楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人

在美國，有一哥們叫josh

2006年的時候，他和當時的女朋友訂婚了，高興了沒到3個月，有一天Josh回到家里，發(fā)現未婚妻把所有的家當都帶走，明顯就是被甩了。

之前買的戒指，就靜靜地躺在咖啡桌上。事到如今，Josh為了重新開始，眼不見心不煩，索性把戒指也賣掉。

結果去找回收戒指的商人的時候，Josh受到了第二次傷害——1萬買回來也沒戴過的戒指，回收價只值3千。

于是，在2007年，不甘心的他，和姐姐Mara一起建立了I Do Now I Don't網站，專門賣二手訂婚、結婚戒指。

網站建立了一套完整的體系確保買家和賣家的利益

比如：

當買家和賣家決定交易后，雙方需要分別把錢和商品寄給網站。

網站會請獨立珠寶師鑒定商品，看是否符合賣家描述，一切無誤后，才會將錢和商品寄給雙方，網站抽取15%傭金。

賣家一般能賣到零售價40%~60%的價錢，而買家只需要花零售價的百分之七八十，皆大歡喜，網站從交易價中抽取15%的交易費（也是挺狠的）。

網站步入正軌后，每月光戒指就能賣出去幾百個，有的甚至價值10萬美元。

2008年全球經濟危機，對Josh來說就是大大的利好。有人需要把首飾賣掉換錢，有人還是要結婚，但又不想花大價錢買一手的，那雙方對I DO NOW I DON’T都有需求了。

趁著這股勢頭，Josh Opperman擴大了業(yè)務。從此，你不止可以買到戒指，還有其他的首飾，比如項鏈、耳環(huán)、手表。

這些二手產品，背后大都有故事，或悲傷或幸福，但很少有買家在意，Josh就讓賣家把這些故事寫出來，畢竟他自己就是這樣做的。

Josh說：“本來冰冷的商品，附上故事后，突然充滿了人性。通過這些故事，買賣雙方超越了一般的交易關系，經常有賣家參加買家婚禮。”

比如有這樣的悲慘經歷：

“我和女友高中就在一起了，相處四年半后，我向她求婚，給她戴上了這枚她所說的“夢幻戒指”，但四個月后，她卻鉆到別人的懷里?，F在我沒法再直視這枚戒指，故事到此為止?！?/p>

“我是通過舍友認識的她，當時他們拍微電影，我去幫忙。兩星期后，我們就在一起了。畢業(yè)前，我向她求婚，結果卻被甩了。后來朋友告訴我，她幾個月前就看上了下一屆的一個帥哥，但還把我留著當備胎。這枚戒指，總在提醒我那段經歷，太難忘太痛苦了?！?/p>

當然也有和平的分手：

當時還在上大學，我向女朋友求婚了。我們已經在一起很久很久，都覺得下一步就該結婚。但在婚禮前，我們一番長談后，決定不結婚了，因為那時我們才發(fā)現，其實我倆并不適合。做這個決定很痛苦，但我們都不后悔。這么多年，這枚戒指就躺在我的抽屜里，直到一星期前我打掃時才發(fā)現它。我很希望看到有個真正幸福的人戴上它。

開竅時間

Josh首先是把一件不幸的事轉換成了機會。別人分手是要生要死，他又比別人想多了一步——是不是有很多人和我有相同的需求。于是，I DO NOW I DON'T這個平臺應運而生。而且，這個平臺非常專注，只做失戀男女定情物的二手交易，這使得人群就非常清晰，雖然說這是一個小眾市場，但是也能做成一個大生意。

看完開竅，關機睡覺

以上觀點為【開竅】原創(chuàng)，未經授權請勿轉載，抄襲必究。

- END -

每天一個商業(yè)案例，激發(fā)想象力

精彩不容錯過……