孫子兵法到底是講什么的書(shū)，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前我的認(rèn)知是一本兵書(shū)，教如何打戰(zhàn)的。學(xué)習(xí)張萌老師講得《孫子兵法》，兩個(gè)字“通透”，也讓我懂得原來(lái)這本被傳頌了2500年的經(jīng)典之作，是可以被應(yīng)用到任何領(lǐng)域，不管是個(gè)人還是現(xiàn)代商業(yè)組織中。
《孫子兵法》是一本講競(jìng)爭(zhēng)的書(shū)，教會(huì)大家如何在有限的資源下取得價(jià)值最大化。這就是我們研究它的意義。今天我們從《孫子兵法》五事進(jìn)行拆解和應(yīng)用。
【原文】：孫子曰，兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
這一句重點(diǎn)講解的是戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性。研究中國(guó)歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)古代一直處于由亂到治，再由治到亂的過(guò)程。
在中國(guó)古代，戰(zhàn)爭(zhēng)是獲取資源的主要方式。而資源最大的特點(diǎn)是有限性。伴隨著國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定，如今我們面臨的最大問(wèn)題是如何在有限的資源下，不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，這也是為什么我們要研究《孫子兵法》的核心原因。
【原文】故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
這里講到我們思考問(wèn)題五個(gè)要素：道、天、地、將、法。思考問(wèn)題需要結(jié)構(gòu)性思維，那就要用到五事。
道者，令民與上同意，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。
從以下三個(gè)維度去理解道：
[if !supportLists]1. [endif]趨勢(shì)：歷史和時(shí)代的趨勢(shì)，時(shí)代發(fā)展是有特點(diǎn)的，如果還是按照之前的方式做事情是行不通的。
[if !supportLists]2. [endif]從上至下。在一個(gè)組織內(nèi)，傳統(tǒng)行業(yè)想要變革首先從創(chuàng)始人開(kāi)始做，新東方的俞敏洪從教培行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)直播賽道，一開(kāi)始就是躬身入局，親自直播帶貨，在做一年摸索出行之有效流程之后再讓下屬開(kāi)始做。所以，沒(méi)有俞敏洪的帶頭干，也不會(huì)東方甄選的成功。
同時(shí)我們也可以從對(duì)立面來(lái)分析，回顧歷史，但凡從下至上的改革就會(huì)發(fā)生暴力，有流血事情的發(fā)生。伴隨著是經(jīng)濟(jì)損失，有成本意識(shí)的人就能看出這是高成本的代價(jià)。對(duì)于個(gè)人而言，也同樣的道理，不停折騰就會(huì)產(chǎn)生高成本產(chǎn)生，比如頻繁搬家、頻繁換工作等，想要取得價(jià)值最大，要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，少折騰。
[if !supportLists]3. [endif]統(tǒng)戰(zhàn)工作，讓更多人支持我們。從歷史來(lái)看，毛主席應(yīng)該是最懂得做統(tǒng)戰(zhàn)工作的人。在當(dāng)時(shí)復(fù)雜的局勢(shì)之下取得勝利，最關(guān)鍵的原因之一他得到了大部分人的支持。由此也可以看出，毛主席肯定也是《孫子兵法》。
【原文】天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。
天即是時(shí)機(jī)。世界拳王里貢多，要不不出拳，一出拳就能打中對(duì)手。對(duì)他研究就發(fā)現(xiàn)他是《孫子兵法》的超級(jí)愛(ài)好者，所以說(shuō)厲害的都會(huì)用《孫子兵法》。這里講的就是懂得學(xué)會(huì)等待時(shí)機(jī)。剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，剛開(kāi)始勢(shì)必慢的，老子有一句話(huà)是：慢既是快，前期做好蓄勢(shì)。潛龍勿用，說(shuō)的就是這個(gè)道理，蓄勢(shì)的時(shí)候千萬(wàn)不能用。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)就快速進(jìn)入。