文案是廣告行業(yè)的一個(gè)職位，文案高手常常能在幾行文字見打動(dòng)用戶，影響用戶的消費(fèi)決定，這跟簡書寫作的小伙伴有什么關(guān)聯(lián)呢？要知道隨著自媒體的開疆拓土,內(nèi)容創(chuàng)作者的每一篇稿子都恨不能把它寫成4A公司文案那樣既能滿足客戶又能影響用戶的內(nèi)容。所以，在寫字給大眾看這個(gè)層面文案寫手和寫作者的核心目標(biāo)是一致的，吸引并影響用戶。文案大神在廣告界的經(jīng)驗(yàn)也可以作他山之石，給簡書寫作的小伙伴一些啟發(fā)。

李叫獸是新媒體文案達(dá)人，曾經(jīng)以一篇《月薪3000和月薪30000寫文案的差別》刷爆朋友圈，他的《文案不是文字 李叫獸文案精選集》在羅輯思維的得到應(yīng)用上架了，我總結(jié)了李叫獸關(guān)于打動(dòng)用戶的文案的技巧。他倡導(dǎo)以用戶為中心，學(xué)習(xí)說“人話”等觀點(diǎn)非常接地氣。如果簡書作者們能夠借鑒其影響用戶的手法，就大大增加你被簡書編輯喜愛的可能性啊，最終達(dá)到上首頁的目標(biāo)。

那么李叫獸在他的書里到底說了啥呢？一期來瀏覽下。李叫獸書分五部分：
第一部分講文案的視角
第二部分時(shí)文案的策略
第三部分講 文案的內(nèi)容和創(chuàng)意
第四部分講 文案寫作
第五部分講 文案案例
這些部分里不是所有都針對(duì)文章寫作，但文案寫作與文章寫作中用戶心理上有內(nèi)在的聯(lián)系，所以一下我就摘錄和整合其中在影響用戶方面兩者可以有公約數(shù)的技巧和大家分享。

一 用戶視角出發(fā)，不寫自嗨型文案

李叫獸把文案分為X和Y型，X型文案是自嗨型文案，Y型則是他倡導(dǎo)的，從用戶感受出發(fā)的文案。

具體什么是X文案，舉個(gè)例子，說耳機(jī)音質(zhì)好X型文案會(huì)說："聲聲震撼，激發(fā)夢想。"說筆記本噪音低則會(huì)說："創(chuàng)享極致，靜心由我。"工作辛苦，不如旅行X文案會(huì)說：”樂享生活，暢意人生。"我想你大概能理解什么是X型文案了，這種文案在我們生活中隨處可見，隨便一家高大上的產(chǎn)品海報(bào)上就能找到。他們像詩人，創(chuàng)造華美的語言，估計(jì)寫完后相當(dāng)?shù)靡?，背自己才華感動(dòng)得鼻涕一把淚一把，但是有啥用呢？除了高度用戶你高中語文對(duì)仗學(xué)得好外，沒有在任何3心理層面影響到用戶，他們看到文案聯(lián)想不到任何過往的經(jīng)歷，也激發(fā)不起任何情感，更別提改變它們的消費(fèi)選擇，這種文案就其目標(biāo)來說就是失敗的，是自嗨型的。

Y型文案則不華麗，卻充滿畫面感，直指利益。比如同樣表達(dá)工作辛苦，不如去旅行。Y型文案會(huì)說："你寫PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹枝。你擠地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端.....有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水睡聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。"

X與Y 的根本區(qū)別在于是以用戶感受為出發(fā)點(diǎn)，還是以文字優(yōu)美辭藻華麗為出發(fā)點(diǎn)，是為了感動(dòng)別人，還是感動(dòng)自己。

