01.
之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章《為何傳統(tǒng)行業(yè)大品牌做微商，總是失敗》，里面詳細(xì)闡述和分析了傳統(tǒng)行業(yè)在做微商過(guò)程當(dāng)中的一些問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決措施和方案。但我們看到，即便是這樣，傳統(tǒng)行業(yè)做微商，仍舊困難重重。
而反觀一些實(shí)體店店主，在嫁接微商以后，或者我們可以更簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們學(xué)到了一些互聯(lián)網(wǎng)思維，把線下線上結(jié)合以后，生意卻更好了。
這不得不重新讓我們?nèi)ニ伎家粋€(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)企業(yè)做微商是因?yàn)槲泊箅y掉，還是因?yàn)樗麄兏揪涂床簧衔⑸蹋?/b>如果是前者，假以時(shí)日，完全是可以改變過(guò)來(lái)的，而如果是后者，那么在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里面，這個(gè)問(wèn)題都很難得到解決。
這里不得不提到剛剛說(shuō)的實(shí)體店店主嫁接微商的案例。一直以來(lái)，我們都在喊互聯(lián)網(wǎng)?，倡導(dǎo)線上線下相結(jié)合，大搞特稿新零售。但迄今為止，在傳統(tǒng)行業(yè)里面，能夠清晰并準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的，極少極少。
02.
舉個(gè)例子，假如某傳統(tǒng)企業(yè)員工有100人，要是按照微商的做法，那么他們可以完全把這100個(gè)員工當(dāng)成自己的核心代理，而這100個(gè)員工每人只需要再招募100個(gè)代理，那就是10000個(gè)代理。每人如果銷(xiāo)售1000塊錢(qián)的東西，那么這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額將瞬間達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。
而這僅僅是由原來(lái)100個(gè)員工創(chuàng)造的價(jià)值，假如員工數(shù)量更多呢？事實(shí)上，我們也只是改變了一些模式，人還是那些人，只不過(guò)換了一種玩法。
當(dāng)然，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的老板，都不會(huì)這么做。理由也很簡(jiǎn)單，這種員工即代理的做法，是微商思維。他們是看不上的，他們寧愿讓員工去天天跑市場(chǎng)，也不愿意讓員工通過(guò)引流去解決時(shí)間成本和效率問(wèn)題。
員工即代理，代理即股東，股東即合伙人。這樣就可以很好的解決把員工變成代理以后，他們是否會(huì)流失的問(wèn)題了。
03.
微商思維就是用最快速、最高效、最簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，讓利益最大化。
前面我提到的為何實(shí)體店店主學(xué)了微商思維以后，生意變得更好。那是因?yàn)樗麄儼丫€下當(dāng)成了一個(gè)展示的工具，然后通過(guò)線上的微商模式，讓自己所見(jiàn)即所得。并且解決社交電商里面最核心的一個(gè)問(wèn)題：信任。
因?yàn)橛辛司€下的實(shí)體店，所以有了可以展示的工具，也有了可以被信任的基礎(chǔ)。進(jìn)而把自己的生意做得更好了。不得不說(shuō)的是，傳統(tǒng)的“坐商”，真的已經(jīng)out。等著客戶上門(mén)的日子，早已經(jīng)不復(fù)存在。可以說(shuō)，誰(shuí)最先利用好互聯(lián)網(wǎng)思維，誰(shuí)就可以做大做強(qiáng)。
線上如此，線下更是。很多實(shí)體店為何頻頻關(guān)門(mén)，其失敗的根本原因就是在于沒(méi)有客流，而為何沒(méi)有客流，那是因?yàn)樗麄兊哪抗庵煌Ａ暨@里以自己店鋪為中心，直徑幾公里的市場(chǎng)里面。殊不知，線上的市場(chǎng)，其實(shí)無(wú)限大。
04.
