認知點：

1、一切的風(fēng)險方式，無外乎優(yōu)先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的萬千組合。

2、你和員工怎么分錢？

員工優(yōu)先，你拿劣后。員工旱澇保收；你拿剩余，有可能暴賺，也可能巨虧。

3、你和合伙人如何分錢？

如果你出錢，對方出力，你們競爭優(yōu)勢都很大，分為四個階段。

1）辛苦賺錢階段，人力優(yōu)先，資本劣后

2）資本收益階段，資本優(yōu)先，人力劣后。

3）均衡階段。人力、資本均衡分配；

4）超出預(yù)期階段，資本優(yōu)先，人力劣后。

4、你和合作伙伴競爭優(yōu)優(yōu)勢有大小怎么辦？

那么競爭優(yōu)勢小的拿固定，競爭優(yōu)勢大的拿剩余。

5、如果你和合作伙伴競爭關(guān)系有大小，交易成本還很高怎么辦？

那么競爭優(yōu)勢小的拿高固定+底分成。競爭優(yōu)勢大的拿底固定+高分成。

6、企業(yè)之間合作如何分錢?

可以嘗試用分成的方式創(chuàng)造全局性增量，促成雙贏。

一行精華：

一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后。