這是查理·芒格《窮查理寶典》有關(guān)人類誤判心理學(xué)的第12、13個心理：過度重視自己、過度自信。我覺得它們之間相關(guān)性很強(qiáng)，所以放在一起。
過度重視自己
人們總是容易過度重視自己，會傾向于認(rèn)為自己擁有的東西更好，并會偏好跟自己相似的人待在一起。
關(guān)于此，有個心理學(xué)概念叫“稟賦效應(yīng)”：
人們做出決定之后，就會覺得自己的決定很好，甚至比沒做出這種決定之前所認(rèn)為的要好。
“丟錢包實驗”
這是心理學(xué)的一個實驗。實驗的結(jié)果表明：如果撿到錢包的人，根據(jù)從錢包里找到的線索發(fā)現(xiàn)失主跟自己在某些方面有相似性，那么，歸還錢包的概率是最高的。
芒格對此說：
相似的人組成的派系群體總是人類文化中非常有影響的一部分，甚至在我們明智地試圖消除其最糟糕的效果之后仍是如此。
這也就是所謂的“物以類聚，人以群分”。
甚至，當(dāng)一個群體、組織里已經(jīng)容納了很多水平低下、品德敗壞的人，而且持續(xù)的時間已經(jīng)很長，那么，當(dāng)中產(chǎn)生的很多問題，很難被扭轉(zhuǎn)。包括，當(dāng)中有影響的人會通過打擊那些真正優(yōu)秀的人，只是為了保住那些能力更低下的人。
芒格說：
我們這個文明社會中最有用的成員就是那些發(fā)現(xiàn)他們管理的機(jī)構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)問題時愿意“清理門戶”的負(fù)責(zé)人。
過度自信
古希臘演說家德摩斯梯尼說：
"一個人想要什么，就會相信什么。"
因為人們過于重視自己，認(rèn)為自己的東西就是好的，所以，在自己想要某樣?xùn)|西時，很容易會過度自信的去做一些判斷。
彩票、競技項目中的過度自信
研究發(fā)現(xiàn)，在買彩票時，如果號碼是買家自己挑選的，那么相比號碼是隨機(jī)分配的而言，他們下的賭注會更多。而實際上這兩種情況的獲獎概率顯然是一樣的。
又如，如果有人喜歡某項運動，例如足球，那么當(dāng)他們覺得對各個球隊的情況比較了解時，會很自然地去買體育彩票。
再如，在一些競技項目里，人們會傾向于挑選那些實際水平比自己高很多的選手。
不要高估自己的面試印象
芒格說，他在擔(dān)任某個學(xué)術(shù)委員會的主席時，試圖說服其他人不要對求職者進(jìn)行面試，而只要看其書面申請材料里顯得較優(yōu)秀的人就可以了。當(dāng)然，得到其他人的反駁，并被指不尊重學(xué)術(shù)。而芒格的觀點是：
學(xué)術(shù)研究表明，從面試中得來的印象，其預(yù)測價值很低。
根據(jù)這個觀點，當(dāng)在面試中碰到的是能說會道的人時，一定要小心，不要太相信自己的印象。
“托爾斯泰效應(yīng)”
按托爾斯泰的觀點，很多惡貫滿盈的罪犯并不會覺得自己有多壞。他們通常認(rèn)為：
1、他們并沒有真正犯過罪；
2、基于他們過去糟糕的處境，包括面臨的生存壓力，他們所作出的行為，完全應(yīng)該得到理解及原諒。
事實上，我們在生活中會遇到這樣一類人：他們在做錯事后，把其自身貶得一文不值，訴說自己多么的不容易，有著太多的問題，并且也為此做了努力，只是結(jié)果還是這樣。所以，需要得到諒解。甚至?xí)屛覀儺a(chǎn)生一種幻覺：如果不原諒他們，似乎是我們的錯。
這種人，是用“聲稱地”懺悔來拖慢他們實際地行為改變。芒格說，這樣的人，應(yīng)該把其當(dāng)做是品德有問題。
應(yīng)對過度重視、相信自己的對策
抵抗這個傾向是很難的。
1、把對“人”的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)Α笆隆钡年P(guān)注
因為我們天然地會認(rèn)為自己以及跟自己較親密的人就是好的，所以，當(dāng)面對要去評價我們自己及親人朋友的行為時，少想我們這個人，而去想行為本身對應(yīng)的這個“事”。包括，可以回顧過去有沒有類似的事來作為評判的依據(jù)。
2、借助概率論
芒格說，較好的辦法是通過學(xué)習(xí)，習(xí)慣性地應(yīng)用費馬和帕斯卡的概率論。
只是借助自然進(jìn)化到我們大腦的經(jīng)驗法則很難應(yīng)對各種問題，所以，應(yīng)該要刻意通過學(xué)習(xí)，增加應(yīng)對的可能性。
芒格對此說了個類比：
好比你們想成為高爾夫球員，你們不能使用長期的進(jìn)化賦予你的揮桿方式，而必須掌握一種不同的抓桿和揮桿方法，這樣才能成為好的高爾夫球員。
過度重視、相信自己的益處
芒格并無一味否認(rèn)這種傾向，而是肯定了其好處。
因為現(xiàn)實生活中，很多成功的人正是來源于他們的過度自信。
就像，在阿里巴巴還沒有像如今這么風(fēng)靡時，馬云各種自信的言語會被人解讀為“傳銷”、“忽悠”。但是，現(xiàn)在往回看，如果沒有這樣的自信，說不定我們看不到如今的阿里巴巴。
有句格言是這么說的：
“千萬別低估那些高估自己的人?！?/p>
芒格認(rèn)為，高度的自我稱贊要比虛偽的謙虛好得多。
“驕傲”是一個被低估，甚至被詆毀的一個詞?，F(xiàn)實情況是，如果有人能夠在不斷的行動中積累起各種成功的事件，由此持續(xù)地夸獎自己，那么，會形成一種因為自己值得信賴而產(chǎn)生的驕傲。芒格說，這是最值得欽佩的驕傲。
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