人到中年總是會去想一些問題。特別會去想一些政治和歷史的問題。網(wǎng)絡(luò)上的人一直活躍在網(wǎng)絡(luò)。永遠(yuǎn)都是流量為上。

第一，廣告讓我們和那些遙遠(yuǎn)的、未知的產(chǎn)品建立了連接，否則我們是不會知道那些產(chǎn)品的。你為什么賣不掉產(chǎn)品?因為你沒有說服你的顧客。如果你的廣告沒有說服力的話，你在這個領(lǐng)域中無論做得多好，只要對方不知道，你依然處在信息的孤島。

第二，生活中處處皆廣告?？梢耘e一個最簡單的例子，假如你給孩子設(shè)計一條廣告語，讓你的孩子把你“剁手”購物的勁頭用在學(xué)習(xí)上，你想想那場面有多么夢幻!所以，這本書里幾乎所有的原理，你都可以在不同的生活場景中進(jìn)行應(yīng)用。

為了便于大家記憶，我再把它們總結(jié)成三大類型。比如我把信息總結(jié)為理性型，就是你給你的受眾提供相應(yīng)的產(chǎn)品利益和準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，解決他功能上的需求。就像你講的《你的生存本能正在殺死你》里說，信息刺激的是人的大腦皮層，屬于邏輯和理性的部分

然后還有情感的部分。我們知道，情感對人來說很重要。就算是天子，也是“愛江山，更愛美人”。情感刺激的是大腦的邊緣體系。有時候你的產(chǎn)品在功能上和別的產(chǎn)品沒有太多差異，比如這個杯子就是裝水的，功能上和別的杯子沒什么差異，但是我用樊登讀書的杯子，就感覺有一種書卷氣。這是我情感上的訴求，我覺得我離書香門第又近了一步。再比如我用星巴克的杯子，我會有商務(wù)休閑的感覺。當(dāng)你把情感價值賦予功能上沒有很多差異的產(chǎn)品，你就贏了。

第三個我稱之為魔性。情感主理的是感性的這一部分，魔性刺激的是你的本能。我們可以舉一個簡單的例子，比如你看到很多人在排隊買東西，你不由自主地就想去排，不排就難受。排隊既不給你任何功能上的價值也不給你任何情感上的慰藉，但你就是要去，你忍不住，這就是魔性的感覺。