「一物」是通過(guò)便捷商品交易連接多平臺(tái)達(dá)人與聽(tīng)眾的場(chǎng)景交易工具。
目錄
一、需求分析
二、功能分析
三、流程分析
四、界面設(shè)計(jì)
一、需求分析
背景
1. 隨著「微博」「知乎」「優(yōu)酷」「斗魚(yú)」等內(nèi)容平臺(tái)的快速發(fā)展，平臺(tái)下逐漸出現(xiàn)一定數(shù)量的擁有大量忠實(shí)聽(tīng)眾的達(dá)人用戶(hù)。
2. 達(dá)人通常在某一細(xì)分領(lǐng)域具有出眾的能力并對(duì)其聽(tīng)眾有較強(qiáng)的號(hào)召力，同時(shí)聽(tīng)眾通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲得了額外的價(jià)值認(rèn)同，所以近幾年來(lái)，達(dá)人與聽(tīng)眾之間出現(xiàn)明顯的交易需求，如達(dá)人淘寶店、海外代購(gòu)、打賞及周邊定制等。
在交易過(guò)程中，主要需求如下：
達(dá)人
1. 合理賺錢(qián)，獲得額外收入
2. 產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品（如電子書(shū)、手工品），獲得滿(mǎn)足感
聽(tīng)眾
1. 商品本身的需求
2. 與達(dá)人獲得價(jià)值認(rèn)同
產(chǎn)品價(jià)值
對(duì)于達(dá)人的價(jià)值
1. 提供最簡(jiǎn)潔的商品交易流程，降低傳統(tǒng)商品上架、售后等流程成本
2. 支持所有可能的商品形態(tài)，最大程度地幫助達(dá)人將其隱形價(jià)值轉(zhuǎn)化為可交易商品（如電子書(shū)、語(yǔ)音、視頻直播）
3. 消除「店鋪」概念，通過(guò)突出「達(dá)人」，使商品交易脫離銅臭味，轉(zhuǎn)化為達(dá)人與用戶(hù)溝通的媒介
對(duì)于聽(tīng)眾的價(jià)值
1. 達(dá)人信譽(yù)作為無(wú)形保證金，購(gòu)買(mǎi)流程簡(jiǎn)單、售后問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)極低
2. 多平臺(tái)感興趣達(dá)人在一個(gè)地方完成關(guān)注及交易
3. 商品形態(tài)眾多，滿(mǎn)足多維度需求（如飲食、閱讀、觀看、面談）
對(duì)于公司的價(jià)值
1. 交易手續(xù)費(fèi)收入
2. 虛擬產(chǎn)品的流量平臺(tái)
目標(biāo)市場(chǎng)
1. 各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上有聽(tīng)眾基礎(chǔ)及賺錢(qián)意愿的達(dá)人
2. 達(dá)人相關(guān)的有購(gòu)買(mǎi)能力的忠實(shí)聽(tīng)眾
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)基礎(chǔ)
1. 「微博」?100 萬(wàn)聽(tīng)眾以上的達(dá)人數(shù)量超過(guò) 1 萬(wàn)個(gè)
2. 「微博」達(dá)人五岳散人、于鶯、王小山、劉春等人的淘寶店鋪均在半年內(nèi)達(dá)到皇冠級(jí)別
3. 「斗魚(yú)」達(dá)人淘寶開(kāi)店數(shù)量超過(guò) 3 千個(gè)
潛在規(guī)模
1. 達(dá)人用戶(hù)：1000 人以上
2. 聽(tīng)眾用戶(hù)：5000 萬(wàn)人以上
3. 年銷(xiāo)售額：5 億元以上（每個(gè)達(dá)人每周銷(xiāo)售 1 件單價(jià) 100 元庫(kù)存 100 件的商品）
市場(chǎng)時(shí)機(jī)
1. 粉絲經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)明顯
2. 海外代購(gòu)趨勢(shì)明顯
3. 各細(xì)分興趣領(lǐng)域群體水平明顯提高，商品產(chǎn)出能力增強(qiáng)
衡量指標(biāo)
1. 單品售空所用時(shí)間
2. 聽(tīng)眾關(guān)注達(dá)人數(shù)量
3. 達(dá)人入駐數(shù)量
4. 日均銷(xiāo)售額
競(jìng)爭(zhēng)格局
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1. 提供達(dá)人發(fā)布商品、收款、發(fā)貨及售后最簡(jiǎn)潔流程，無(wú)退貨、無(wú)客服、無(wú)咨詢(xún)
2. 通過(guò)達(dá)人信譽(yù)及投訴體系保障用戶(hù)權(quán)益
3. 匯聚各個(gè)平臺(tái)所有有價(jià)值達(dá)人
4. 支持所有類(lèi)型的實(shí)物及虛擬商品形態(tài)
產(chǎn)品推廣
1. 與各個(gè)平臺(tái)達(dá)人真誠(chéng)溝通，量身定制商品策略
2. 初期不收交易手續(xù)費(fèi)，提供一定程度獎(jiǎng)勵(lì)
3. 利用達(dá)人口碑效應(yīng)在達(dá)人圈子傳播
依賴(lài)條件
1. 達(dá)人合作關(guān)系開(kāi)拓迅速
2. 交易流程個(gè)環(huán)節(jié)流暢程度高
二、功能分析
三、流程分析
四、界面設(shè)計(jì)
