1、360的三級火箭

• 第一級火箭是免費殺毒工具，利用這級火箭打破了持續(xù)十年的殺毒軟件市場三國鼎立的局面，成為了用戶量最大的安全工具。
• 第二級火箭是從免費殺毒工具變成安全網絡平臺，進而推出360安全瀏覽器和360安全網址導航。
• 第三級火箭就是它最終承載的商業(yè)閉環(huán)，從安全瀏覽器和網址導航的廣告收入，獲得企業(yè)的經營利潤。

2、搜狗的三級火箭

• 第一級：搜狗輸入法。并以在盜版系統(tǒng)做內置為燃料，快速打開市場，獲得市場占有率。
• 第二級：利用這個大流量工具，推瀏覽器和搜索。
• 第三級：形成商業(yè)閉環(huán)，流量變現(xiàn)。

移動端搜狗的三級火箭：

• 第一級：頭部流量。搜狗在移動搜索方面80%-90%的流量來自騰訊，其中從QQ瀏覽器導入的流量占到70%。
• 第二級：內置搜索。用戶在微信、QQ內等不同場景里的需求，在瀏覽器之外通過龐大的使用場景去釋放更多搜索的需求。搜狗內部稱之為智慧戰(zhàn)略。
• 第三級：商業(yè)變現(xiàn)。

3、互聯(lián)網公司的三級火箭

• 第一級：頭部流量。
• 第二級：沉淀某類用戶的商業(yè)場景。
• 第三級：完成商業(yè)閉環(huán)。

4、羅輯思維的三級火箭

• 第一級：羅振宇堅持了多年的免費脫口秀，這是得到APP的頭部流量。
• 第二級：沉淀用戶的商業(yè)場景，得到APP。
• 第三級：付費聽課。

5、小米公司的三級火箭

• 第一級：手機。手機對于vivo、OPPO是利潤中心，對于小米公司而言，手機是頭部流量。所以小米手機價格低、利潤薄，小米通過手機引流。
• 第二級：一系列零售場景，小米商城、米家、小米之家、小米小店。
• 第三級：高利潤產品。

6、三級火箭為什么重要？

上一節(jié)的新要素、新物種，你以為亞朵在做酒店，其實亞朵在做社群共創(chuàng)的實景電商。

你以為你在和雷軍比手機，其實他只是拿手機做頭部流量。你要賺利潤的東西，并非他人要賺錢的地方。面對這樣的“降維打擊”，傳統(tǒng)的生意套路會失效。

7、什么人能玩三級火箭？

第一，第一級火箭一定要高頻應用。三級遞推一定是高頻推低頻，沒有低頻推高頻的。

比如招商銀行App用戶量很大，但它不能做一級火箭。因為它太低頻了，只能推更低頻的產品，比如出國、理財?shù)?。但陌陌是個高頻應用，陌陌推直播，直播變現(xiàn)，這就是陌陌的三級火箭。

斗魚是個非?；鸬闹辈テ脚_，它能推短視頻嗎？不行，短視頻比直播高頻，它難以作為一個高頻應用的一級火箭，但是如果它做游戲分發(fā)，也許可以。因為大家下游戲，一兩個月才下一個，比看游戲直播低頻。

總原則就是一級比一級低頻。

第二，通過第一級火箭獲得大量用戶之后，要快速展開一個能夠沉淀用戶的商業(yè)場景。

比如，共享單車看上去是一個非常好的頭部流量，用戶量大，又足夠高頻。但是在這樣一個頭部流量很大的基礎上，如何順滑地建設出能夠沉淀用戶的商業(yè)場景？這是共享單車的運營企業(yè)需要面臨的考題。

第三，操盤三級火箭的人，一定是個勢能積累到一定程度的人。

首先，他要有強大的融資能力。一級火箭是不賺錢的，你需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務系統(tǒng)，還要保障用戶滿意，這是一筆很大的錢。沒有勢能的人，很難募到這個規(guī)模的錢。

其次，當一級火箭鋪開頭部流量，他需要快速張開，短時間聚攏資源的能力是要有一定的勢能積累才能做到的。得到App快速擴展了這么多的好老師，這并不是隨便可以做到的事。

第四，操盤三級火箭的人，一定是個狠人。

因為你的一級火箭就是搶流量的，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，成就自己的河流生態(tài)。

