什么是價(jià)格歧視呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，可以說(shuō)是指同一個(gè)商品，針對(duì)于不同的客戶，定價(jià)不同。區(qū)別于之前的價(jià)格離散，價(jià)格離散主要是指針對(duì)于同種商品，不同平臺(tái)的商家對(duì)其進(jìn)行的不同定價(jià)。

這是價(jià)格歧視的定義

其實(shí)在“價(jià)格歧視”這四個(gè)字中，不難看出其本身就包括了生產(chǎn)者對(duì)于消費(fèi)者群體不平等的定價(jià)行為。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中很好的用供求關(guān)系圖像闡述了價(jià)格歧視，而價(jià)格歧視的目的地也很明確，就是要最大程度上地榨取消費(fèi)者剩余。

電商商家要想能夠有效地實(shí)行價(jià)格歧視，從而提高營(yíng)業(yè)額，最首要實(shí)現(xiàn)搞懂價(jià)格歧視的使用條件。

首先，實(shí)施價(jià)格歧視的商品不能存在套利的機(jī)會(huì)，所謂套利通俗地講也就是竄貨，例如蘋(píng)果產(chǎn)品在香港地區(qū)的價(jià)格要低于國(guó)內(nèi)地區(qū)的價(jià)格，這就催生了捯貨販子，從而影響了經(jīng)濟(jì)秩序；其次，要能具體的區(qū)分出消費(fèi)者的類型、行為、偏好，進(jìn)行合理的等級(jí)劃分。

根據(jù)廠商對(duì)于消費(fèi)者了解程度，可以將價(jià)格歧視簡(jiǎn)要地分為三類：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。

所謂一級(jí)價(jià)格歧視，是指廠商通過(guò)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，或者一些相應(yīng)的大數(shù)據(jù)收集平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者信息的完全掌握，并基于此，實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)，從而完全汲取消費(fèi)者剩余，實(shí)現(xiàn)盈利的最大化，這也目前電商市場(chǎng)商家迫切需要社交化、專業(yè)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的原因。

而二級(jí)價(jià)格歧視相對(duì)于一級(jí)而言，商家對(duì)于消費(fèi)者所掌握的其對(duì)價(jià)格保留的信息則相對(duì)較弱，在這種環(huán)境下定價(jià)，很大程度上屬于數(shù)量定價(jià)，最典型的就是拼多多，通過(guò)匯聚大量、需求同類的消費(fèi)者，從而進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

而三級(jí)價(jià)格歧視則是基于性別、年齡、居住城市等基本消費(fèi)者特征，通過(guò)打造不同的產(chǎn)品版本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視。簡(jiǎn)單地講，可以說(shuō)是把版本劃分好，有消費(fèi)者根據(jù)自己的需求來(lái)選擇，有的消費(fèi)者剩余較高、而有的是則較低，因此在一定程度上可以幫助商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的最大化。