春秋戰(zhàn)國時(shí)期，齊國的謀士鄒忌雖然是個(gè)高大的美男子，但自知比起城北的徐公還是略遜一籌?？捎腥さ氖?，當(dāng)他去問自己的妻妾和客人，自己和徐公誰更美時(shí)，大家卻眾口一詞回答說：“你更美”。
鄒忌以此事做類比，向齊王進(jìn)諫。他對(duì)齊王說，我的妻妾說我美是敬我愛我，我的客人說我美是有求于我。可我知道他們都沒有說實(shí)話。如今齊國疆土遼闊，宮中的姬妾沒有不愛大王的，朝廷的大臣沒有不懼怕大王的，齊國的百姓也沒有不依賴大王的，因此大王豈不是更不容易聽到忠言了？
齊王一聽深以為然，立刻下令：敢于進(jìn)諫者，賞！
這個(gè)故事就是《鄒忌諷齊王納諫》，大家上學(xué)時(shí)都學(xué)過。故事里的鄒忌不僅人美，有自知之明，更讓人佩服的是他優(yōu)秀的表達(dá)力。
老話講“伴君如伴虎”——古代帝王擁有無上的權(quán)力，而且喜怒無常，所以陪伴在他們左右的將相是很危險(xiǎn)的，一言不合就可能引來殺身之禍。在這種情況下，優(yōu)秀的表達(dá)力簡(jiǎn)直就是一道“保命符”。
所幸我們作為現(xiàn)代人，已經(jīng)不再會(huì)因?yàn)椴簧票磉_(dá)而丟掉性命。但是自媒體時(shí)代，好的表達(dá)邊一樣不可或缺。君不見，很多剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人已經(jīng)依靠自媒體月入3-5萬了，這就是表達(dá)紅利的功勞。
所謂“表達(dá)紅利”就是通過內(nèi)容，用更低的成本觸達(dá)更多的用戶。那么如何讓你的內(nèi)容能夠打動(dòng)用戶，吸引用戶，這就要看你的表達(dá)力如何了。表達(dá)力就是一個(gè)人表達(dá)自己想法的能力，包括書面表達(dá)和口頭表達(dá)。
著名的演講專家賀嘉早年供職于騰訊，后來經(jīng)過多年持續(xù)的輸出，掌握了過人的表達(dá)技巧，成為高管演講教練，不但為華為、微信、今日頭條等知名企業(yè)做培訓(xùn)，還曾輔導(dǎo)過名人明星演講，比如柳巖、鄒市明、肖央等。
賀嘉指出，要想提高表達(dá)力可以從寫作和演講開始。為此，他專門撰寫了一本書，書名就叫《表達(dá)力》，告訴大家如何有效的提高表達(dá)力，進(jìn)而增加公眾影響力，實(shí)現(xiàn)人生的逆襲。
很多人的困惑是平時(shí)聊天話挺多，可一要上臺(tái)演講，或者下筆寫文章就感覺無話可說了。《表達(dá)力》告訴你，這是因?yàn)閷懳恼潞脱葜v是一種連貫的表達(dá)，需要有突出的觀點(diǎn)，鮮活的案例，以及一定的表達(dá)套路。為此你不但需要練習(xí)輸出，還要重視輸入，而且在每次輸出后要復(fù)盤總結(jié)。下面我們來分別具體地來了解一下：
一、輸入時(shí)做到有目的、有系統(tǒng)、有渠道
1、有目的
做什么事情都一定要有個(gè)目標(biāo)。首先，你要確定自己想提升哪方面的表達(dá)力，是寫作，還是演講？是分享，還是銷售？是文案，還是文章？
有人說：我的目標(biāo)是成為大咖！這個(gè)目標(biāo)很鼓舞人，卻不夠具體，所以更適合作為長(zhǎng)期目標(biāo)。你還需要一個(gè)短期目標(biāo)，告訴自己眼下應(yīng)該怎么做。要制定這樣的目標(biāo)，必須滿足三個(gè)條件：可衡量，有時(shí)限，有挑戰(zhàn)。
比如，在一個(gè)月內(nèi)輸出10篇1500字以上的關(guān)于原生家庭的文章。如果你是一個(gè)碼字不發(fā)愁的人，那這個(gè)目標(biāo)就滿足了以上的所有條件，而如果你是一個(gè)從來沒有寫過文章的人，那也許這個(gè)目標(biāo)對(duì)你就有點(diǎn)難了，不如把它改成每周輸出一篇500字的讀后感?？傊繕?biāo)除了要明確時(shí)限和數(shù)量以外，還一定要符合自己的個(gè)人情況，應(yīng)該是“跳一跳”就能實(shí)現(xiàn)的。
