人類社會(huì)，群體無(wú)處不在，無(wú)論是否愿意，我們都生活在群體之中，也必須面對(duì)各種群體。群體卻不是一個(gè)好好先生，他性格多變，讓人琢磨不透：有時(shí)是溫暖慈愛(ài)的，充滿正能量，讓人有歸屬感和認(rèn)同感；有時(shí)是英勇無(wú)畏的，如斯巴達(dá)國(guó)王率領(lǐng)300勇士一樣視死如歸，悲壯慘烈；有時(shí)是殘暴和冷血的，摧毀一切，也漠視一切；有時(shí)是盲目的，被某些政客操弄，成為謀取個(gè)人利益的工具。

是群體本身有問(wèn)題，還是我們見(jiàn)解狹隘，把很多問(wèn)題想當(dāng)然了。近日讀到勒龐的《烏合之眾》，讓我豁然開(kāi)朗，書(shū)中對(duì)群體做了精彩的剖析和論證，極具參考價(jià)值。今天分享本書(shū)的精華，共同理解群體是“怎么想、怎么做”的，我們應(yīng)該如何去說(shuō)服群體，做群體的朋友。

勒龐是一位天才，也是一位思想極端的作家，書(shū)中對(duì)群體社會(huì)做了精彩絕倫的預(yù)判、分析和探究，但其價(jià)值觀具有相當(dāng)局限性，有種族主義傾向，讀原著時(shí)，要批判性的吸收，不要全盤接受。

群體未必是同處一地的人員，在某種激烈的情緒下，無(wú)數(shù)原本毫不相關(guān)的人也會(huì)表現(xiàn)出群體特征，比如網(wǎng)民。很多時(shí)候五六個(gè)人就能構(gòu)成一個(gè)群體，而幾千個(gè)偶爾聚集的人卻不一定能形成群體，某些因素影響下，一個(gè)民族也會(huì)形成一個(gè)擁有共同方向與對(duì)象的群體。

一、群體心理的驚人特點(diǎn)：個(gè)性化的泯滅

無(wú)論人數(shù)多少，一個(gè)群體產(chǎn)生的最初征兆就是個(gè)性化的削弱和消失。

人群聚集成群體后，個(gè)體的情感和思想就會(huì)轉(zhuǎn)到同一個(gè)方向，獨(dú)立自主性消失，只剩下一種群體心理，形成一種獨(dú)特的存在，受群體精神統(tǒng)一律的支配。自主個(gè)性消失，情感和思想轉(zhuǎn)向一個(gè)完全不同的對(duì)象，是即將成為組織化群體一員的主要標(biāo)志。

構(gòu)成心理群體的個(gè)人不管是誰(shuí)，不論他們的生活方式、職業(yè)、性格或智力有多大差異，當(dāng)成為群體后，就會(huì)形成一種共同的集體心理，他們的情感、思想和行為就會(huì)變得完全不同于他們作為個(gè)體時(shí)擁有的情感、思想和行為。

1、群體泯滅個(gè)性的關(guān)鍵因素：無(wú)意識(shí)對(duì)意識(shí)的絕對(duì)壓制

勒龐在意識(shí)方面的研究和了解處于當(dāng)時(shí)學(xué)術(shù)理論水平的前沿，其運(yùn)用潛意識(shí)解釋社會(huì)現(xiàn)象的能力非同尋常，在某些方面甚至超越心理學(xué)大師弗洛伊德，剛剛進(jìn)入大學(xué)校門的榮格當(dāng)時(shí)只能算小弟。

勒龐認(rèn)為，無(wú)意識(shí)在個(gè)體的生活和智力活動(dòng)中起著壓倒性的作用。與無(wú)意識(shí)相比，精神生活中有意識(shí)因素只起到很小的作用。我們有意識(shí)的行為，也只是遺傳影響下形成的無(wú)意識(shí)深層心理結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物，這個(gè)深層結(jié)構(gòu)中包含了時(shí)代相傳的無(wú)數(shù)共同特征，構(gòu)成種族先天的稟賦，這是我們至今難以察覺(jué)，無(wú)法解釋的神秘動(dòng)因?qū)е碌慕Y(jié)果。

勒龐所說(shuō)的這種無(wú)意識(shí)就是榮格所強(qiáng)調(diào)的集體無(wú)意識(shí)，一種來(lái)自遠(yuǎn)古而又難以自知的積累和記憶，它在本能之中，潛藏在意識(shí)最底層。

