B站一年一度的二次元盛會Bilibili Macro Link（BML）剛剛過去。1.2萬人頂著上海40oC的高溫，在梅賽德斯奔馳文化中心待了一整天。
BML可以說是B站最大的線下活動，從2013年開始，至今已舉辦了四屆。跟知乎鹽Club一樣，BML就是up主與up主，up主與粉絲，粉絲與粉絲的面基會。然而相較前者，BML每年都在挨罵，因為「死宅是搞不好活動的」。
我從未去過BML，對參與者的吐槽無感。但借這個契機，我開始關(guān)注B站up主，尤其是一些國外網(wǎng)紅，比如今年來BML的山下智博、拂菻坊、老美王霸膽等。這些人多半在中國留學(xué)，平時拍點短視頻上傳B站，博人一笑。積累一定量粉絲后，開始考慮變現(xiàn)。
為什么選擇B站這個平臺？B站是否有足夠的能力孵化IP？這是我近幾天來思考的問題。
1、B站的妥協(xié)，或許是好事
江湖規(guī)矩，要談為什么，先說是什么。B站，最初模仿日本彈幕網(wǎng)站Niconico，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的泛二次元社區(qū)。國外up主，多半在某一領(lǐng)域深耕，有較強的表達(dá)欲，希望快速融入中國圈子。
關(guān)于這些up主們，舉幾個栗子：日本人山下智博，人稱雞脖君，出品日更節(jié)目《紳士大概一分鐘》，主要講中日文化和山下的日常。英國人拂菻坊，人稱芳芳，起初圍繞中英文化做專題訪談，后來多發(fā)類似直播的個人show。美國人王霸膽，圍繞中英文語言差異，進行視頻教學(xué)和娛樂解讀，最近剛招了新媒體運營。
來B站，得從大環(huán)境說起。二次元在中國一直是小眾文化，根據(jù)艾瑞上月發(fā)布的報告，即使在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)被資本熱捧的今天，它的核心群體也只有7000萬人。所以我們現(xiàn)在說二次元創(chuàng)業(yè)，對標(biāo)的群體都是2億的泛二次元用戶。
因此，B站這些年有意在擁抱泛二次元甚至非二次元文化。比如，注冊制度從邀請制改為答題制，而且答題難度有所下降。又比如，開設(shè)了非常多與ACG無關(guān)的頻道，支持自定義主頁模塊，不強求用戶優(yōu)先看動畫區(qū)和番劇區(qū)。這就導(dǎo)致B站越來越向優(yōu)土、愛奇藝等視頻網(wǎng)站靠攏，吸引新用戶來的原因只有兩個：一是沒廣告。二是資源多。
當(dāng)然還有很重要的一點是彈幕。彈幕的核心是「認(rèn)同」，這種認(rèn)同是雙向的：up主希望實時看到粉絲的留言，獲得滿足感以及相應(yīng)的建議；同時粉絲會產(chǎn)生「我不是一個人」的感覺，一些段子手因為發(fā)送高級彈幕，甚至能成為粉絲中的KOL。發(fā)彈幕是一種社交行為，所以它自帶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，各大視頻網(wǎng)站根本抄不來。
彈幕還有一個重要功能是：減緩B站水化的速度。B站雖然引入了很多影視劇和綜藝節(jié)目，但它的原創(chuàng)內(nèi)容占比依然是國內(nèi)視頻網(wǎng)站中最高的。因為它的大門不僅向主流文化敞開，大量長尾的小眾文化也不請自來。小眾文化想發(fā)展，第一步是聚集死忠粉，形成一個圈子。二次元文化的發(fā)展，印證了B站是培育小眾文化的沃土。
拆掉高墻是一種妥協(xié)，但B站也因此被賦予新的價值。了解這一點后，「為什么外國人要來B站」就自然有了答案。
2、一千鐵桿粉絲理論可行嗎？
談到小眾文化，似乎不得不提到凱文·凱利的一千粉絲理論。按照他的觀點，一個人只要有1000個鐵桿粉絲就能養(yǎng)家糊口。很多垂直領(lǐng)域的自媒體人，喜歡拿這個理論來自欺欺人。可是他們沒看到，KK后面還說了，他調(diào)研了七位冷門的藝術(shù)家，發(fā)現(xiàn)極少有人能真正靠1000個粉絲過活。
因為三個字：不穩(wěn)定。粉絲不穩(wěn)定，藝術(shù)家也不穩(wěn)定。
因為粉絲易變，藝術(shù)家需要花費極大的精力去維護，而大部分人沒這個耐心。在國外up主與他的粉絲身上，不穩(wěn)定性體現(xiàn)的更為明顯。