第二點(diǎn)就要講到先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我們看微信用戶(hù)量是社交類(lèi)平臺(tái)頭部，那是張小龍先生能夠在對(duì)的時(shí)機(jī)進(jìn)入，抓住了時(shí)機(jī)，如果同樣是微信，現(xiàn)在進(jìn)入還有機(jī)會(huì)嗎？肯定沒(méi)有，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們很多時(shí)候用一個(gè)東西并不是自己喜歡，而是因?yàn)槠渌硕荚谟?，這就是搶占了時(shí)機(jī)。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)厲害的人，還有一個(gè)非常厲害的能力，那就是創(chuàng)勢(shì)。在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例中比比皆是，淘寶雙十一、雙十二、京東618用的就是創(chuàng)勢(shì)。
馬上春節(jié)了，我們也可以利用這個(gè)時(shí)期做好我們家庭共創(chuàng)，一起探討家庭成員下一年的目標(biāo)，這也是個(gè)人層面對(duì)勢(shì)的應(yīng)用。
【原文】地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生地也。
地者，核心要考慮的一個(gè)點(diǎn)是否對(duì)自己有利?？梢詮膬蓚€(gè)方面來(lái)看：
首先是城市戰(zhàn)略，家族文化來(lái)形成。不同城市，城市資源是不同，大城市資源會(huì)好。階級(jí)躍遷就可以通過(guò)城市越界來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果你這代人不能完成這件事情，那你可以思考下一代的如何完成。
第二是房屋。生地和死地，每個(gè)人生地和死地是不同，要因人而異。那么如何考慮生地和死地，就要去想如何創(chuàng)造自己有利的生地，把死地變成生地，這也是任勢(shì)的能力。那可以通過(guò)房屋來(lái)考慮。房屋對(duì)于我們個(gè)體來(lái)說(shuō)，都算是大事。房屋首先考慮的是環(huán)境，非常重要點(diǎn)就是小區(qū)居民素質(zhì)，孟母三遷，遷的就是鄰居。第二是風(fēng)水，這就是運(yùn)勢(shì)。第三就是內(nèi)部規(guī)劃，一定要宜人性。這里規(guī)劃，是指軟裝部分。比如說(shuō)如果你想讓孩子愛(ài)閱讀，那就想辦法提供一個(gè)讓人愿意長(zhǎng)時(shí)間待在里面的環(huán)境。家里物品擺放情況，能看出一個(gè)人內(nèi)在秩序系統(tǒng)，這實(shí)際就是意味人效。我們平時(shí)的生活習(xí)慣，沒(méi)有歸位的習(xí)慣，就一直處于亂了整理，又亂又整理的狀態(tài)下，要大量時(shí)間在找東西和整理東西的時(shí)間，但是一旦形成秩序系統(tǒng)，東西即使歸位，自然人效就提高了。
【原文】將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。這是作為組織管理者或者厲害的人需要掌握五項(xiàng)素養(yǎng)。
智：想要成為智者，就要不斷的學(xué)習(xí)者?？梢园凑諏W(xué)習(xí)金字塔模型進(jìn)行學(xué)習(xí)，分成哲學(xué)、個(gè)人發(fā)展、專(zhuān)業(yè)技能三個(gè)維度。
哲學(xué)，就是怎么想問(wèn)題，《孫子兵法》就是屬于哲學(xué)范疇。個(gè)人發(fā)展：好習(xí)慣，比如說(shuō)會(huì)整理，硬本領(lǐng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人就需要有拉新、留存、轉(zhuǎn)化的能力。拆藍(lán)圖也是青創(chuàng)人的硬本領(lǐng)。軟實(shí)力，好看、業(yè)余愛(ài)好等。專(zhuān)業(yè)技能，所在領(lǐng)域要掌握的技能。
信：為人謀而不忠乎，與朋友交不而不信乎，傳不習(xí)乎。這就是對(duì)信闡述。要成為一個(gè)可信之人，很重要的一點(diǎn)，就是答應(yīng)他人的事情一定要做到。中國(guó)傳統(tǒng)思想，總會(huì)有不好意思拒絕別人，但是發(fā)現(xiàn)答應(yīng)了他人一堆事情后，根本完成不了，就會(huì)得罪一堆人。這里也會(huì)有一個(gè)能力，就是選擇的能力，要給自己思考的時(shí)間。這也是做人的智慧。我們大部分人總是選擇過(guò)于隨意，放棄過(guò)于隨意。買(mǎi)什么東西、做什么工作、嫁什么人等等，都是選擇，很多人都會(huì)說(shuō)自己害怕選擇，有選擇困難癥，那這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢，那就和我一起學(xué)習(xí)。