2、無(wú)意識(shí)扼殺個(gè)性的方式：力量感、隱蔽性、傳染性和群體催眠

勒龐認(rèn)為，無(wú)意識(shí)構(gòu)成種族的先天稟賦，種族的各成員之間有著明確的相似性。盡管個(gè)體的意識(shí)因素千差萬(wàn)別，但是在屬于情感領(lǐng)域的宗教、政治、道德和愛(ài)憎方面，卻沒(méi)有什么太大差別。在這方面，天才的數(shù)學(xué)家和皮鞋匠之間沒(méi)有什么太大的差異。在群體中，個(gè)人的才智被削弱，個(gè)性也隨之削弱，智商和性格方面的異質(zhì)性被情感的同質(zhì)性吞沒(méi)，無(wú)意識(shí)品質(zhì)占了上風(fēng)。

在群體中，個(gè)體似乎變了個(gè)人，原有個(gè)性削弱，其表現(xiàn)更符合一個(gè)群體成員的標(biāo)準(zhǔn)，成為群體力量的一份子，勒龐分析了三個(gè)方面的原因。

一是群體帶來(lái)的力量感和隱蔽性。群體中的人會(huì)感到一種強(qiáng)大的力量，這使他們敢于發(fā)泄本能的欲望，而不怕受到懲罰和制裁。另一方面，群體中的個(gè)體是無(wú)名氏，不必承擔(dān)責(zé)任，個(gè)人責(zé)任感和外在的約束力消失，徹底放開(kāi)自我。想想當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)群體，這種剖析真實(shí)一針見(jiàn)血。

二是群體行為的效仿和情緒的傳染性。群體中，個(gè)體因?yàn)檎J(rèn)同和歸屬感，對(duì)群體情緒基本沒(méi)什么免疫力，一種情緒會(huì)迅速蔓延，成為共識(shí)，情緒產(chǎn)生的行為也會(huì)被模仿和放大，其嚴(yán)重程度足以讓每個(gè)成員隨時(shí)準(zhǔn)備為集體利益犧牲自我。這種奉獻(xiàn)和犧牲與人的本能對(duì)立，個(gè)體很少會(huì)具備這樣的傾向。

三是群體的催眠特性和個(gè)體易受暗示。這是最重要的原因，也是傳染性帶來(lái)的必然結(jié)果。群體中的個(gè)人處于一種類似被催眠的狀態(tài)中，他們的意識(shí)被屏蔽起來(lái)，自我控制力消失，另外一些能力被強(qiáng)化。在某種暗示下，他們會(huì)有一種難以抗拒的沖動(dòng)，這種沖動(dòng)會(huì)因?yàn)槠渌蓡T的類似沖動(dòng)而形成一種巨大的相互影響的力量。能抵制這種強(qiáng)大沖擊力的人寥寥無(wú)幾，不足以改變?nèi)后w狀態(tài)。要想改變這種巨大的群體力量，只有一個(gè)辦法：用另外一種暗示去引導(dǎo)。

3、群體同質(zhì)化啟示：文明的突變的導(dǎo)火索

勒龐認(rèn)為，群體使個(gè)體在文明階梯上倒退了好幾步。獨(dú)立個(gè)體可能是有教養(yǎng)的文明人，但在群體中卻變成一個(gè)行為受本能支配的野蠻人。他顯得身不由己，殘暴狂熱，也表現(xiàn)出只有原始人才有的熱情和英雄主義，甘心被各種言辭和形象所打動(dòng)，情不自禁做出違背本人利益和習(xí)慣的舉動(dòng)。群體中的個(gè)人，不過(guò)是眾多沙粒中的一顆，可以被風(fēng)吹到任何地方。

勒龐列舉了他所處時(shí)代的事例。法國(guó)大革命時(shí)期國(guó)民工會(huì)的委員們，每個(gè)人都是溫爾文雅的開(kāi)明公民，但當(dāng)成為群體一員時(shí)，卻不假思索地聽(tīng)命于最野蠻的提議，把完全清白無(wú)辜的人送上斷頭臺(tái)，并且不顧自己的利益，放棄不可侵犯的權(quán)利，并在自己人中濫殺無(wú)辜。