明眼人應(yīng)該已經(jīng)注意到了，上面的這個(gè)目標(biāo)是輸出目標(biāo)，我們的輸入目標(biāo)是根據(jù)輸出目標(biāo)而定的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你需要閱讀1-2本書，以及3-5篇網(wǎng)絡(luò)文章。確定了目標(biāo)以后的輸入就不會(huì)太盲目，能夠極大地減少你在網(wǎng)上亂逛的可能性。
2、有系統(tǒng)
為了更好地掌握一個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，我們?cè)谳斎霑r(shí)要注意系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，減少碎片化地輸入。作者在這里援引了知識(shí)管理專家蕭秋水老師的“3W1H”原則，好記又好用。
-why-為什么：為什么這個(gè)領(lǐng)域有價(jià)值？
-what-是什么：這個(gè)領(lǐng)域最重要的概念是什么？
-how-如何做：這個(gè)概念如何落地，如何影響我們的生活？
-who-誰：在這個(gè)領(lǐng)域誰做得比較好？我們可以跟他學(xué)什么？
我們就以學(xué)習(xí)表達(dá)力為例，
-why-為什么學(xué)習(xí)：表達(dá)力可以提升影響力，進(jìn)而變現(xiàn)
-what-重要概念是什么：表達(dá)力以及相關(guān)的其它概念
-how-如何做：輸入-輸出-復(fù)盤
-who-誰做得比較好？演講方面：賀嘉，羅胖；文章方面：賀嘉，粥左羅
3、有渠道
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代學(xué)習(xí)知識(shí)的渠道很多，大家可以根據(jù)自己的條件選擇：
1）閱讀
大量的主題性讀書，比如關(guān)于演講選擇領(lǐng)域內(nèi)最新最有權(quán)威的5-10本書，基本上就可以有一個(gè)通盤的了解。
2）向大咖學(xué)習(xí)。
方式有四種：一是讀他的書；第二在網(wǎng)上看他的文章；三是參加他的學(xué)習(xí)班（線上線下均可）；四是見面咨詢，比如通過朋友介紹，或者直接在“在行”上約請(qǐng)。
3）積累素材
為了更好地輸出，我們一定不能忽視素材的積累。素材大概可以分成以下幾種類型，一是話題類，主要來源于微博話題榜、微信熱搜、經(jīng)典小說、影視劇、綜藝節(jié)目；二是故事類，主要來源于親身經(jīng)歷、朋友的故事、知乎社區(qū)、TED演講；第三是數(shù)據(jù)類，主要來源于各領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站，比如了解互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中以到“艾瑞網(wǎng)”，了解國內(nèi)論文可以到“中國知網(wǎng)”等等。
素材的積累需要我們做個(gè)有心人，隨時(shí)看到隨時(shí)收集，這樣在輸出時(shí)才會(huì)更高效。
總之，在輸入時(shí)我們需要確定好方向和目標(biāo)，然后通過“3W1H”的方法系統(tǒng)學(xué)習(xí)，同時(shí)注意善用不同渠道，隨時(shí)積累素材。
二、輸出時(shí)讓讀者有興趣、記得住、想傳播
