搜索數(shù)據(jù)未必真實(shí)

通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師或者API等獲取的搜索數(shù)據(jù)，與真實(shí)的搜索行為，差距應(yīng)該是很小的。

但是，因?yàn)樗⒅笖?shù)、刷下拉框等行為的存在，會(huì)導(dǎo)致搜索數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)超過真實(shí)的搜索需求。

比如某些小眾的品牌詞搜索量十分少，百度指數(shù)不會(huì)收錄，或者指數(shù)很小。公司為了數(shù)據(jù)好看，進(jìn)行刷指數(shù)的操作，那么品牌詞的搜索量就會(huì)大幅上漲。

下圖是知乎上某個(gè)刷百度指數(shù)問題下的圖片：

比如刷百度下拉框，本意是想讓某個(gè)詞出現(xiàn)在下拉框中，但刷下拉的過程，會(huì)讓前幾次的詞搜索量大增。

下圖是一些刷下拉框的案例：

三個(gè)案例一個(gè)比一個(gè)過分...

拿第3個(gè)案例來說，為了刷出那么多下拉，“升降機(jī)”會(huì)被搜索很多次，這個(gè)詞的搜索量會(huì)大幅上升。

從指數(shù)變化就可以看出來：

刷指數(shù)、刷下拉過程中產(chǎn)生的搜索量都是暫時(shí)的，不是真實(shí)的搜索需求，如果在分析需求、預(yù)估流量時(shí)，將這些數(shù)據(jù)包含進(jìn)去，分析結(jié)果就會(huì)失去參考價(jià)值。

另外有些行為在主觀上并非刷指數(shù)，但會(huì)產(chǎn)生刷指數(shù)的效果。

比如行業(yè)從業(yè)者，會(huì)搜索行業(yè)相關(guān)的詞了解信息。

一些SEO從業(yè)者，會(huì)經(jīng)常搜索“SEO”這個(gè)詞。搜索的目的并不是想要了解SEO、尋找SEO服務(wù)，而是看搜索“SEO”的時(shí)候，自己的網(wǎng)站排名怎么樣。

又比如某類行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)生熱點(diǎn)事件，會(huì)導(dǎo)致搜索暴增。熱點(diǎn)過后，搜索又回歸正常水平。

《戰(zhàn)狼2》上映期間，片中越野車型號(hào)bj40的搜索指數(shù)增長(zhǎng)6倍左右；內(nèi)涵段子關(guān)停新聞一出，搜索指數(shù)增長(zhǎng)15倍以上。

上述行為也影響了搜索量，但是無法保持。

搜索訪客，未必是潛在客戶

雖然搜索即需求，但搜索行為太廣泛。廣泛到有一類搜索需求，只是為了了解，幾無購(gòu)買可能。

比如，很多人會(huì)搜索蘭博基尼、帕加尼，毫無疑問，99%的搜索用戶都是買不起的——蘭博基尼的搜索指數(shù)還是很高的。

為什么搜索呢？為了了解。

了解的目的是什么呢？少部分是解惑，大部分是裝逼。

比如搜索“奧迪A8”，未必買不起，但更多的是為了了解，然后在朋友面前裝逼——畢竟相比蘭博基尼，A8在街上屬于常見的。

私以為，“裝逼”屬性越高的搜索詞，搜索訪客中潛在客戶的比例越少。

如果推廣的產(chǎn)品，具有很高的裝逼屬性，那么做競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，對(duì)流量轉(zhuǎn)化率的要求，可能要調(diào)低一些。