勒龐得出結(jié)論，認(rèn)為群體的智力總是低于獨(dú)立的個(gè)體，但從情緒以及激發(fā)的行為角度看，不同的環(huán)境下，群體的表現(xiàn)可以比個(gè)體更好或者更差。群體固然常有負(fù)面行為，但也常常是英雄主義的團(tuán)體，正因?yàn)槿后w激發(fā)了個(gè)體情緒，才會(huì)有不顧一切慷慨赴難的英雄主義，正是這種英雄主義創(chuàng)造了奇跡，推動(dòng)歷史的車輪滾滾向前。

二、群體五種癲狂錯(cuò)亂的道德和情感特性

本部分在群體心理的基礎(chǔ)上繼續(xù)討論群體更深層的道德和情感問(wèn)題，讓我們繼續(xù)深入探究群體的秘密。

第一種特性：沖動(dòng)、易變和急躁

群體中，在無(wú)意識(shí)的支配下，個(gè)體喪失主宰自己的能力，其行為不經(jīng)大腦過(guò)濾，受脊柱神經(jīng)的影響。群體是刺激因素的奴隸，總是屈從于各種刺激，因此也極為多變。這也解釋了為什么它可以轉(zhuǎn)眼間從血腥的狂熱變成極端的寬宏大量和英雄主義。在強(qiáng)烈刺激的影響下，個(gè)人意識(shí)的約束力蕩然無(wú)存，成為狂熱的一份子。

無(wú)意識(shí)支配下的群體沒(méi)有預(yù)先的策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考與規(guī)劃，如同被風(fēng)暴卷起的樹(shù)葉一樣，隨風(fēng)飄散，難以統(tǒng)治，也不能持久。

群體是個(gè)暴脾氣，數(shù)量上的強(qiáng)大使其錯(cuò)以為自己勢(shì)不可擋，它無(wú)法理解，也不能接受擋在自己前面的任何障礙。群體賦予脆弱個(gè)體強(qiáng)大的精神力，個(gè)體的不可能概念也會(huì)消失。個(gè)人在獨(dú)立時(shí)很清楚，孤身一人無(wú)法焚燒宮殿或者洗劫商店，能抵制這種沖動(dòng)，克制自己的行為。但成為群體一員后，感受到人數(shù)賦予的力量，這種力量足以讓他做出更出格的行為。

隨后，勒龐還分析了種族因素對(duì)群體的影響，他舉例說(shuō)拉丁民族的群體和英國(guó)人的群體就有顯著的差別。

第二種特性：輕信幻覺(jué)和神話，也編造神話

群體漫游在無(wú)意識(shí)領(lǐng)地，總是會(huì)隨時(shí)聽(tīng)命于暗示。最初的暗示通過(guò)相互傳染，進(jìn)入所有人的頭腦，群體情感一致性的傾向立刻把這種暗示變成一種心理現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生行動(dòng)。

群體是用形象思維的，而形象本身又會(huì)立刻引出一系列與之有關(guān)或者沒(méi)有邏輯關(guān)系的形象或者幻覺(jué)。群體中的個(gè)體不會(huì)去思考各種形象之間的邏輯關(guān)系，也很少有耐心區(qū)分主觀和客觀，會(huì)把歪曲的想象引出的幻覺(jué)當(dāng)成真實(shí)的事。

在傳染性的影響下，人群的想象力對(duì)各種形象加以神奇的加工與曲解，最終產(chǎn)生一個(gè)統(tǒng)一版本，神話就此誕生，并廣泛流傳。神話的源頭可能是對(duì)某些事件的曲解，可能是某個(gè)成員編造的奇跡。在此過(guò)程中，不必考慮個(gè)人的智力品質(zhì)，從成為群體一員之日起，博學(xué)之士便跟白癡一樣失去了觀察力。

隨后，勒龐舉了幾個(gè)群體產(chǎn)生集體幻覺(jué)的例子，其中一個(gè)是一名海軍上尉在其《海流》中提到過(guò)，《科學(xué)雜志》也引用過(guò)的例子：

