從小生活在西北草原，純樸丶封閉的生活環(huán)境讓我的思想也如草原的天空一般純凈丶清澈。從來沒有想過，把自己活成一個勵志故事中的女主人公。我只是明白，為了看到更美的風(fēng)景，需要付出加倍的努力與汗水。
有幸親歷了一個商業(yè)王國從小大的成長歷程，16年的奮斗，偶爾的瞬間也會想想未來的模樣，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我的未來幾乎已經(jīng)到了一眼看到底的尷尬境地。于是有那么一天......
我意然決然的離開，希望有生之年去體驗一下不一樣的人生。我知道，那是我生命里一股不可遏制的力量，于是我充滿激情和勇氣地去嘗試和追逐新的事物，現(xiàn)在回想依然感覺我的決定，大膽、果敢而理性。但所有的黎明前總要經(jīng)歷一段黑暗的歷程，即便窗外繁星點點、燈火輝煌，而我卻希望靜下心來，冷靜面對一切黑暗的挑戰(zhàn)，并最終迎來清晨的那一縷明媚的陽光。
大眾創(chuàng)新丶萬眾創(chuàng)業(yè)，我不知道那些新畢業(yè)的菜鳥如何能面對錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，人丶財丶物，商業(yè)模式的確定，困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我原來的設(shè)想。
好在幸運之神也眷顧努力的人，一個好的商業(yè)機(jī)會，一份有情懷的事業(yè)。一年多的時間，選定一個目標(biāo)一個方向，這應(yīng)該也是比較能接受的結(jié)果了吧。
然，落地才是真正的啟程，沿途絕不是美麗的風(fēng)景??
看到這里，一定有客官在心里面罵娘。
別說這些沒用的，我們的凈水機(jī)什么時候才能裝啊。
其間的種種經(jīng)歷我不想解釋，雖然工廠方面真心是為了打造一款高品質(zhì)的凈水器，而耽誤了產(chǎn)品下線時間。但內(nèi)心對支持我的蘇梨小伙伴真的是感到十二分的抱歉。其實這段時間除了一丶二個小伙伴風(fēng)輕云淡的問了一下進(jìn)度和可安裝的時間，問過后又都反過來安慰我說，不急不急，什么時候出來給我裝上就行，而更多小伙伴都默默地支持著我，這就是我們可愛的蘇梨小伙伴??
趕在端午節(jié)前發(fā)點感概，是因為終于可以稍稍喘口氣，然后對故事中的各位客官有個交待。
下面和各位客官匯報一下工作的進(jìn)度，同時，也對想要創(chuàng)業(yè)的小伙伴們道一聲珍重，如果沒有九死一生的信念和勇氣，千萬不要走創(chuàng)業(yè)的路。如果你要開發(fā)一款良心產(chǎn)品，你一定要準(zhǔn)備好充足的時間和銀子。：
1、核＂芯”高科技
如同電腦里面的CPU，一臺凈水器的核心就是里面的“濾芯”，這點我可以自豪的告訴小伙伴，目前國內(nèi)大大小小三千萬家凈水器生產(chǎn)企業(yè)，能自己生產(chǎn)＂濾芯＂的不超過三家，而連濾芯膜片也是自己生產(chǎn)的，目前只有我們一家。工廠的南大教授團(tuán)隊為此付出幾千萬的研發(fā)費用，并堅守凈水行業(yè)17年，不為一己之私，只為中國人自己能夠掌握凈化水質(zhì)的原理及制造膜片的核心技術(shù)。功夫不負(fù)有心人，終于，咱們中國人自己的膜片研發(fā)出來了，而且經(jīng)國內(nèi)頂尖膜專家評審，一致認(rèn)為，因為這款膜是基于中國水質(zhì)污染環(huán)境定向研發(fā)，所以凈水效果達(dá)到并超過國際凈水濾芯膜片水平。（有專家認(rèn)證全套證書哦。。。）
2、“中西合璧”的外觀
“好馬配好鞍”，這么好的東西，一定要把外觀細(xì)節(jié)做好，為此雖然要砸進(jìn)數(shù)百萬的銀子，但最終大家還是決定為這款膜量身定做一身漂亮的“嫁衣”。目前除了小米采用了方型機(jī)殼，絕大部分凈水器還是傳統(tǒng)的條型機(jī)殼。和小米一樣，我們沒有選擇公模（就是公用的模具，貼不同的品牌。）來結(jié)合高科技的＂濾芯”，而是邀請了原洛可可的資深工業(yè)設(shè)計師，結(jié)合這款膜的特點，開發(fā)出“天圓地方”（天圓代表運動中濾水丶地方代表芯片監(jiān)控水質(zhì)穩(wěn)定）的黑白盔甲哥，如同一個守護(hù)凈水的黑白“小武士”。
3丶好事多＂磨＂
制膜技術(shù)已成熟，外觀設(shè)計已定稿，我們滿心期待按行業(yè)2個月標(biāo)準(zhǔn)，3月份下線批量發(fā)貨啦。但開發(fā)一款全新產(chǎn)品的難度超過預(yù)期的想象??
外殼：凈水器模具廠從來沒有開過如西式廚房電器這般的凈水器，做了N多版，修了無數(shù)次，才最終把7件套的模具全部開發(fā)完成。（機(jī)子看著是個整體，但不含電子模組丶水路接頭的部件就有7個單獨的模具，所有部件加在一起達(dá)上百個SKU。）一不小心，近30天的時間就這樣悄然逝去了。正常模具出來，加上正常的生產(chǎn)時間，本來5月初產(chǎn)品應(yīng)該就可以出來了，但更黑的夜才剛剛開始??