仁：這里就兩個(gè)字，利他。利他是什么，是無(wú)我，把自己消滅。那你肯定會(huì)問(wèn)，人活著不就是為了自己的嗎？錯(cuò)了。想要獲得更多，一定是要通過(guò)他人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，那首先成就他人，別人才會(huì)與我們統(tǒng)一思想，來(lái)支持我們。可以從商業(yè)組織來(lái)看，馬云創(chuàng)辦的淘寶就提出：讓天下沒(méi)有難做的生意。這里面就有利他精神，淘寶是為商家解決開(kāi)店困難的問(wèn)題，提供了一個(gè)平臺(tái)。
勇既是果斷。要用辯證思維去看待勇，果斷另外一面是謀略，要因時(shí)而動(dòng)。
來(lái)說(shuō)個(gè)大家都知道童話(huà)故事—龜兔賽跑，這是一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的故事。烏龜為什么能贏兔子。我們要思考這個(gè)問(wèn)題。烏龜用直取肯定贏不了兔子，那就需要謀略。故事是讓兔子睡覺(jué)去了，這其實(shí)就是迂回策略。同樣道理，還能讓兔子去干什么，是不是可以用吃引誘，或者用一只雌兔誘惑他。那果斷是在什么時(shí)候體現(xiàn)呢，那就是當(dāng)你占優(yōu)勢(shì)方，就像一開(kāi)始的兔子，果斷地勇往直前，不受對(duì)方的影響，就能始終成為優(yōu)勢(shì)方。
嚴(yán)既是規(guī)則。規(guī)則和遵守規(guī)則，我們?nèi)魏谓M織想取得勝利，都需要一套規(guī)則。對(duì)于個(gè)人而言，規(guī)則系統(tǒng)是什么，那就是好習(xí)慣系統(tǒng)，固定時(shí)間做固定事情。任何好習(xí)慣只要養(yǎng)成才能建立規(guī)則。對(duì)于軍隊(duì)管理來(lái)說(shuō)，核心使命必須遵守規(guī)則，如果沒(méi)有規(guī)則就勢(shì)必失敗。行軍打敗，第一排士兵是在前面開(kāi)路的，如何讓第一排的人執(zhí)行軍令一直往前沖，有個(gè)不成文的規(guī)則，如果不往前沖，后有一排的人就會(huì)殺死他們。同時(shí)，也會(huì)給他們激勵(lì)，做得好，就有機(jī)會(huì)成為將領(lǐng)。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是并行，才能形成有效組織系統(tǒng)。
【原文】法者，曲制、官道、主用也。
編制，即是職級(jí)。組織中都一個(gè)叫序列的。職級(jí)就是為了激勵(lì)的，激發(fā)人前進(jìn)的動(dòng)力。家里也是需要激勵(lì)的，也需要編制。如果父母都是同級(jí)別的人，設(shè)置學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，設(shè)置學(xué)習(xí)首席學(xué)習(xí)官。
管道：主用，即是資用，物資和糧草。那考慮一個(gè)問(wèn)題，打仗的人是越多越好嗎。毛主席是使用《孫子兵法》非常好的人。毛主席有首歌“沒(méi)有兵、沒(méi)有炮，敵人給我們?cè)臁薄Ｊ遣皇强炊?，資用可以從敵人那里獲取。中共一開(kāi)始是很貧困的，不僅人員不足，而且軍需也是不足的，于是毛主席就提出極少數(shù)人的想法。后面我們也知道，毛主席也做到了，越來(lái)越多的國(guó)民黨軍加入中國(guó)共產(chǎn)黨，最終共同努力實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一。
那么在商業(yè)案例中，也能看到應(yīng)用。市場(chǎng)上做商業(yè)厲害的，往往不是第一做的人，牙膏就是這樣，牙膏一開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候很多人是不接受的，有了第一批做牙膏的人的宣傳和推廣，人們開(kāi)始接受了，那么第一家開(kāi)始所做貢獻(xiàn)就是科普的作用，讓牙膏被用戶(hù)接受。后面人就是得到資用。
以上就是對(duì)《孫子兵法》五事內(nèi)容學(xué)習(xí)的復(fù)盤(pán)，《孫子兵法》的智慧講得就是如何取勝，通過(guò)上面的拆解發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》是能夠被應(yīng)用到個(gè)人和現(xiàn)代商業(yè)中。我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)《孫子兵法》，這是讓我們變得更好的自己有效路徑。