護(hù)航艦“貝勒·波拉”號(hào)在外海游弋，想尋找到在一場(chǎng)風(fēng)暴中與它失散的巡洋艦“波索”號(hào)。當(dāng)時(shí)正值陽(yáng)光燦爛的大白天，值勤兵突然發(fā)現(xiàn)了有一艘船只遇難的信號(hào)。船員們順著信號(hào)指示的方向望去，所有官兵都清楚地看到一只載滿了人的木筏被發(fā)出遇難信號(hào)的船拖著。然而這不過(guò)是一種集體幻覺(jué)。德斯弗斯上將放下一條船去營(yíng)救遇難者。在接近目標(biāo)時(shí)，船上的官兵看到“有一大群活著的人，他們伸著手，能夠聽(tīng)到許多混亂的聲音在哀嚎”。但是在到達(dá)目標(biāo)時(shí)，船上的人卻發(fā)現(xiàn)自己不過(guò)是找到了幾根長(zhǎng)滿樹(shù)葉的樹(shù)枝，它們是從附近海岸漂過(guò)來(lái)的。在一目了然的事實(shí)面前幻覺(jué)才消失了。

勒龐在書(shū)中寫(xiě)道：在這個(gè)事例中可以清楚地看到集體幻覺(jué)的作用機(jī)制。一方面，我們看到一個(gè)在期待中觀望的群體，另一方面是值勤者發(fā)現(xiàn)海上有遇難船只的信號(hào)這樣一個(gè)暗示。在相互傳染的過(guò)程中，這一暗示被當(dāng)時(shí)的全體官兵所接受。

勒龐又舉了一個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)和兩個(gè)小女孩溺亡的例子，來(lái)證明集體觀察極可能出錯(cuò)，大多數(shù)時(shí)候它所表達(dá)的是在傳染過(guò)程中影響著同伴的個(gè)人幻覺(jué)。

在上述論斷的基礎(chǔ)上，勒龐又舉了滑鐵盧戰(zhàn)役相關(guān)記錄的不可靠性，得出歷史記錄不可靠的結(jié)論：只能把史學(xué)著作當(dāng)做純粹想像的產(chǎn)物。它們是對(duì)觀察有誤的事實(shí)所做的無(wú)根據(jù)的記述，并且混雜著一些對(duì)思考結(jié)果的解釋。假如歷史沒(méi)有給我們留下它的文學(xué)、藝術(shù)和不朽之作，我們對(duì)以往時(shí)代的真相便一無(wú)所知。

打動(dòng)群體心靈的是神話中的英雄，而不是當(dāng)時(shí)的真實(shí)英雄。神話雖然被清楚地記錄在書(shū)中，它們本身卻無(wú)穩(wěn)定性可言。隨著時(shí)光的流逝，尤其是由于種族的緣故，群體的想像力在不斷地改變著它們，留給后人的是光環(huán)化或者黑暗化的故事，早已偏離無(wú)法還原的真實(shí)。

第三種特性：情緒極端和夸張

身處群體的人，喪失細(xì)致區(qū)分和整體把握情感的能力，更看不到其中的過(guò)渡狀態(tài)。無(wú)論什么情感，一旦表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)暗示和傳染的方式迅速蔓延，容易陷入極端，不容質(zhì)疑。

這種極端的情感，在異質(zhì)性群體中，會(huì)因責(zé)任感的徹底消失而強(qiáng)化，顯得格外狂暴。這種狂暴的情感讓脆弱的個(gè)體擺脫自卑和無(wú)能感，覺(jué)得自己身上有一種殘忍、短暫而又巨大的力量。不幸的是，群體的這種夸張常常被用于某些惡劣情感，并容易產(chǎn)生極端惡劣的行為。當(dāng)然，也會(huì)有英雄主義、獻(xiàn)身精神等美德的出現(xiàn)，比獨(dú)立的個(gè)體更能做出高尚的行為。

群體因?yàn)榱?xí)慣于夸大自己的感情，因此它通常只會(huì)被極端的感情所打動(dòng)。希望煽動(dòng)群體的演說(shuō)家，必須出言不遜，信誓旦旦。夸大其辭。言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對(duì)不以說(shuō)理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會(huì)演說(shuō)家的慣用伎倆。

第四種特性：偏執(zhí)、專橫和保守

群體具有道簡(jiǎn)單而極端的感情；提供給他們的各種意見(jiàn)、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論。讓群體接受想法的辦法是通過(guò)暗示，并加以誘導(dǎo)，而不是做出合理解釋。

群體的這種極端性和力量感，衍生其專橫的特性。在公眾集會(huì)上，演說(shuō)者哪怕做出輕微的有悖于群體的行為，都會(huì)遭來(lái)怒吼和叫罵，被驅(qū)逐甚至傷害。