這對(duì)于寫文章希望被更多人看到的我們來說，重要的啟示意義就是從用戶角度考慮問題，如果你想寫的不是自娛自樂的日記，或是領(lǐng)域內(nèi)專家閱讀的學(xué)術(shù)研究，而是給大眾傳閱的文章，那么就要從立意到結(jié)構(gòu)再到行為用句都心想讀者。讀者會(huì)不會(huì)關(guān)心這個(gè)話題，讀者會(huì)不會(huì)讀不下去，讀者會(huì)不會(huì)困惑，讀者有沒有收獲等。比如，如果你寫作的預(yù)設(shè)讀者是大學(xué)生，目的是希望指導(dǎo)他們過好大學(xué)生活，那你文字最好開頭就讓他們進(jìn)入自己的生活情景，感受到是一篇替他們說話的文章，不能空泛地說，只有理論沒有例證和場景描述。

視角是第一位的，為誰服務(wù)決定了你的視角，所以第一步是先要明確你想做X還是Y。

二 如何激起讀者傳播的欲望

李叫獸在第二部分提到一個(gè)"社交幣理論"，他用社交幣來解釋用戶的轉(zhuǎn)發(fā)心理。他認(rèn)為與其給人民幣讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，不如給他們社交幣。什么是社交幣呢？就是滿足用戶社交需求的點(diǎn)。內(nèi)容運(yùn)營們有時(shí)候稱為用戶G點(diǎn)。

將"社交幣理論"運(yùn)用在寫作中，就會(huì)大大激發(fā)讀者分享的欲望。那么到底哪些元素是社交幣呢？
有以下五種社交幣，你可以用來檢視自己的文章有沒有滿足其中任何一項(xiàng)，如果沒有，那么成為爆款的幾率就極低了。
1 尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？
2 表達(dá)想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？
3 幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？
4 塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？
5 社會(huì)比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

想要滿足第一條尋找談資重要的辦法就是設(shè)置有違常理的戲劇沖突，你要找出想表達(dá)的信息中，真正違反別人第一直覺的地方。比如下面的文章開頭：“你知道嗎麥當(dāng)勞其實(shí)是個(gè)地產(chǎn)投資公司。他真正的贏利點(diǎn)不是賣漢堡而是......”這樣的內(nèi)容在讀者的生活中會(huì)被他轉(zhuǎn)述給別人，當(dāng)成一種談話資料來飲用，如果文章提供了與眾不同的觀點(diǎn)或超出常理的事實(shí)那么很容易滿足這一點(diǎn)，得到讀者的轉(zhuǎn)發(fā)。

幫助用戶表達(dá)想法，是說用戶想說的話。你首先要是個(gè)X型選手，站在用戶的角度，換位思考他們喜歡什么，討厭什么，在他們還沒有形成系統(tǒng)思考之前替他們總結(jié)出來，那么這種替讀者發(fā)生的文章也很容易得到用戶轉(zhuǎn)發(fā)。這種文章的幫典型是咪蒙老師啊，替一大部分人攻擊一小部分人的行事作風(fēng)，是咪蒙老師比較常用的文章主旨。但這符合社交幣規(guī)律，因?yàn)樗_實(shí)替很多人說出了他們想說的話。我們寫文章要想替哪些人說了什么問題。

幫助別人這一點(diǎn)，具體來說就是有否提供些實(shí)用信息，能不能幫助別人。我之前寫過《9個(gè)秘密武器，做自控力的主人》也是在踩這個(gè)點(diǎn)。分享實(shí)用信息，對(duì)讀者有實(shí)用價(jià)值，則容易被點(diǎn)擊。我的大部分文章也是這一類的，以實(shí)用類信息和干貨為主，希望能幫助到別人。

塑造形象這點(diǎn)，意味著轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，則代表他的一種屬性，比如很多人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)單身狗的漫畫，星座分析等。因?yàn)檫@種內(nèi)容很好的說明了他的狀態(tài)，強(qiáng)化了他這種身份認(rèn)同感。你的文章有沒有塑造一類人物形象，經(jīng)典寫實(shí)，讓讀者覺得是他自己，或者是自己的期望，寫這種文章的都是用戶心理學(xué)的個(gè)中高手。