B站用戶畫像決定了up主的粉絲多為00后和95后，即使他PO的視頻與ACG無關(guān)。人們總喜歡說年輕人是祖國的未來，投資人對從娃娃抓起的項目都會多看兩眼。這種「占坑邏輯」有兩個前提：一是這些年輕人要有一定經(jīng)濟實力，二是平臺文化會一直影響他們成長。
第一點B站大體滿足，因為大部分用戶來自一、二線城市，消費水平不低。唯一的不確定是，中學(xué)生的父母不見得愿意支持孩子的愛好，二次元在他們的意識中很可能等于不務(wù)正業(yè)。
第二點的見效會比較慢。一個人不可能在一個平臺上待很久，當(dāng)年玩QQ空間的小學(xué)生都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，更何況B站這種本身偏年輕化的平臺。所以平臺文化會延續(xù)到現(xiàn)在這些中學(xué)生的后代身上。好處是若干年后，他們不會像現(xiàn)在的父母那樣阻撓孩子上B站。然而這個時間實在太久了，B站等不起。
聽起來有些悲觀。不過KK不是想給人一個甜棗再扇人一巴掌，在他看來一千鐵桿粉絲理論是可行的，只是需要時間。他說：“隨著榜樣的出現(xiàn)，隨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，隨著科技不斷降低交易成本，更多的藝術(shù)家將走向這條道路?！?/p>
那么我們的B站是否在做這種努力呢？
3、不扶持原創(chuàng)內(nèi)容，B站咋想的？
粉絲的不穩(wěn)定，給B站up主帶來了恐慌。
所以很多國外up主都在注冊B站幾個月后，很快注冊了新浪微博、開通了微信公眾號，并且在優(yōu)土、愛奇藝等平臺上分發(fā)內(nèi)容。他們在B站享受粉絲的贊譽，在優(yōu)土一類的視頻網(wǎng)站上獲得更多流量。
還有一些up主，比如拂菻坊，干脆申請了一個域名，做起了英國零食代購。BML2016，他被邀請來到上海，還特意拍了好幾個視頻講他的旅程、他的粉絲，以及BML。65萬粉絲，這個數(shù)目在B站已經(jīng)不小了。但是從他拍攝的幾段視頻來看，接機的人不多而且全是迷妹，送的東西也比較平價。
我相信除了早期一批死忠粉，B站是沒有什么東西讓他留戀的。因為作為一個原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)，B站根本沒有采取有效的行動，來鼓勵創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容，甚至連最基本的權(quán)益都無法保障。因為新浪娛樂搬運了自己的原創(chuàng)視頻，拂菻坊曾經(jīng)怒發(fā)一條「教你們怎么在中國社交媒體賺錢」的視頻，諷刺中國的侵權(quán)者。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為風(fēng)口后，有一定實力的平臺都出臺了扶持原創(chuàng)內(nèi)容計劃，比如今日頭條的「千人萬元」、騰訊的「芒種計劃」，專門針對視頻的也有優(yōu)酷的「新人計劃」。與B站類似，一直在談情懷但是商業(yè)變現(xiàn)難的平臺，比如知乎和豆瓣，也相繼開通打賞功能、推行版權(quán)保護措施。然而B站，除了基本賺不到錢的充電計劃，沒聽說有什么扶持up主的政策。
可以想見，這些up主在B站完成鐵桿粉絲的積累后，就會投奔其它平臺。畢竟情懷不能當(dāng)飯吃。據(jù)我所知，國內(nèi)已經(jīng)有一些團隊，在小規(guī)模地進行B站國外網(wǎng)紅的IP孵化。為什么這個活不能由B站來做？B站難道不知道，優(yōu)質(zhì)的up主是他們最大的資源嗎？
B站心里當(dāng)然有數(shù)?？墒悄怯衷鯓?，這些up主沒法盈利啊，事實上B站本就自身難保。目前B站最大的營收來源是游戲聯(lián)運，其次是售賣周邊產(chǎn)品。BML辦了四屆，今年首次盈利。盈利的代價是在場內(nèi)循環(huán)播放贊助商廣告，一瓶礦泉水賣十元。
所以不是B站不做，而是B站根本沒法做。雖然B站包容小眾文化，每個利基市場都可能是下一個藍(lán)海，但在ACG商業(yè)模式尚不成熟的情況下，沒人顧得上這些更小的圈子。
如果某一天，B站開始扶持原創(chuàng)內(nèi)容了，可能就離KK預(yù)言的那個時代不遠(yuǎn)了。
那時候，才是「內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的時代」。
