今天和大家分享的是：定倍率

概念：定倍率是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)。100塊成本的東西，賣(mài)500塊，定倍率就是5倍。

理解：定倍率應(yīng)該是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度去分析和衡量的一個(gè)概念，而毛利率是處于產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)或企業(yè)其利潤(rùn)相對(duì)于成本的一個(gè)概念；視野和思考的維度與層次不同。

栗子：某產(chǎn)品生產(chǎn)成本0.5元，經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)到了零售商手中的價(jià)格是4元，零售商售價(jià)5元，毛利潤(rùn)是五元，而定價(jià)率卻是10。

定倍率是用來(lái)觀察每個(gè)不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯。

思考：定倍率是高好還是低好呢？

這要看你手中的武器：

如果你手中的武器是創(chuàng)新，也就是說(shuō)，你能做一個(gè)別人做不出來(lái)的東西，別人沒(méi)有的服務(wù)，別人沒(méi)有想到的商業(yè)模式，那么請(qǐng)大膽地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、顯得低效的環(huán)節(jié)，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

定價(jià)權(quán)其實(shí)歸結(jié)于在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上你的產(chǎn)品有多好，做的有多快，稀缺性有多高，技術(shù)有多先進(jìn)。擁有這些，價(jià)格就是你來(lái)定！別人來(lái)山寨模仿的時(shí)候，你又革新了，定價(jià)權(quán)又在你手里。沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你可以把定倍率定的高高的；有人競(jìng)爭(zhēng)拿出同類(lèi)品時(shí)，你可以把定倍率定的低低的，同時(shí)把新一代產(chǎn)品定倍率又定的高高的！創(chuàng)新＝高定倍率（高價(jià)格高利潤(rùn)），效率＝低定倍率（同等價(jià)格成本更低，同等利潤(rùn)價(jià)格更低），如此循環(huán)。爭(zhēng)取做到一直被模仿，從未被超越。

其實(shí)不是一分價(jià)錢(qián)一分貨，而是一分貨一分價(jià)錢(qián)！

一分錢(qián)一分貨，三分前兩分貨，十分錢(qián)三分貨，是對(duì)定倍率的形象描述。定倍率的高低是不同的行業(yè)特征造成的，行業(yè)的演變會(huì)帶來(lái)定倍率的變化。有些定倍率會(huì)被砍掉，像那些中間環(huán)節(jié)效率不高消耗較大的；有些定倍率的原因是品牌、認(rèn)同等心理需求帶來(lái)的，定倍率很難砍得動(dòng)。

讓價(jià)格來(lái)決定成本，而不是讓成本來(lái)決定價(jià)格。