最后一點(diǎn)是社會(huì)比較，看看那些手機(jī)小游戲就知道了，你打敗了全國99％的人，你是不是很想轉(zhuǎn)發(fā)。比較無處不在，寫作者運(yùn)用這種心理，讓人看到自己塑造或代為發(fā)生的人與其他人的不同，甚至是與過去自己的顯著不同都能引發(fā)人們想要展示和分享的欲望。關(guān)于這部分也期待更多補(bǔ)充案例！

三 “說人話”的語言更容易被讀者喜愛

"說人話"是一種語言的技巧，用什么樣的方式與讀者溝通會(huì)更容易產(chǎn)生親近感和情感鏈接從而吸引他們呢？這更像社交技巧或讀者心理學(xué)。

所謂的“人話”，其實(shí)就是用戶能夠與你的文字產(chǎn)生情感鏈接。真正有趣的“人話”，往往不是中立的簡單描述，而是態(tài)度鮮明地支持或反對(duì)、引發(fā)好奇、提供有價(jià)值信息。讓人會(huì)心一笑或者眼前一亮。"人話"更能吸引用戶閱讀，我們需要做的是能夠像一個(gè)有趣的人一樣通過文字引發(fā)好奇、表達(dá)態(tài)度、提供信息。

以下7個(gè)技能可以幫助作者贏得讀者的好感，就像你說話時(shí)贏得對(duì)方的注意力和喜愛一樣。你可以在行文中有意檢查下有沒有有意識(shí)地覆蓋這些用戶的注意力的吸鐵石。
1 你需要引發(fā)好奇；
2 你需要支持或者反對(duì)；
3 你需要表達(dá)你的觀點(diǎn)或者態(tài)度；
4 你可以有一點(diǎn)情緒；
5 你可以提供一些有用的知識(shí)；
6 你說出了用戶本來就想說的心里話……
7 你沒有在沉默，沒有純粹去用華麗的語言敘述顯而易見的事實(shí)。
請(qǐng)對(duì)照檢查下自己的文字內(nèi)容是否包含這些元素，哪怕只有其中幾個(gè)，也足以讓你和讀者的交談過程更愉快，不會(huì)讓讀者中途想扭過頭去。

四 什么行文結(jié)構(gòu)值得參考

吸引讀者的文章，在開頭部分創(chuàng)造缺口，在過程中讓讀者一直有疑問并被解答，最后制造啟發(fā)感。

創(chuàng)造缺口，是讓讀者產(chǎn)生對(duì)答案的渴望可以有以下3個(gè)方法。
方法1：找到違背直覺的部分
方法2：指出別人的錯(cuò)誤
方法3：“起點(diǎn)——終點(diǎn)”法就是先告訴讀者這個(gè)事情的起初和結(jié)尾，再引起缺口后才好給他們講中間的過程。

順應(yīng)讀者的疑問，讓人一直讀下去；
想想讀者看完這句話，內(nèi)心產(chǎn)生的疑問是什么？期待下面出現(xiàn)的內(nèi)容是什么？我將要寫的下面那句話是否能解答這個(gè)疑問呢？如果不能，你的文章就會(huì)變得邏輯混亂、晦澀難懂。

制造啟發(fā)感

維持吸引力的秘訣就在于每隔一些部分，就制造啟發(fā)感，讓人產(chǎn)生“原來如此啊”的感覺。

一個(gè)不是結(jié)尾的感想

以上是廣告界內(nèi)容跨界指導(dǎo)碼字同仁們的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，那些具有穿透力的道理從來都是跨行業(yè)的，我想這些文字技巧與一個(gè)銷售溝通也同樣能夠?qū)λ墓ぷ饔兴鶈l(fā)，所以讀書其實(shí)還是要看讀的人想要得到什么。

百日寫作計(jì)劃：【8/100】