勒龐認(rèn)為，由于種族的差異，群體的專橫和偏執(zhí)也各有不同，拉丁民族群體的專橫和偏執(zhí)比盎格魯-撒克遜人更強(qiáng)烈。群體對(duì)強(qiáng)權(quán)俯首帖耳，卻很少為仁慈心腸所動(dòng)，他們認(rèn)為那是軟弱可欺。他們只向嚴(yán)厲欺壓他們的暴君低頭，也喜歡踐踏失權(quán)的專制者。群體永遠(yuǎn)喜歡凱撒那樣的英雄。

群體有暴力傾向，但并非是革命本能處在主導(dǎo)地位，它們的反叛和破壞行為的爆發(fā)總是十分短暫的。群體強(qiáng)烈地受著無(wú)意識(shí)因素的支配，因此很容易屈從于世俗的等級(jí)制，本質(zhì)上傾向于保守。如果不考慮群體深刻的保守本能，就難以理解歷史，尤其是民眾的革命。不錯(cuò)，它們可能希望改朝換代，為了取得這種變革，它們有時(shí)甚至發(fā)動(dòng)暴力革命，然而這些制度的本質(zhì)仍然反映著種族對(duì)等級(jí)制的需要，因此它們不可能得不到種族的服從。群體的多變，只會(huì)影響到表面的事情。

第五種特性：既卑劣又高尚的道德境界

如果”道德”一詞指的是持久地尊重社會(huì)習(xí)俗，壓制個(gè)人欲望與私心沖動(dòng)的話，那么可以說(shuō)沖動(dòng)，易變的群體是不講道德的。如果我們把某些偶爾表現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)，如舍己為人、自我犧牲、不計(jì)名利、獻(xiàn)身精神和對(duì)平等的渴望等，也歸做”道德”的范疇的話，則可以說(shuō)群體經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出很高的道德境界。

群體的低劣行為源自個(gè)體原始破壞本能的群體性釋放：個(gè)體隱匿于群體中，不擔(dān)心懲罰，也不必負(fù)責(zé)，充分發(fā)泄負(fù)面情緒和欲望，殺人放火、無(wú)惡不作。但是，群體也能做到獻(xiàn)身、犧牲和不計(jì)名利的崇高行為。以名譽(yù)、光榮和愛(ài)國(guó)主義作為號(hào)召，最有可能影響到組成群體的個(gè)人，而且經(jīng)?？梢赃_(dá)到使他慷慨赴死的地步。像十字軍遠(yuǎn)征和1793年的志愿者那種事例，歷史上比比皆是。

群體的這種道德兩重性，推動(dòng)文明的進(jìn)步，創(chuàng)造人類歷史。

三、群體的觀念、推理與想象力

1、群體觀念的性質(zhì)

群體觀念分為兩類，一是一般性觀念，這些觀念受到環(huán)境的影響迅速產(chǎn)生，又迅速消失，比如流行思想和觀念；另一類是基本觀念，它們因地域、遺傳規(guī)律和公眾習(xí)俗等因素，具有極大的穩(wěn)定性，例如傳統(tǒng)宗教觀、價(jià)值觀等?；居^念的削弱或消亡，會(huì)帶來(lái)社會(huì)的動(dòng)蕩，制度的變遷。

群體易于接受絕對(duì)化、極端化的觀念，這些形象化的觀念之間可能沒(méi)有任何邏輯性和連續(xù)性，也可能是相互矛盾的，但不影響其流行性。群體從來(lái)不具備批判性，也不可能覺(jué)察這些矛盾的存在。

群體喜歡簡(jiǎn)單明了的觀念，所以任何針對(duì)群體的觀念，都必須經(jīng)過(guò)深刻的改造，變得低俗化、簡(jiǎn)單化。即使是一種觀念經(jīng)過(guò)改造被群體接受后，也只有在轉(zhuǎn)化成情感，進(jìn)入到無(wú)意識(shí)領(lǐng)域，才會(huì)產(chǎn)生影響，這需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。

群體接受觀念的渠道是情感認(rèn)同，而非理智認(rèn)同，典型的“幫親不幫理”。只有那些成為其情感一部分的觀念才是影響其言行舉止的最隱秘的動(dòng)機(jī)，無(wú)論是群體還是個(gè)體，概莫能外。

