業(yè)在疫情期間砍營銷預算?，F(xiàn)金流的“認知誤區(qū)”，并總結性的提出了后疫情期間企業(yè)營銷的三大重點 1 品牌價值凸現(xiàn)；2 尋找差異化價值 3 選對渠道與傳播媒介（見小結）

3 營銷環(huán)境變了：該章節(jié)講到了近10年主流媒體的興衰，電視的開機率與抖音快手們的DAU此消彼漲。提到了廣告如何有效的到達消費者和客戶需要解決方案型的企業(yè)；

4 消費者端變了：本章節(jié)講到了消費者分極，筆者將消費者分為普通消費者和中產(chǎn)消費者，并比較了兩類消費者的消費行為偏好和特征（從分眾的角度普通消費者需要標準化、常識化的品牌認知和安全感；而中產(chǎn)消費者的特征是三愛、三怕、三缺），

小結：梁寧老師在分析快手模式的直播課中講到“短視頻是最接近心流的體驗”因為有三大特點，1 沒有挫折感 2 完全的掌控感 3不中斷（沉浸式），而視頻做為一種信息表達方式天然的優(yōu)執(zhí)在于1 能直接被大腦接受 2 能夠產(chǎn)生共情；如果說短視頻是新時代的語言，我將使用如下模型對信息的表達方式的升級進行歸納。在傳統(tǒng)分眾梯媒在人和場（低干擾、高頻、必經(jīng)之地）的傳播優(yōu)勢上再增加優(yōu)質內容引入到分眾的智能屏中進行投放，分眾的傳統(tǒng)營銷投放的屏幕在5G時代將變成電梯版的抖音，唯一的遺憾是這塊屏的可交互性受制于“場”的因素較差。

關于新時代營銷媒介的選擇，筆者還對比分眾的梯媒與電視及互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告進行了對比，主要是差異點在于電視及互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告反人性（對客戶進行了強制打擾），而梯媒具有如下幾點優(yōu)勢（精準主流人群、主頻、封閉低干擾、必經(jīng)之地）

二、如何應“變”

這一章節(jié)的看點在于江南春回顧了分眾成立之初和在美國上市期間遇到的危機和其應對。在分眾剛成立后就遇到了非典疫情，當競爭對手和內部員工都處于悲觀時，分眾抓住市場時機快速跑馬圈地，完成了優(yōu)質梯媒點位的搶跑布局，疫情在6月份快速結束后，轉危為機。而后來在美國上市后利益驅使違背了初心，分眾為了做市值管理給資本市場講性感故事提高PE，放棄了核心業(yè)務的高度聚焦，大肆并購并出現(xiàn)較大的經(jīng)營事故，導致了后來的私有化退市。浮浮沉沉現(xiàn)象背后的本質是一家企業(yè)有沒有將客戶的價值作為企業(yè)核心價值來經(jīng)營。

關于延展閱讀，筆者提到了企業(yè)對梯媒投放的6大誤區(qū)?？偨Y幾句話就是江南春跟企業(yè)決策者講，在分眾投放品牌廣告還是要洞悉人性和精巧的設計；品牌心智自帶流量，品牌廣告投放后企業(yè)要配合針對性的營銷就能夠帶來確定性的流量和效果；梯媒投資確實不便宜，但分眾支持差異化人群的投放精準化投放，能節(jié)約預算。面向下沉市場的品牌，可以通過投放分眾傳媒的電梯媒體聯(lián)盟和電影屏廣告來實現(xiàn)下沉市場人群的覆蓋。阿里投資分眾之后，分眾和阿里實現(xiàn)了數(shù)字營銷能力的打通，分眾能夠為客戶提供品效一體的全域營銷解決方案。

附，書中提到的對分眾的六個認知誤區(qū)。

誤解一，電梯媒體是暴力美學廣告語，不用那么精打細磨。

誤解二，電梯媒體無法立刻帶來銷量或流量的提升

誤解三，上電梯媒體必須要有極大的預算

誤解四，分鐘主要在大城市，而我要下沉

誤解五，我夠有名了，不用再引爆了

誤解六，強調品牌引爆是一種品效分離的做法