你想想，這得多少人恨你。所以，干三級火箭，不是偶然干成的，而是一開始就想著顛覆現(xiàn)有的行業(yè)，干掉現(xiàn)有的企業(yè)。所以如果不是狠人，不是積蓄已久的人，不是有高頻應用場景的人，不是能承受指責的人，三級火箭還是沒法輕易玩。

8、三級火箭的原理

火箭是靠自己把自己推起來，這就跟沒有靠山的創(chuàng)業(yè)者一樣。需要靠割讓自己的利益，讓別人掙錢，我不掙錢，獲得更多的用戶，從而擁有勢能。

火箭級數(shù)越多，需要的燃料越少。但每增加一級，不可控程度越高。就好像做商業(yè)，模型過于復雜，變現(xiàn)鏈條過長，就容易玩脫了。

所以，三級火箭是一個成本和可控性平衡后的選擇。

9、在人類的天空放上星星

火箭是自己把自己推起來的，它的一級就是一個巨大的燃料堆，目的是給自己制造勢能。但火箭的目的不是飛得越高越好，而是為了放衛(wèi)星，是為了把一顆星星放到星空上。

無數(shù)有權力、有錢的人，都擁有巨大的勢能，就好像擁有一級火箭。但很多人只是享受無限上升的樂趣，完全沒有概念要把一顆星星放到人類文明的天頂上，所以當他們勢能耗散，也會被快速遺忘。

分析一下諾貝爾獎，他一生的財富、心愿是一級火箭；忠實執(zhí)行的管理機構是二級火箭；而一次次發(fā)放的獎金，往人類的天頂上安放的星星，這才是真正有價值的三級火箭。

終我們的一生，追逐金錢、創(chuàng)建人脈、獲得權力、積蓄勢能，一切其實成就了你的勢能，打造了你的一級火箭。

但是你的一生是無限享受上升的樂趣，還是有一顆星星想放到人類的天頂上，這是一個問題。

10、本講小結

商業(yè)模式的三級火箭：

• 第一級：搭建高頻頭部流量。
• 第二級：沉淀用戶的商業(yè)場景。
• 第三級：完成商業(yè)閉環(huán)。

11、課堂筆記

@李岳洋

中國互聯(lián)網有三大巨頭：百度、阿里、騰訊（昵稱：BAT），打得不可開交。BAT的業(yè)務各不相同，百度是做搜索的，阿里是做電商的，騰訊是做社交的，理論上是不同行業(yè)的，為什么會打架呢？你見過做冰箱的，和賣汽車的打架嗎？你見過理發(fā)的，和賣水果的打架嗎？他們有什么好打的呢？

從商業(yè)的角度看，搜索、電商、社交，其實并不是BAT的“產品”。你從來沒有為搜索資料、比較商品、溝通交流付過費吧？為什么？

因為搜索、電商、社交，其實只是BAT的“引流品”，目的都是獲得同一種資源：流量。因為他們本質上都是“流量業(yè)”的競爭對手，都是靠賣流量賺錢，只是各自的引流品不同而已。

一切的商業(yè)模式，都可以分為兩種，賣流量，和賣產品：
1.賣流量，就是手持用戶找產品；
2.而賣產品，就是手持產品找用戶。

百度、阿里、騰訊，雖然“引流品”各不不同，但都選擇了“手持用戶找產品”，也就是賣流量的商業(yè)模式，都要在找自己的高頻頭部流量，第一層火箭

從這個角度來說，他們是頭對頭的競爭對手，搶到流量后，他們把流量變現(xiàn)的“利潤品”各不相同。

• 1.百度的利潤品是競價排名廣告。
• 2.阿里的利潤品是淘寶直通車等電商廣告（2017財年，廣告收入約占阿里電商業(yè)務收入的65~70%）
• 3.騰訊的利潤品，是會員服務和游戲。

這是他們三者的第二、三層火箭，找到了沉淀客戶的商業(yè)場景，打造了商業(yè)閉環(huán)。

這兩年這什么網紅和直播這么火爆，本質上解決了流量如何變現(xiàn)的問題。

初期就是用產品去吸引流量，中期用流量賣產品，后期用流量給有產品的人。這就是網紅、直播三級火箭的運用。