當(dāng)觀念通過(guò)各種方式深入到群體頭腦中，并產(chǎn)生一系列效果后，所有與之對(duì)抗的企圖都是徒勞的。想要讓一個(gè)觀念在群眾頭腦中扎根，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而根除它所需要的時(shí)間或許更長(zhǎng)。

2、群體理性的非邏輯性

不能說(shuō)群體沒(méi)有理性，或者不受理性的影響。但能真正影響群體的邏輯卻是那種十分拙劣的一類。群體的低劣邏輯推理能力要借助觀念，各種觀念之間只存在表明的相似性或者連續(xù)性。群體的邏輯推理能力類似于因紐特人的方式：他們知道冰這種透明的物質(zhì)放在嘴里可以融化，于是認(rèn)為同樣屬于透明物質(zhì)的玻璃放在嘴里也能融化。

群體推理的特點(diǎn)，是把只在表面上相似，本質(zhì)上不同的事物混淆在一起，把具體的事物當(dāng)做是普遍性的。那些懂得如何操縱群體的人，提供給群體的也正是這種論證。群體并不能推理或者只能錯(cuò)誤推理，也不受推理過(guò)程的影響。讀讀某些演說(shuō)詞，其中的邏輯漏洞比比皆是，但聽(tīng)眾卻聽(tīng)的津津有味，并且深信不疑。

群體沒(méi)有推理的能力，因此也不可能有任何批判精神，它也因此不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。

3、群體想象力的形象化特點(diǎn)

群體像所有缺乏推理能力的人一樣，形象化的想象力不但強(qiáng)大而且活躍，稍觸即發(fā)，理性被暫時(shí)懸置，頭腦中極易產(chǎn)生鮮明的形象。事件中非同尋常、帶有傳奇色彩的一面，才會(huì)給群體留下深刻印象。

因?yàn)橹欢眯蜗笏季S，群體也只能被形象所打動(dòng)，只有形象能吸引或者嚇住群體，成為它們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。所以，活靈活現(xiàn)的戲劇表演，總是對(duì)群體產(chǎn)生巨大的影響。正是這些虛幻的東西構(gòu)成了他們幸福的實(shí)質(zhì)，時(shí)至今日，這種實(shí)質(zhì)也沒(méi)有多少改變。

群體有對(duì)現(xiàn)實(shí)和虛幻不加區(qū)分的本能傾向，兩者對(duì)他們的影響都一樣大。偉大的政客和君主，都把群眾的想象力作為權(quán)利的根基。拿破侖對(duì)國(guó)會(huì)說(shuō)“我通過(guò)變成天主教教徒，終止了旺代戰(zhàn)爭(zhēng)；通過(guò)變成穆斯林教徒，在埃及站穩(wěn)了腳跟；通過(guò)成為一名信奉教皇至上的人，嬴得了意大利神父?jìng)兊闹С?。如果我要統(tǒng)治一個(gè)猶太人的國(guó)家，我也會(huì)重修所羅門的神廟?！弊詮膩啔v山大和凱撒大帝以來(lái)，大概沒(méi)有一個(gè)偉人可以更好地了解怎樣影響群體的想象力了，他們始終全神貫注于對(duì)群體想象力的刺激。無(wú)論是在勝利時(shí)，在演說(shuō)時(shí)，還是在自己的其他所有行動(dòng)中，他們都把這一點(diǎn)牢記在心中。

想要影響群體的想象力，萬(wàn)萬(wàn)不可求助于理性或者推理，也就是說(shuō)絕對(duì)不能去論證。能刺激群體想象力的東西都以鮮明的形象出現(xiàn)在群體面前，沒(méi)有任何多余的解釋，頂多會(huì)伴隨一個(gè)或幾個(gè)神奇的事?？梢允且粓?chǎng)偉大的勝利、一種大奇跡，大的罪行或者大的愿景。要把這些呈現(xiàn)在群體面前，并保持神秘，對(duì)來(lái)源秘而不宣。

勒龐做了極為精彩的例證和論述。他說(shuō)，上千次小罪或者小事件，是絲毫觸動(dòng)不了群眾的想象力的，也許他們的后果遠(yuǎn)大于某些大事件。幾年前，流行感冒僅在巴黎就造成了五千人的死亡，但民眾似乎對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷。原因在于，這種真實(shí)發(fā)生的大規(guī)模死亡，并沒(méi)有伴隨某個(gè)生動(dòng)形象的出現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是一堆枯燥的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。反之，如果一次性事件造成的死亡只有五百人，一天之內(nèi)集中發(fā)生在公眾面前，那就會(huì)成為一次引人矚目的事件。