電子商務(wù)法頒布，規(guī)范了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者和平臺(tái)的行為，毫無(wú)疑問(wèn)，微商也在其中。換言之，微商自此以后受法律保護(hù)，有法可依。
我們且不討論微商的優(yōu)劣，但我們可以明顯感覺(jué)到的是，國(guó)家對(duì)于電子商務(wù)的支持和鼓勵(lì)?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有微商，那么將會(huì)有上千萬(wàn)的人沒(méi)有工作，沒(méi)有收入，這個(gè)帶來(lái)的社會(huì)影響，不容小覷。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，微商從業(yè)人口高達(dá)3000萬(wàn)。換言之，如果沒(méi)有微商，那么這部分人將會(huì)是社會(huì)一大隱患，也是國(guó)家的一種隱形負(fù)擔(dān)。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們完全可以肯定微商這種形式的存在。
我曾不止一次的說(shuō)過(guò)，任何行業(yè)都有利有弊，但我們不能只看缺點(diǎn)，不看優(yōu)點(diǎn)。微商確實(shí)有它自己的問(wèn)題，但我們總不能因?yàn)檫@些小缺點(diǎn)就去否認(rèn)整體。再說(shuō)了，其他行業(yè)，就能百分百無(wú)瑕疵？恐怕沒(méi)誰(shuí)敢這么說(shuō)吧。
05.
被這個(gè)時(shí)代所淘汰，不是因?yàn)閯e人超前的思維，而是因?yàn)樽约郝浜髤s不自知的態(tài)度。
試著以包容的心態(tài)去接納一些新事物，新思維，或許會(huì)看見(jiàn)一個(gè)不一樣的世界。傳統(tǒng)行業(yè)如此，小微個(gè)體也一樣。這里倒不是讓大家都要去做微商，或者都要學(xué)微商思維，其實(shí)我想說(shuō)的是，如果你遭遇瓶頸，不妨去重新思考一下之前你一直排斥的東西，說(shuō)不定會(huì)給你帶來(lái)新的契機(jī)。
其實(shí)大家不是討厭微商，而是討厭一些人做微商的方式。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于正在做微商的人，如何才能讓更多人接受，或許是大家值得去思考的一個(gè)問(wèn)題。
而對(duì)于一些從事傳統(tǒng)行業(yè)的人，不管你是老板還是員工，大家的目標(biāo)都只有一個(gè)，那就是合理合法的賺錢(qián)更多的利潤(rùn)。鑒于此，嘗試一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，未嘗不是一件好事。
06.
方法不難，難的是去提高我們的認(rèn)知和糾正錯(cuò)誤的觀念。
毫不客氣的說(shuō)，不轉(zhuǎn)變思維，就別想著行為會(huì)有所改變。往往比較成功的人，都是善于去傾聽(tīng)和接受新思維新事物的人。因?yàn)樗麄兩钪荒芎挖厔?shì)作對(duì)。否則將被取而代之，甚至是一敗涂地。
傳統(tǒng)行業(yè)只想著用傳統(tǒng)思維解決問(wèn)題，微商只想著朋友圈，實(shí)體店店主只想著自己一畝三分地等等，我們不能說(shuō)這么做不對(duì)，但一定不是最優(yōu)。未雨綢繆，高處布局，低處著手，既要仰望星空，也別忘了腳踏實(shí)地。
最后我還想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，行業(yè)無(wú)貴賤，能體現(xiàn)自己價(jià)值的，就是最適合你的。反過(guò)來(lái)，適合自己的，才是最好的。我們不能只看哪個(gè)行業(yè)好，就趨之若鶩，恰恰相反，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)大家都可以看到的時(shí)候，也就不是機(jī)會(huì)了。
真正的機(jī)會(huì)，往往是從我們?nèi)プ鰟e人不愿意去做的事情開(kāi)始的。而最終能否把機(jī)會(huì)變?yōu)樨?cái)富，就看自己能否堅(jiān)持了。
? ? ? ? ? （原創(chuàng)不易，若覺(jué)可讀，歡迎分享）
