概念：
在交易中，人們不僅買商品，也要買商品時(shí)占到的便宜的感覺。這個(gè)“多獲得”和“少付出”的占便宜的心理，就叫“合算偏見”。便宜很重要，讓客戶覺得占到便宜更重要。讓用戶覺得，是他自己最終戰(zhàn)勝了你從而占到便宜。
案例：咖啡館積分活動(dòng)
每消費(fèi)一杯咖啡，在積分卡上蓋個(gè)章，蓋滿一定數(shù)量的章，送一杯咖啡。兩種積分卡：一種上面有十個(gè)空格，一種上面有十二個(gè)，隨機(jī)發(fā)給顧客。但如果發(fā)的是十二個(gè)空格的版本，店員會(huì)在其中兩個(gè)空格里先蓋上章，再給顧客。雖然本質(zhì)都是“買十送一”，但十個(gè)空格版本的積分卡，平均花了15天蓋滿；而蓋了兩個(gè)章的十二個(gè)空格版本的積分卡，則平均只花了10天就蓋滿了。因?yàn)椤百I十送一”的積分卡，是從0/10開始積分，而“買十二送一”的積分卡，因?yàn)橐呀?jīng)蓋了兩個(gè)章，是從2/12，也就是17%開始積分的。雖然都還差十個(gè)章，但第二種情況顧客“感覺”占了17%的便宜，因此積極性大增。
我開了一家餐廳，已經(jīng)是很便宜了，但是顧客還是覺得貴，怎么辦？把店鋪裝修逼格調(diào)整一下，或者至上用一張潔白的餐布鋪上，再放一盆美麗的鮮花。因?yàn)槎喃@得了更好的環(huán)境，顧客覺得好像也不算貴了。（如星級(jí)餐廳和普通餐廳的區(qū)別）。
－
我是賣會(huì)員服務(wù)的，想漲價(jià)，但怕用戶嫌貴，怎么辦？試試梯度方式，逐級(jí)漲價(jià)。比如每新增1000個(gè)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)漲1000元，直到總會(huì)員數(shù)達(dá)到5000人。這樣，用戶買到的不僅僅是會(huì)員服務(wù)，還有早買比晚買合算，愿早越合算的感覺。
－
我是賣城市紀(jì)念品的商店，想讓游客在我們店里看中就買，不要猶豫，怎么辦？你可以在每一件商品旁，標(biāo)一個(gè)機(jī)場(chǎng)的價(jià)格，也就是說現(xiàn)在不買，機(jī)場(chǎng)才想到買紀(jì)念品就會(huì)很貴。和機(jī)場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，現(xiàn)在買會(huì)“少付出”，買到就是占便宜。
－
各大電商平臺(tái)幾乎每天都在歡慶各種節(jié)日。她們哪來的這么多節(jié)日好慶祝？哪來這么大的熱情慶祝呢？
馬上的雙11，前期大肆宣傳，造成在雙11當(dāng)日大量的購(gòu)買行為，大家會(huì)認(rèn)為雙11當(dāng)天，自己要買的東西會(huì)比平常便宜，而商家也是采用各種策略（見圖）給顧客營(yíng)造這樣一種氛圍。剛好是在利用你過期不再的失去心理，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在擁有才是賺到，才是合算，從而達(dá)到商業(yè)銷量的增長(zhǎng)目的。
還有那些應(yīng)用：
星巴克的會(huì)員卡是88元和98元（98的有鑰匙扣之類的小禮物）。里面有3張買一送一券，1張小杯免費(fèi)券，一張升杯券（中升大），這些券是必須在60天內(nèi)用完，過期作廢。如果按照38一杯咖啡來算，買會(huì)員卡會(huì)劃算一些，且還有積分，每消費(fèi)一次算1分，10分可免費(fèi)換一杯小杯咖啡。對(duì)于同樣是38一杯的咖啡，有積分的同時(shí)，買會(huì)員卡還送這么多券，表面看起來很合算。
－
想快速裂變社群，但自己的朋友圈粉絲有限怎么辦？可以制作一張海報(bào)，加入社群前100名免費(fèi)，前提是把海報(bào)發(fā)到朋友圈。因?yàn)閿?shù)量的限制，會(huì)讓人想立刻擁有，失去機(jī)會(huì)才是不合算的。
－
商城餐廳，想提高營(yíng)業(yè)額，除了翻臺(tái)率和客單價(jià)的提升，再就是在營(yíng)業(yè)時(shí)間上增長(zhǎng)，但商場(chǎng)單位時(shí)間要比路邊門店?duì)I業(yè)時(shí)間要少，怎么辦？比如設(shè)置和滴滴打車一樣分峰谷，采用梯度設(shè)計(jì)，過了正餐高峰時(shí)間段開始設(shè)置低谷特價(jià)活動(dòng)，以此拉動(dòng)低谷時(shí)間端營(yíng)業(yè)額的提升。
－
家居活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，想提高簽單率怎么辦，可以借鑒總裁簽單的形式，但話術(shù)上要先制造稀缺感，如因?yàn)槲易约旱奶貎r(jià)活動(dòng)名額用完了，我看看我同事手上還有沒有名額，如果有我看他可不可以直接給到你這邊先享受...后面腦補(bǔ)。主要制造，限定活動(dòng)，特權(quán)來之不易，錯(cuò)過不再。
