本文來(lái)源：田澤湘《多米諾商業(yè)系統(tǒng)》課程節(jié)選，有刪改。
所有生意最頭疼的兩個(gè)字無(wú)疑就是：競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)前景好，競(jìng)爭(zhēng)壓力小的行業(yè)最賺錢，能抓住行業(yè)的紅利暴利期，那么你將有機(jī)會(huì)成為該行業(yè)的龍頭；
行業(yè)前景好，競(jìng)爭(zhēng)壓力大但市場(chǎng)還沒有飽和，但是你用對(duì)了方法那么還有機(jī)會(huì)在該行業(yè)分到一碗羹湯；如果已經(jīng)達(dá)到一個(gè)飽和的程度，即使行業(yè)再好，你進(jìn)去只能成為各大龍頭企業(yè)的炮灰。
你要做的是，判斷自己所處的行業(yè)或者即將進(jìn)入的行業(yè)是處于什么時(shí)期，是暴利期、微利期還是無(wú)利期？
暴利期
暴利期最大的特征就是新行業(yè)、市場(chǎng)前景很好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且實(shí)力比同行強(qiáng)，另外消費(fèi)者對(duì)新行業(yè)、新職業(yè)的認(rèn)知很少。
比如2015年前，你對(duì)網(wǎng)紅、直播平臺(tái)的認(rèn)知如何？
會(huì)眼紅網(wǎng)紅、直播平臺(tái)的收益嗎？
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，直播平臺(tái)在2015-2016快速擴(kuò)張，有超過(guò)700家的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)先后上線，用戶數(shù)量從1.93億躍升至3.25億，市場(chǎng)規(guī)模從90億元增長(zhǎng)到218億元，其中大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段的日活躍用戶高達(dá)2400萬(wàn)。
其實(shí)網(wǎng)紅在2015年前已經(jīng)存在，但那時(shí)候通訊并沒有像現(xiàn)在那么發(fā)達(dá)，隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化，加速發(fā)展，直播平臺(tái)迎來(lái)暴利期，網(wǎng)紅成為熱門的職業(yè)。2016年，“集美貌與才華于一身”的papi醬一個(gè)月內(nèi)，獲得千萬(wàn)投資、估值過(guò)億，一條貼片廣告貼價(jià)2200萬(wàn)，成為網(wǎng)紅中的傳奇。
且不說(shuō)這些直播平臺(tái)的收益如何，單單他們?nèi)Φ降姆劢z量，已經(jīng)讓人眼紅到不行，因?yàn)槿ψ×巳司褪侨ψ×松虣C(jī)。
微利期
進(jìn)入了微利期，可以明顯的看到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)呈倍數(shù)增長(zhǎng)，而且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模、體量和能力都變得越來(lái)越大。最明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是：顧客也變得精明了，他們可選擇的品牌也變多了，而且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。
為什么現(xiàn)在淘寶、天貓店為什么越來(lái)越難做？如果從2003年馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)后，你有先見之明的成為首批下海的創(chuàng)業(yè)者，那么大賺一筆是件輕而易舉的事情，甚至能成為創(chuàng)業(yè)神話。但從2013年開始后，天貓?zhí)詫毜挠兊迷絹?lái)越難，這是為什么呢？
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最有價(jià)值的就是流量，有流量意味著店鋪有源源不斷的客源，但如今流量變得越來(lái)越貴
其中最重要的是：商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。在產(chǎn)品類似的情況下，賣家為了提高銷量和吸引客流，許多人甚至虧本銷售。有的賣家希望找到獨(dú)特的貨源或開發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果新產(chǎn)品大賣，很快也會(huì)被別人復(fù)制，結(jié)果又開始新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)從當(dāng)初的新興產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟，成本越來(lái)越高，規(guī)則也越來(lái)越規(guī)范，早已經(jīng)過(guò)了紅利期。
雖然在微利期競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要摸清楚行業(yè)的規(guī)則，打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式，也能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中夾縫生存。在下一篇文章中，我們也會(huì)分享如何全網(wǎng)引流，沉淀用戶。
無(wú)利期
無(wú)利期的特點(diǎn)更明顯，企業(yè)的投入和產(chǎn)出不成正比，在消費(fèi)市場(chǎng)上突出表現(xiàn)為需求市場(chǎng)疲軟，無(wú)論如何刺激都不能讓消費(fèi)者買單。
無(wú)論是暴利期、微利期還是無(wú)利期，都有能賺錢的人，這和他的行業(yè)、定位、策略等有直接的關(guān)系，符合市場(chǎng)需求的企業(yè)就能在混戰(zhàn)中生存下去，優(yōu)勝劣汰的生存法則永遠(yuǎn)適合殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
