Peter Koch是住在塞爾維亞的一名37歲的工程師，他通過亞馬遜向美國(guó)客戶銷售?7款嬰兒用品，月收入3000美元。秘訣是什么？中國(guó)電商巨頭阿里巴巴。

從2014年開始，?Koch從阿里巴巴的中國(guó)制造商那里進(jìn)口產(chǎn)品，然后在亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)售。

John Frigo是芝加哥的一個(gè)電商老賣家，他也選擇了這種銷售模式，月營(yíng)收?25萬美元。

中國(guó)制造產(chǎn)品，對(duì)亞馬遜第三方賣家來說非常便宜。?“我試過從其他國(guó)家采購產(chǎn)品，?”Koch稱?！?遺憾的是，并沒有找到。有些地方的產(chǎn)品單價(jià)確實(shí)比中國(guó)低，但運(yùn)費(fèi)成本卻高很多。?”

第三方賣家如何從阿里巴巴和亞馬遜盈利？第三方賣家通過漲價(jià)來盈利。?Frigo在亞馬遜上銷售的各類產(chǎn)品（從沙灘帳篷到冷卻袋），都是從阿里巴巴采購的。為了在亞馬遜的退貨政策和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)盈利，?Frigo給自己產(chǎn)品定的零售價(jià)通常是阿里巴巴采購價(jià)的?3倍。

一旦某件產(chǎn)品?“爆紅”?，賣家們就會(huì)蜂擁而來，紛紛銷售該產(chǎn)品。最新的例子就是指尖陀螺，現(xiàn)在亞馬遜上有?9000多個(gè)指尖陀螺listing。零售價(jià)浮動(dòng)范圍為?1-100美元。

“這些產(chǎn)品并沒有多大區(qū)別，某些款式甚至來自同一個(gè)中國(guó)制造商，?”Frigo稱?！?真正讓你脫穎而出的，是如何營(yíng)銷。?”

一個(gè)成功的賣家通常能在早期判定哪些產(chǎn)品會(huì)流行，然后定制這些產(chǎn)品來迎合市場(chǎng)需求，創(chuàng)建出自有品牌。每個(gè)月，?Frigo都會(huì)運(yùn)用軟件和社交媒體，來了解哪些產(chǎn)品很快將在市場(chǎng)上熱銷。

阿里巴巴制造，亞馬遜配送亞馬遜?FBA物流，讓Koch?能把產(chǎn)品銷往美國(guó)?——一個(gè)他從未踏足的地方。當(dāng)賣家直接將產(chǎn)品從中國(guó)工廠發(fā)往美國(guó)亞馬遜倉庫，亞馬遜承諾會(huì)?“分揀、包裝、配送和提供客戶服務(wù)。?”

2016年，F(xiàn)BA?物流配送了?20多億件產(chǎn)品，使用該服務(wù)的賣家增長(zhǎng)了?70%以上。

亞馬遜要求第三方賣家的包裹必須包含有賣家信息的標(biāo)簽。因此，?Koch?要求中國(guó)制造商把寫有他信息的自有品牌貼在包裝箱上。一些中國(guó)工廠愿意免費(fèi)貼牌，另一些工廠要求?1000個(gè)標(biāo)簽收20?美元?jiǎng)诠べM(fèi)。

“我們經(jīng)常用FedEx?或DHL把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫，?”Elizabeth Li稱。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺制造商。

因此，一位亞馬遜客戶很難分清產(chǎn)品是來自美國(guó)賣家，還是中國(guó)工廠。亞馬遜第三方賣家們會(huì)借助?FBA物流，來避免自己儲(chǔ)存庫存，并加快配送速度。