遠(yuǎn)程監(jiān)測：憑著多年零售渠道的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深深知道好的服務(wù)才真正是一款產(chǎn)品長勝不衰的核心競爭力，好的服務(wù)在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，一定要有高水準(zhǔn)的系統(tǒng)平臺做支撐。市場也有監(jiān)測水質(zhì)的凈水器，但是基本上都是要消費者自己監(jiān)測的，啥時候換濾芯、啥時候水不能喝了丶然后買濾芯丶自己動手換濾芯，想想這么多復(fù)雜的工序，不知道阻擋了多少對健康直飲水有需求的消費者的真實愿望。我是一個從曾經(jīng)以＂服務(wù)是唯一產(chǎn)品＂的企業(yè)成長起來的職業(yè)經(jīng)理人，所以骨子里希望，除了好的產(chǎn)品，未來一定要把凈水行業(yè)的服務(wù)痛點問題徹底解決掉。
在這方面，和老教授們發(fā)生了一點小小的磨擦，畢竟又是一大筆不菲的投入。老教授們一致認(rèn)為只要凈化出的水質(zhì)好，長久以往，消費者自然會認(rèn)可我們的產(chǎn)品，但在這一點上，我們營銷公司的意見空前一致，一定要上芯片，讓服務(wù)人員和消息者可以共享水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)，一旦凈水效果出現(xiàn)問題，我們第一時間通知消費者停止使用并盡快解決問題。也就是說不光用信息技術(shù)監(jiān)測水質(zhì)讓用戶滿意，要讓所有數(shù)據(jù)同步上傳后臺，以便我們時時監(jiān)測。
好不容易和教授們意見達(dá)成統(tǒng)一，那邊技術(shù)團(tuán)隊傳來消息，年前就確定的通訊卡拿到了，但上傳信號需用到的模組全國缺貨。上模組，這是在那一時刻無比痛苦的決擇，已經(jīng)延遲一個月交貨了，等模組，又要一個月的時間。和揚子晚報約定的出貨時間是5月20日，這樣一來一定會影響合作。真是要死的心都有了，但這時候腦子里想的是，執(zhí)著拼搏、永不言?。ǜ魑惶K梨的看官都??哈）。于是，我們營銷公司頂著壓力，決定在拼一回，找關(guān)系壓在行業(yè)客戶的最優(yōu)先級拿到模組丶和合作伙伴溝通，把所有要上線發(fā)布的稿子交貨期全部改成6月交貨（十幾年的大客戶資源這會倒是派上了用場）……
所幸后面的幾步都還算順利一一一
首批近100臺機(jī)器已下線，為保證合格率，大胖小子＂帝膜＂的發(fā)明創(chuàng)造人武博士，要求車間對每一只膜進(jìn)行檢查，要求確保100％合格，這樣一來，后面1000臺又要等上2個星期左右的時間（以后就按批次抽檢了）。
端午節(jié)后一一一
1、因前期合作伙伴丶各級領(lǐng)導(dǎo)均有預(yù)定，首批機(jī)器只能分出30一40臺給蘇梨的各位眾籌股東了。著急的各位客官給個地址丶約個時間，端午節(jié)后大家就可以開開心心的喝上健康丶優(yōu)質(zhì)的直飲水了。不急的客官拜托在支持一下，等2周后1000臺下線后立即組織安裝。
2、因為等投資人確認(rèn)，耽誤了入股合同的簽訂，6月份將完成各位股東的阿貍代執(zhí)簽約工作。
前進(jìn)的腳步一刻也不能停，報媒的宣傳已經(jīng)開始，科技展會收獲頗豐。和前些年比，大家已經(jīng)不在需要教育消費，沒有遇到一個“自來水我己經(jīng)喝了幾十年＂一句話否決掉凈水器的人。初步感覺，老百姓基本認(rèn)可高品質(zhì)凈水器3－4000元價位，對我們免費領(lǐng)機(jī)器，每年僅收取698元服務(wù)費的模式認(rèn)可度較高。還遇到了好幾位想合作的其他城市代理商。
另外一個小插曲，展會上我們提供免費直飲水并且暢開供應(yīng)，會務(wù)組同時也提供工作人員瓶裝礦泉水，但后面兩天周邊展臺的人都過來接我們的水喝，說我們的水好喝。咨詢廠里的老教授說，好品牌的瓶裝礦泉水，雖然TDS值和我們一樣，水質(zhì)不錯，但由于通過長途運輸，經(jīng)太陽照曬后，塑料瓶中的塑化劑成分會融入水中，使水的口感變硬。而我們的凈水器是即濾即飲，沒有任何的二次污染，且是活水，所以喝起來口感有絲絲甜味，而且非常綿柔，所以當(dāng)然好喝啦。
除了小伙伴們眾籌的近一百臺機(jī)器，尚未下線的1000臺機(jī)器也已基本全部預(yù)定出去，凈水器市場還是有很大空間的，周圍沒裝凈水器的親戚朋友馬上都可以喝上健康的直飲水啦，畢竟免費領(lǐng)回去的機(jī)器，可以節(jié)省下3988元的銀子，每年換濾芯的698元服務(wù)費，幾乎家家都能接受的了吧。
仿佛趕腳看到給各位眾籌股東分紅的開心場景啦，做為首個蘇梨眾籌的項目，無論經(jīng)歷多少波折，請相信我們一定會全力以赴，并最終達(dá)到成功的彼岸。
最后，祝全體小伙伴們端午節(jié)快樂！
