第一，我們從供應(yīng)鏈視角來看物流的實際需要

大家都知道我們起家的時候是做的物流園區(qū)的那種小散客戶，就是幾臺車、幾十臺車的老板，我們說給你裝個設(shè)備來管司機，我們是這樣起來的。

我們在發(fā)展過程中，我們意識到一個問題，在整個供應(yīng)鏈鏈條上，物流和車隊屬于這個鏈條的最末端，這就帶來一個最大的問題，就是它是沒有話語權(quán)的，他是被貨主左右的。

所以我們就意識到，如果我們要想把我們的服務(wù)，能夠更好的吸引客戶的話，我們必須從供應(yīng)鏈的視角來看。我們要幫助物流老板轉(zhuǎn)變這個思路：”因為你具有這種透明的能力，所以你的上游的供應(yīng)鏈上的貨主方愿意把業(yè)務(wù)給到你，因為你實現(xiàn)了你的物流全透明，所以你在這個行業(yè)里競爭力強，你有可能去招投標(biāo)，拿到更好的業(yè)務(wù)，所有的問題都是貨主希望這個過程更好的共贏。

那從供應(yīng)鏈的視角來看物流，我們能不能提煉出一套讓這些供應(yīng)鏈的制造企業(yè)的高層，商貿(mào)企業(yè)的高層，讓他覺得易流這套理念，這套服務(wù)是有價值的。

所以我們就必須要把從最早的運輸過程透明管理到物流透明，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)僅僅談物流還不夠，我們怎么能夠把他的上下游商貿(mào)流通企業(yè)都拉進(jìn)來，增加這種對接和交流這種可能性。這是我們?yōu)槭裁匆A的一個原因。

我給大家舉個例子，這個例子是17年的12月份，一個企業(yè)請我去做個講座，就跟他的這種物流高層管理人員頭腦風(fēng)暴，他是一個汽車零部件物流企業(yè)，他的服務(wù)是什么？主機廠的零部件運輸和整車運輸，然后我們?nèi)绻麅H僅從物流服務(wù)的角度看它，做好它的運輸服務(wù)，保證主機廠的生產(chǎn)不要斷他就合格了。

然后那天我們很多人在一起討論，從供應(yīng)鏈視角看，會發(fā)生什么問題。其實就不要再局限于他僅僅是做從零部件廠把這種零部件送到主機廠的業(yè)務(wù)，這種僅僅通過SAP的系統(tǒng)給你業(yè)務(wù)運單，然后再拆給誰去運輸，不要僅僅處在這種初級的層次上，我們來看看究竟發(fā)生了什么問題。

就我們看到一個現(xiàn)象，主機廠有上游的零部件廠，每個零部件配套企業(yè)給多個品牌的汽車主機廠供應(yīng)某種零部件。舉個例子，汽車有水箱，可能給六七個品牌的汽車制造廠都在配套，還有可能給A公司在配套，有可能給B、C、D公司這都在配套。

對某一個汽車品牌來講，物流公司在干什么？他以前就一直把水箱運到和特定品牌的主機廠和這個品牌下面的4S店，零部件廠商的包裝用的是零部件廠商的。然后他零部件廠商，比方說他給B公司配套的一個水箱，他是用他的品牌包裝以后運到了B公司。到了B公司以后，要包上B公司的包裝，再發(fā)到他的B公司的4S店。

我們做一個方案，把主機廠的品牌包裝前置到零部件廠上。比方說你A工廠，有一千套水箱，其中有500套是發(fā)到B公司的。還有500套是要發(fā)到B公司的4S店的。最后他直接用B公司的包裝來包裝，包裝完以后發(fā)運，大家想想這個過程，從全社會的角度來講，減少了一次重復(fù)包裝。其實就一次。減少了一次，全社會角度，這種環(huán)保各方面都解決問題都是好的。

另外從經(jīng)濟效益的角度來講，零部件廠商也不用再有一筆錢來做這個包裝。然后對主機廠的好處來講，我也不需要再安排人來拆包，再重新打包，這又有場地，又人工什么都會有，所以這就三方受益了。所以我們形成一個方案，他們找相關(guān)的上下兩家去談，最后大家都有好處。

如果說我們的業(yè)務(wù)人員，你能從供應(yīng)鏈視角來看，你真的就站在企業(yè)的運營的角度來看，我能不能幫你提供你的價值，這時候你會發(fā)現(xiàn)你跟客戶這種交流的深度就會完全不一樣。

第二：緊跟數(shù)字時代發(fā)展趨勢的需要

我們說過去20年最大的紅利是什么？最大的紅利就是互聯(lián)網(wǎng)。所以基本上如果在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域混的，狀態(tài)都比較好一點，但并不是說這些人一定其他人就強。像很多這種傳統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)人員，他的積累、水平也是很高的，但是問題是它的待遇就沒有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高，不是說這些人能力不行，核心問題是什么？行業(yè)。

趨勢很重要，行業(yè)很重要，企業(yè)也是這樣的，如果你這個企業(yè)沒有能夠在一個趨勢來臨的時候跟上這個趨勢的話，你說你要想成功很難的。所以現(xiàn)在很簡單的道理，如果現(xiàn)在你還回過頭去做紡織，你要想發(fā)財或者想取得好的發(fā)展很難的。

如果我們公司未來要想贏得我們的競爭優(yōu)勢，在數(shù)字時代來臨的時候，我們能不能跟上去？我們能不能在數(shù)字時代有話語權(quán)，我們能不能在這個數(shù)字時代影響到行業(yè)，這是我們?yōu)槭裁匆釘?shù)字供應(yīng)鏈的一個很大的原因。