1、有興趣
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最珍貴的是什么？專注力。因?yàn)樾畔?shí)在太多了！所以無論演講還是寫作，讓你的聽眾和讀者產(chǎn)生興趣，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。
想要做到引發(fā)愛眾興趣，訣竅就是開頭尋找一個(gè)好的切入點(diǎn)。
方式上有很多種，比如名人名言、笑話、故事、熱點(diǎn)事件、甚至是提問都可以。
內(nèi)容上則要摸清讀者或者聽者的特點(diǎn)?！豆砉茸印窌r(shí)有句話是：“與智者言，依于博；……與貴人言，依于勢(shì)；與富人，言依于高。”意思是說，與不同的人交流，要選取不同的內(nèi)容，讀者或者聽眾如果是聰明人，就以淵博的知識(shí)打劫他們；如果是社會(huì)地位高的人就要和他們談趨勢(shì)；如果是富有的人，就用高雅的品格打動(dòng)他們……
2、記得住
什么內(nèi)容能讓大家記住呢？訣竅是好故事和金句。
一個(gè)讓人深刻的故事通常包括以下幾個(gè)重要因素：人物、沖突、數(shù)據(jù)、對(duì)比、改變……，
比如作者曾經(jīng)有一篇文章，題目是《離開騰訊一個(gè)月，我照樣可以賺10萬》。文章里有供職于大企業(yè)與獨(dú)自創(chuàng)業(yè)之間的沖突和對(duì)比，有收入數(shù)據(jù)以及個(gè)人發(fā)展的改變。
另外金句因?yàn)槎绦【?，更容易被人們記得。羅振宇每年的跨年演講都是金句密集，常常有上百句之多。比如，在2017年的演講中他引用木心先生的話，作為金句結(jié)尾：“歲月不饒人，我又何嘗饒過歲月”，2015年他的結(jié)尾金句是：“沒有道路可以通向真誠，真誠本身就是道路”。以金句結(jié)尾，會(huì)給讀者和聽眾以更強(qiáng)的啟發(fā)性，因而留下深刻的印象，同時(shí)也能夠達(dá)到愛傳播的目的，可謂是一舉兩得。
如果你也想打造自己的金句，不妨嘗試以下幾個(gè)方法：
-1) 否定句式：永遠(yuǎn)不要……；關(guān)于……，你知道的都是錯(cuò)的。
例子：永遠(yuǎn)不要從別人嘴里了解另外一個(gè)人；永遠(yuǎn)不要試圖改變一個(gè)人
-2) 類比：……就像……一樣，用聽眾熟悉的內(nèi)容，解釋他們不熟悉的內(nèi)容。
例子：愛情就像煙花一樣，只是瞬間的美麗
-3) AB-BA句式：重點(diǎn)在于重復(fù)+變化，比如前面說到的例子：
沒有一條道路通向真誠，真誠本身就是道路。
-4) 認(rèn)知升級(jí)：不是……而是……；不在于……，而在于……。通過新舊兩種認(rèn)知的對(duì)比加深受眾的印象，比如賀佳的金句：
我們不是要講的更多，聽眾啥都記不住，而是要講得更少，讓聽眾記住更多。
3、想傳播
如果你的演講或者文章做到了這一點(diǎn)，那你就是成功的，因?yàn)樗砻髂闼磉_(dá)的內(nèi)容激起了大家的共鳴。
為使受眾想傳播，你需要在內(nèi)容上抓住下面兩個(gè)點(diǎn)：
-大眾的痛點(diǎn)：瞄準(zhǔn)那些人們覺得扎心，或者恍然大悟的點(diǎn)，比如《哪些事是你當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)才明白的》，這種內(nèi)容對(duì)于大家是長(zhǎng)期關(guān)注、長(zhǎng)期有用的，不管他們當(dāng)沒當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)。
