當我們去拜訪客戶，特別是初次拜訪客戶，有的客戶愿意跟你聊，也有的客戶隨手就把我們打發(fā)的，如果你手上是拿著資料去拜訪客戶的，那客戶就有可能讓你把資料放在哪里，到時候自己再看，如果你真的直接放下資料就走了，那很大的可能，客戶轉身就把你的資料扔了，除非他真的感興趣，才會把你的資料留下，但如果他真的感興趣，那也不至于打發(fā)你了。

那面對這樣的情況，我們該怎么樣做呢？

今天咱們就不聊別的，直接給你分享幾個話術吧：

第1個話術：“先生，我們的資料都是通過精心設計的，而且都是專業(yè)的術語，需要配合人員的說明和解釋，而且對每一位客戶，還要分別按不同的情況進行介紹說明，等于是量身定做。所以，如果您今天沒有時間的話，那我星期四早上或星期五再過來給您做具體講解。您看是上午10點還是下午2點比較好？”

當然，這一個話術，只是簡單的教大家如何應對這個問題，但客戶都不是一成不變的，不同的場景，不同的客戶，就會有不同的想法，自然，應對的方法就會不一樣，所以，我們才會在《銷售異議破冰術》中，針對每個不同的銷售場景，都給出了對應的方法，具體可到，101銷售攻略，這工種呺看，有免費課程滴。所以，還是那句話，不同的場景，應用不同的話術和方法來應對，不能一成不變哈。

第2個話術：“是的，先生，是這樣的，正因為您的時間很寶貴，所以，如果讓我先跟您講一下，再把資料留給您的話，您在看資料的時候，就可以有重點的進行閱讀，這樣，可以節(jié)省您更多的時間。您放心，我不會超過十分鐘的”

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不管客戶是怎么樣的想法，如果能拿到客戶的微信或者電話號碼，那就更好，回去之后，就不定期的給客戶信息或電話，問他看資料后的感覺，然后再約時間見面。