2020-04-14??西南風(fēng) 5級? 晴

今天學(xué)習(xí)新媒體文案創(chuàng)作與傳播的第四章內(nèi)容“新媒體文案寫作技巧”的后續(xù)內(nèi)容

1 新媒體文案如何產(chǎn)生代入感 （代入感就是把受眾帶進(jìn)一個特定的銷售場景中 ）

（1）講故事（講故事-代入感-產(chǎn)生情感-行動-高銷售&品牌溢價)，適合同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品或服務(wù)

（2）提問題（提問題-預(yù)先被設(shè)置的思考路徑），適合于有明顯特色產(chǎn)品

（3）用情懷（講情懷尤其適用于文藝風(fēng)格的品牌，也同樣適用于非生活必需品），適用于非生活必需品或情懷類風(fēng)格的品牌

（4）造懸疑（接著文案進(jìn)一步闡述引用這個概念，說明消費英雄購買那些有缺陷的商品，然后修復(fù)它們），側(cè)重于解決方案

2?新媒體文案如何產(chǎn)生信任感

（1）用權(quán)威（用權(quán)威的方法會把消費者對于權(quán)威機構(gòu)、權(quán)威個體的信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)上）

1．權(quán)威的個體及組織 （權(quán)威的個體及組織一般是一個行業(yè)內(nèi)具有發(fā)言權(quán)的個體或組織單位）；

2．權(quán)威標(biāo)識 （權(quán)威標(biāo)識一般由國家權(quán)威相關(guān)部門推出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)才能使用對應(yīng)的權(quán)威標(biāo)識）；

3．權(quán)威的認(rèn)證 （權(quán)威的認(rèn)證由權(quán)威機構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證并頒發(fā)相關(guān)的證書）；

4．權(quán)威的實際運用演變拍（在權(quán)威標(biāo)識的基礎(chǔ)上做演變運用，自己創(chuàng)造品牌專屬權(quán)威標(biāo)識用以突出強調(diào)賣點，達(dá)到信息可信的目的）；

5．權(quán)威附著（商品或服務(wù)新推出時可能沒有任何強有力的說服證據(jù)，但是這個商品或服務(wù)為行業(yè)中的龍頭企業(yè)所認(rèn)可也同樣具有權(quán)威的說服作用）

（2）反權(quán)威（信任度最高的廣告形式：朋友推薦）

標(biāo)準(zhǔn)：客戶故事是否和我們重點宣傳的方向是一致的

作用：能夠給受眾展示一個更客觀的真實反饋

（3）用細(xì)節(jié)（細(xì)微之處見真章）

（4）用數(shù)據(jù)（無閱讀-數(shù)字-直達(dá)大腦）

（5）客戶自證（鼓勵客戶通過自己的方式去驗證產(chǎn)品或服務(wù)的賣點，讓信息可信、可驗證）

（6）示范效果（實用性強的商品，更為適合運用示范效果的方式）

（7）說愿景（一些同質(zhì)化非常嚴(yán)重的商品，實用性并不是特別強，通常用說愿景的感性方式去滿足歸屬和尊重的需要）

1．運用明星代言展現(xiàn)美好形象的愿景

2．展示品牌或產(chǎn)品的價值觀