-大眾的情緒：當(dāng)你說出了受眾想說不敢說的話時(shí)，你就成了他們的代言人，讓他們閱讀之后心中大快，主動(dòng)成為你的傳播者。比如《人到中年，不如狗》。
總之，輸出時(shí)記住“有興趣、記得住、愛傳播”的9字箴言，會(huì)讓你的表達(dá)更成功！
三、復(fù)盤時(shí)做到重反饋、做分析、定計(jì)劃
文章寫完后，演講結(jié)束后，很多人都會(huì)松一口氣，覺得一件事終于結(jié)束了。如果你想要更好地提高表達(dá)力，還有重要的一步絕不能忽略，這就是復(fù)盤。
1、重反饋
對(duì)于文章來說，收集反饋相對(duì)容易，你可以通過后臺(tái)，對(duì)閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)這些數(shù)據(jù)來了解讀者的閱讀行為。
對(duì)于演講而言，可以收集反饋就要難一點(diǎn)，不過也有兩種方式：一是通過現(xiàn)場(chǎng)的掌聲和笑聲來加以衡量，二是在演講結(jié)束后主動(dòng)和一部分聽眾聊一聊，問問他們哪里沒聽懂，哪里印象深。這樣你就知道在今后如何迭代了。
2、做分析
分析是指把你收集到的反饋數(shù)據(jù)對(duì)照當(dāng)初的目標(biāo)，看看你自己達(dá)成了多少，然后總結(jié)出收獲和教訓(xùn)。
3、定計(jì)劃
根據(jù)本次行動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，馬上制定出下一步的計(jì)劃。
為了使大家體會(huì)復(fù)盤的重要性，作者以自己的文章為例，做了復(fù)盤演示——這是一篇成功的爆款文章，題目是《見過汪涵，才知道什么叫真正的會(huì)說話》。
作者在復(fù)盤時(shí)首先收集反饋，了解了閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量：文章發(fā)出后僅一小時(shí)閱讀量就達(dá)到2500次，一天破1萬，之后被“思想聚焦”、“洞見”、“卓見”等一系列大號(hào)轉(zhuǎn)載，閱讀量突破百萬。
第二步做分析，寫此文的目的是為自己的演講訓(xùn)練營做宣傳。因?yàn)閯偤靡娺^汪涵本人，對(duì)他的表達(dá)能力印象深刻，所以就有了這篇文章。此文比作者其它的文章相比，雖然干貨少了，卻由于語言通俗以及名人效應(yīng)反而更受歡迎。
第三步定計(jì)劃，所以作者打算繼續(xù)寫一些與名人表達(dá)風(fēng)格相關(guān)的文章，爭(zhēng)取打造出系列的爆款文章，這些人物包括白巖松、姜文、葛優(yōu)等。
由此可見，無論是演講還是文章，一次表達(dá)的完成無論成功還是失敗，都不是結(jié)束，而是開始。通過復(fù)盤，我們不但可以優(yōu)化自己的能力，同時(shí)還能明確下一個(gè)目標(biāo)。
所以，從此以后文章寫完、演講結(jié)束一定要記得復(fù)盤，通過復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而不是一味地在老路上堅(jiān)持。所有不復(fù)盤的重復(fù)努力，都難免成為無效的努力。
《表達(dá)力》這本書讓我們知道：?影響力將是未來比流量更值錢的貨幣，而要建立影響力，首先就要提升表達(dá)力。
好消息是：表達(dá)力提升其實(shí)是有套路的。這個(gè)套路就是：輸入、輸出和反饋。用這個(gè)套路循環(huán)往復(fù)，通過完整的閉環(huán)你就能逐步升級(jí)自己的表達(dá)力，進(jìn)而擴(kuò)大影響力。
為了獲取互聯(lián)網(wǎng)的表達(dá)紅利，提升表達(dá)邊，從現(xiàn)在開始吧！
—— 完 ——
