二. 恐懼訴求

在賣一些可以避免麻煩的產(chǎn)品時(shí)，比如洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人，你可以有兩種方法刺激讀者購(gòu)買欲：

1. 正面說(shuō)，形容擁有后有多美好

2. 反面說(shuō)，沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，你的生活會(huì)有多糟糕--恐懼訴求

方法運(yùn)用

摘自《知乎》電子書(shū)

先刺痛讀者，引出痛苦場(chǎng)景，然后再指出這個(gè)問(wèn)題不解決，會(huì)引發(fā)嚴(yán)重后果。

案例 ：

時(shí)間管理音頻課一位臺(tái)灣講師與一個(gè)大型音頻平臺(tái)和制作，推出時(shí)間管理音頻課，20 節(jié)課售價(jià) 199 元。當(dāng)時(shí)，平臺(tái)上已經(jīng)有多個(gè)時(shí)間管理付費(fèi)課，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。他的一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在詳情頁(yè)里這樣寫(xiě)道：

摘自《知乎》電子書(shū)

實(shí)踐練習(xí)

今天，我們來(lái)賣電動(dòng)牙刷，這個(gè)產(chǎn)品大家都不陌生。電動(dòng)牙刷潔齒頻率高，有時(shí)間提醒功能，強(qiáng)迫人刷足一定時(shí)間，幫助我們預(yù)防牙病。請(qǐng)你寫(xiě)一段“恐懼訴求”的文案，讓讀者發(fā)現(xiàn)：“天啊！我可不要的牙??！”從而更認(rèn)真地關(guān)注電動(dòng)牙刷。

案例：

摘自《知乎》電子書(shū)

小結(jié)：

摘自《知乎》電子書(shū)