一艘穿越大西洋的汽輪，人們因?yàn)榈貌坏较嚓P(guān)的信息，以為它已經(jīng)沉沒(méi)，此事件對(duì)群眾想象力的影響整整持續(xù)了一周。但官方的統(tǒng)計(jì)表明，僅在1984年，就有850艘船和203艘汽輪失事，生命和財(cái)產(chǎn)損失遠(yuǎn)超那艘汽輪，但群眾對(duì)此卻毫不關(guān)心。

影響民眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而是事實(shí)發(fā)生和引起群眾注意的方式。必須對(duì)它們進(jìn)行濃縮加工，才會(huì)形成驚人的形象。掌握了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。

四、群體信仰所采取的宗教形式

群體的這些不進(jìn)行推理、易受暗示、情緒極端、有獻(xiàn)祭精神的特點(diǎn)，可以稱之為宗教情感。這種情感的特點(diǎn)是對(duì)高高在上者的崇拜、畏懼和盲目服從，不去懷疑信條，并有傳播信條的愿望，并仇視不接受信條的人。這種情感不管涉及什么，不可見(jiàn)的虛構(gòu)形象、一根木頭、一塊石頭，或者某個(gè)英雄或某種觀念，只要有上述特點(diǎn)，就具備宗教性質(zhì)。

當(dāng)一個(gè)人僅僅崇拜某個(gè)神的時(shí)候，還不能說(shuō)他篤信宗教。只有當(dāng)他發(fā)自肺腑地為了某項(xiàng)事業(yè)或者某個(gè)人，奉獻(xiàn)出自己的一切精神財(cái)富與滿腔的熱情，甘心聽(tīng)從它的召喚并將之視為個(gè)人思想和行動(dòng)的目標(biāo)和指南時(shí)，才能稱之為虔誠(chéng)。

群體信仰具備宗教情感固有的特性：盲目信從、極端偏執(zhí)和對(duì)狂熱宣傳的需要，因此我們可以說(shuō)，群體的一切信仰都具備宗教形態(tài)。受到某個(gè)群體擁護(hù)的英雄是這個(gè)群體真正的神。一切宗教或者政治信條的創(chuàng)立者，之所以可以確立自己的地位，完全是因?yàn)樗麄兂晒Φ丶て鹆巳后w狂熱而盲目的情感，并使人們?cè)诔绨莺托欧邪l(fā)現(xiàn)了自己的幸福，從而甘心他們心中的“神”放棄生命。所有年代都會(huì)發(fā)生這類事情。

古羅馬帝國(guó)區(qū)區(qū)三十個(gè)軍團(tuán)就能讓一億人俯首帖耳長(zhǎng)達(dá)五個(gè)世紀(jì)之久，靠的就是激發(fā)民眾的宗教情感，而非純粹的武力征服。如今，掌控群體思想的大部分人已經(jīng)不再擁有自己的圣壇，但他們還有雕像或者畫(huà)像，被其追隨者所珍藏，以他們?yōu)閷?duì)象的狂熱崇拜行為與他們的前輩相比毫不遜色。只有真正探明群體心理后，他們才能揭開(kāi)歷史的真相。群體不管需要什么，他們首先需要的是神。

千萬(wàn)不要以為這只是過(guò)期的神話，早已被理性清除。在理性與情感的永恒沖突中，失敗的從來(lái)就不是情感。如果群體不再聽(tīng)到曾經(jīng)長(zhǎng)期禁錮他們思想的神靈、宗教之類的表述，但是在過(guò)去一百年間，群體從未擁有過(guò)如此多的崇拜對(duì)象，古代神靈也無(wú)緣擁有如此多的雕像與祭壇。

不必懷疑群眾是否需要宗教，一切政治、神學(xué)或者社會(huì)信條，想要在群眾中扎根，都必須采取宗教的形式，排除危險(xiǎn)的討論?，F(xiàn)代人可以發(fā)明各種名詞，采取多種形式去打碎固有的宗教性信仰，群體的宗教性卻沒(méi)有任何本質(zhì)的改變，最終的結(jié)果是換湯不換藥。