【美】杰克·特勞特?? 著?? 2011.01版

2015.12.07

1.提升品牌影響率

（1）確定競爭對手，競爭對手核心價值是什么？

（2）避開對手在用戶心智中的強(qiáng)勢——確立自我品牌定位。

（3）為這一定位尋求可靠證明。

（4）將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各部分，尤其是傳播。

2.重新進(jìn)行品牌定位取得成功的案例：

（1）IBM重定位“集成電腦服務(wù)商”

（2）西南航空——“單一艙級”

（3）寶馬——“駕駛”

（4）百事可樂——“年輕人可樂”

（5）島國格林納達(dá)——“加勒比海的原貌”

（6）王老吉——“預(yù)防上火的飲料”

3.人的心智容不下新的東西，除非他們和心智中已有東西產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

因此新產(chǎn)品推廣：告訴顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴顧客該產(chǎn)品是什么還有效。

例：世界上第一輛汽車被稱作“不用馬拉的馬車”?！皥鐾赓€馬”“無鉛汽油”“無糖蘇打”

4.盡量讓商業(yè)信息看上去像一則重要新聞。

5.讓人記住的方法：保持簡單

6.復(fù)雜的答案沒有任何價值。產(chǎn)品功能如是。

那比爾蓋茨的未來錢包構(gòu)想是失敗的嗎？不盡然，科技革命讓我們不斷重新審視這個問題。

7.人們往往不知道或不愿說出購買動機(jī)！

8.購買過程中5個可預(yù)知風(fēng)險：

（1）金錢風(fēng)險 （2）功能風(fēng)險 （3）生理風(fēng)險 （4）社會風(fēng)險 （5）心理風(fēng)險

9.從眾心理／潮流效應(yīng)／傳統(tǒng)品牌

10.以新概念進(jìn)入市場，打造品牌，引起其他品牌模仿。模仿者不斷強(qiáng)化概念，并把原創(chuàng)推向巔峰。

11.戰(zhàn)略就是如何讓企業(yè)與產(chǎn)品與眾不同。

正確的做法是關(guān)注產(chǎn)品并找出那項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)。取個好名字，將其包裝成神奇成分。

（1）佳潔士含氟牙膏 （2）通用汽車北極星系統(tǒng)

12.越大的企業(yè)及組織結(jié)構(gòu)的人的能力越平均。

先尋求制勝之道，然后求戰(zhàn)，而不是指望戰(zhàn)場上每個士兵以一擋千。

13.戰(zhàn)略就是追求簡單。做產(chǎn)品要借助常識，常識是天生反應(yīng)，不經(jīng)思考，是非理性的。

街頭調(diào)查例子：“凱迪拉克”嘗試的都失敗了！這是否就是喬布斯的用直覺做產(chǎn)品？？？

14.商業(yè)人士為何使用華而不實(shí)的詞語？原因之一是使用者誤會這會讓他們看上去顯得機(jī)智，深奧和重要。

2015.12.16