人類有四次工業(yè)革命，四次工業(yè)革命都催生了新的趨勢和機會。一次工業(yè)革命，就是瓦特發(fā)明蒸汽機，直接帶來一個非常大的影響，就是英國完成了最早的工業(yè)化，造成了英國大概有200年的時間非常強大，人口不多，但是它影響了全世界。

第二次工業(yè)革命是什么？是電。法拉第發(fā)明了電動機，然后西門子制成電動機，然后整個流水線才開始有。如果沒有電的話，工業(yè)的流水線是很難做的。這是第二次工業(yè)革命。第三次工業(yè)革命就是我們的信息時代，剩下第四次，我們能不能跟得上？第四次大的時代背景叫數(shù)字智能時代。

所以在這個背景下我們?nèi)绾稳プ銎髽I(yè)？這就是為什么我們要提出數(shù)字供應(yīng)鏈的原因。因為我們必須來契合大的時代背景，就是這個時代來了，這個時代最大的趨勢就是數(shù)字化。如果在數(shù)字化的過程中，你能抓住這個機會，未來三年，未來五年，未來十年，我們就有可能實現(xiàn)我們更大的抱負(fù)。

實際上對這個數(shù)字時代的預(yù)判，有幾位代表性的人物，大家有興趣的可以去找一張資料看，一個是叫凱文凱利，這個人比較神奇，他就寫未來的科技對未來的影響，寫了很多書，他對未來的預(yù)判，基本上描繪了現(xiàn)在的社會的運行狀態(tài)。

還有一個叫尼戈洛龐蒂，她寫了數(shù)字化生存，是20年前寫的。當(dāng)時他是麻省理工學(xué)院教授，他還是張朝陽最早的天使投資人。還有一個，叫互聯(lián)網(wǎng)女皇。他每年會發(fā)布一個互聯(lián)網(wǎng)報告。我個人認(rèn)為最牛的還是凱文凱利和尼伯羅龐蒂，因為他們是在想象未來。

歸結(jié)到一點，未來是什么？他們有這么一個結(jié)論，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是人類社會史上最偉大的一個社會轉(zhuǎn)型，一定程度上我們在座的諸位，生活在這個時代，我們趕在了一個歷史的趨勢的風(fēng)暴的這種節(jié)點上，整個社會在數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所以帶來一個命題就是數(shù)字化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。

如果我們真的要成為一個偉大的公司，你憑什么說你是個偉大的公司？你必須落到地上，你對這個行業(yè)的理解夠不夠，你能否引領(lǐng)這個行業(yè)，這個行業(yè)認(rèn)不認(rèn)你易流的人理念和觀點？如果這些東西不存在，你憑什么是個偉大的公司？所以這些因素讓我們必須跟上數(shù)字時代，我們必須要提煉出符合數(shù)字時代的一些理論。

現(xiàn)在數(shù)字化進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，這個階段叫產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。

BAT干的不是產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跟BAT為代表的數(shù)字化有巨大的差異，他們發(fā)展到現(xiàn)在大概都20年左右的時間，但真正他們輝煌可能是最近十年的時間，他前10年是在打基礎(chǔ)，更重要的是后十年跟上了這種互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶基數(shù)爆炸以后它走到前頭，但是我要說的是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跟BAT有巨大的差異，這種差異完全超過我們大部分的認(rèn)知。

未來的機會在什么地方？產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

我們能不能抓住這個機會，如果能抓住，就有可能成為一個很牛逼的細(xì)分領(lǐng)域的一個企業(yè)，這種可能性很大。這是趨勢。但是這帶來一個問題，供應(yīng)鏈的如何數(shù)字化，到現(xiàn)在沒有任何可依賴的理論書籍作指導(dǎo)。

供應(yīng)鏈的如何數(shù)字化，現(xiàn)在都在探索。

過去的兩年左右的時間里面，我基本上把現(xiàn)在我們市面上可以買到的跟供應(yīng)鏈數(shù)字化有關(guān)的資料基本上都搞過來。我們都搞了一遍，研究了一下，最后的結(jié)論是什么？這些書你看完了還是不知道供應(yīng)鏈數(shù)字化應(yīng)該怎么辦？這就這個問題，現(xiàn)在究竟供應(yīng)鏈數(shù)字化該怎么去弄，到現(xiàn)在為止，目前都在探尋，這對我們來講是一個非常好的機會。所以如果我們能夠在這方面想得更深一點，我們做得更深一點，有可能會引領(lǐng)。

所以我們有機會，我們?nèi)绻軌虬岩恍〇|西搞出來的話，對行業(yè)的影響是非常大的。緊跟數(shù)字時代發(fā)展，在這個時代我們需要把這個理論再升華一下。

第三，確立我們原創(chuàng)理論引領(lǐng)地位的需要。

透明數(shù)字供應(yīng)鏈?zhǔn)且琢髟瓌?chuàng)的，其他家絕對找不出第二種。如果大家有興趣你在當(dāng)當(dāng)上，你在京東上搜一下供應(yīng)鏈，可以出來很多人寫的書。但是數(shù)字化供應(yīng)鏈就比較少一點。在數(shù)字供應(yīng)鏈里面再加個透明的只有易流一個，這里頭其實來講你仔細(xì)想是有道理的。

我們說供應(yīng)鏈數(shù)字化，一定要實現(xiàn)透明。如果沒有透明起來，你很難實現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游的協(xié)同。所以我們的理念是以透明來牽引數(shù)字化。我們可以自圓其說，這個其他家是沒有的。所以我們把這個給抓住了，所以我們要努力完善這套理論，用理論來影響行業(yè)，這就是我跟大家分享的第二個問題。